看重电脑下乡项目

　　看重电脑下乡项目
  
    记者提问：第一，Acer也中标电脑下乡项目，现在有没有具体的计划？一些厂商已经公布了。

    第二，在上午的会上说到要做SMB产品，我不知道在渠道的服务体系上会不会作出一些调整？

    第三，去年提的是2.5个品牌的战略，今天好象并没有提这个概念，是不是会有一些变化？

    第四，最近神州数码通本进行了分拆，一变三，对咱们宏碁和Gateway有什么影响？
    
    宏碁何谦勇：关于家电下乡，我们基本有十个产品入围，后续的跟进工作中我们发现除了产品入围之外，国家对于物流商的要求也有一些细致的规定和规划。目前我们跟分销商和经销商都在紧锣密鼓的进行，我们的分销商和经销商取得国家许可的家电下乡的资格，这个工作在4月份就会看到结果。

    有关SMB的部分，我们今年会专注在消费类客户的覆盖和开发，这个部分基本会为整体的生意带来很大的增长。我们会把重点放在下一个年度。从产品的角度来看，我们主要提供给SMB的产品还是以TW为主，通过现有的销售渠道明年为销售重心。

    神州数码拆分的事情，我们跟神州数码伙伴关系相当的紧密，神州数码之前也和我们做过清晰的沟通，目前我们跟神州数码合作态势不会改变，主要我们希望神州数码海量经销还会用神州数码。

    Gianpiero  Morbello：之前官方也没有说2.5战略，所以要搞清楚具体说的是什么。这个问题我们一直在走的是多品牌的战略，宏碁走的是技术路线，Gateway走的是情感时尚的路线。eMachines目前处于过渡的阶段，所以我们现在2.5的阶段是以宏碁和Gateway这两个主要的品牌带动eMachines的发展，等到它成熟之后再逐渐的发展。

　　年底推新智能手机
    
    记者提问：之前我们看到在提到上网本和智能手机是宏碁未来的重点，今天我们看大打轻薄的概念，我想问上网本、智能手机投入的百分比？

    第二，宏碁已经推出了智能手机，好象缺乏独特之处，我想问宏碁什么时候能找到智能手机的杀手产品？

    艾仁思(Oliver  Ahrens)：刚才提到的三点，我想强调的是，宏碁未来的主营业务肯定是笔记本方面，我们和中国合作伙伴希望能用TIMELINE这款产品能给中国用户良好的印象，也希望媒体朋友能喜欢这款产品。

    同样宏碁在做轻薄、具有创新意识的产品，因为这是宏碁在战略上的需要，因为这是我们主要的运营领域。

    上网本我们要区分开个人和运营商，运营商也非常的重要，因为他们是新的销售渠道，我们正在试图获得这些渠道。如果在近期我们努力不能看到效果的话，我们就会加大投资，直到我们看到实效为止。

    关于智能手机，可能我们在今年年底会推出一款新的产品。刚才你提到我们的智能手机没有独特之处，我想说独特之处并不代表把它做成一个成功的业务。

    我认为有着良好的企业管理，好的营销手段、好的渠道和高质量的产品，所有的一切整合到一起是良好的业务。都期待所有的产品像苹果的iPhone，可能对美国的产品都要等很长的时间了。

    Gianpiero  Morbello：关于智能手机，我们在去年也做了很多的工作，主要是为了实现定义两个事情：第一是进入市场方式，详细的市场细分。目前的市场细分分成三块，我就不细讲了。第二要调动全球意大利的工程师，加大移动领域的研发队伍。制定清晰的未来发展的战略图，目前我们做的还算比较成功，因为在巴塞罗那我们推出了一些产品，未来还有很多重要的产品推出。现在非常重要的是，我们有非常清晰的细分客户群。市场具体分为三块，我就不谈具体的细节了。

    对于市场细分我们也有清晰的愿景，在市场细分中我们会有多品牌战略支持市场细分，在每一个细分市场中，每一个用户都有其特定的需求，有些人要上网，有些人要做社交网络等等。所以我们宏碁全套的产品，能够解决所有用户各自的需求。

    在今年9月份我们可能会推出一些产品，这些产品可能会有一定的主题，有一定的特点。这些特点都是属于宏碁的特点，我们最大的特点是推出的产品能够满足客户所想要的需求。据我们预测，智能手机在2011年每年销售量能达到3亿，这个数字和笔记本的销量差不多。