中国市场对宏碁有重大战略意义

　　中国市场对宏碁有重大战略意义
    
    记者提问：请问艾仁思先生，您对中国的印象怎么样？您对中国有怎样的了解？您认为中国市场在全球的PC业务中扮演了什么样的角色？

    艾仁思(Oliver  Ahrens)：第一个问题，我和中国的印象，我第一次来中国是1998年，因为我的妻子是中国人，所以我经常的往返中国和欧洲。由于我妻子是中国人，所以我也算是半个中国的家庭，我对中国的发展和中国工业的发展都是非常的紧密的关注，所以我对中国和中国人民有很深的了解，有很深的感情。当然我现在坐在这个职位，来之前就知道会面临很多的挑战和机遇，因为不可能我做这个职位之前对中国丝毫的不了解，不然我会一脸的茫然的。对于我来说，中国对于世界上任何的公司都是有非常大的机遇，因为中国充满了活力，日新月异，每周都会发现新的机遇。这样的特点在欧洲和美国都看不到了。

    我最喜欢的是中国人的态度，乐观、勤奋、谦虚的态度，中国人在做很多事情的时候，比如说设定一个目标，中国人说，可以我能够做到。这是我对中国的一点点印象。

    关于我对中国市场的理解和了解，我认为我们在中国面临的挑战和其他的供应商面临的挑战，就是如何扩大我们产品的覆盖率，大家知道要想覆盖像中国这样的市场，因为中国基本和欧洲的陆地面积是差不多的，想覆盖这样大的市场对我们来说是极大的挑战，当然这个挑战我也希望尽快的找到好的途径把它解决。

    关于第三个问题，中国在整个宏碁全球战略所起的地位和作用，我认为中国很明显在全球范围内，尤其是面对全球金融危机的情况下，将不可避免的成为中国经济的引擎。中国的市场尽管面临很多的挑战，但是它的增长势头还是不可避免的，大家知道从去年的8月到今年的年初，中国的出口甚至减少了一半。但是我们知道中国的经济是非常具有弹性的。

    所以我认为中国对于宏碁的未来是非常重要的战略地位。

　　努力建立开放营销模式

    宏碁Gianpiero  Morbello：一方面我们认为中国可以给我们提供巨大的机遇，我们在这里可以发现巨大的市场。我们在中国战略中国市场能够提高我们在全球范围的市场份额。
    
    记者提问：请问艾仁思，在当前情况下您对新经销模式的看法？PC厂商的压力都很大，今天早上您也曾说过，宏碁现在面临的压力。面临这些压力，您会如何选择应变这种压力？

    第二，请问何副总，在年初的大会上，您曾经提到了2009年会不会对渠道模式和领先市场的产品会做一些优化，这几方面的工作从哪方面推进？具体的措施是怎样的？

    艾仁思(Oliver  Ahrens)：关于营销模式的问题，我们试图要建立一个开放的营销模式，避免建立舒适的环境，建立舒适区的环境，让好的经销商留下。当然我们也与经销商和合作伙伴，给他们提供一些物流上和经济上的支持，让大家优势互补。同样我们也改善和经销商之间的关系，为了提高总体的利润，我们给经销商一些经济上的支持和补助。另外我们也对主要的长期的经销商给予大力的支持，这是我们在印度和美国的一贯的做法。

    关于公众对于宏碁的品牌认识度上，我们也将对宏碁的品牌推广加大投资，在中国建立更多的零售店，来提高宏碁在中国的知名度。

    关于品牌的问题，今天上午的活动就是非常好的解答，我们会推出很多的产品，中国人认为这些产品用起来过大。所以今天我们也来到中国认真的倾听中国的用户和媒体的意见，之后我们进行消化吸收，最后再采取行动。

    宏碁何谦勇：我再稍微归纳一下，在渠道部分，目前经济面临压力，我们会持续的优化竞争战略。基本我们是透过中国总代，我们希望跟中国总代合作上进一步加强。通过全国总代在物流和资金流的覆盖会加强经销渠道的服务和支援。

    另一方面，针对跟宏碁有长期合作的重要的经销伙伴，我们甚至会考虑直接的针对长期重要的经销伙伴，给予在营销上的支持，加大宏碁品牌在国内市场知名度。

    今年年初会议上的方向，刚刚有谈到销售目标等等，基本今年年初定下来的计划都不会有太大的改变。关于在产品或者在市场服务的部分，今天媒体发布会基本这个发布会本身就代表了宏碁对于国内市场的重视，和我们加强品牌知名度和美誉度具体行动的反馈。

    谈到产品，以往我们从媒体朋友或者从渠道伙伴这边听到了很多的建议和批评，宏碁的机器在质量和性能方面基本都是相当的杰出。相对来讲在外形上有点偏欧系的设计感，针对国内的市场用户，对于宏碁有一些微词。我们听到这些建议之后，也会针对这些做一些回应。今天的发布会我们提供了更多的比较轻薄型的机器，外观设计上尽量的贴近国内消费者市场需求。我们会持续的努力，不管是在品牌还是在其他方面，我们都会进一步的继续投入。

　　会和中国移动合作
    
    记者提问：关于奥运战略方面是否有具体的计划和安排，和运营商捆绑上网本，在欧洲和运营商合作的经验？具体的合作方式？比如说在销售渠道上，是不是运营商的销售网点还是传统IT卖场采用双渠道的模式？欧洲的经验是不是可以复制到中国来？中国跟运营商的合作的情况3G上网本是什么样的情况？我知道中国移动6家良好的合作伙伴中没有宏碁，我想了解在中国具体的情况？

    Gianpiero  Morbello：关于奥运战略，具体的细节我们将在下个月进行公布，我们和国际奥委会也有紧密的工作。将奥运品牌紧密的合作，是我们和奥运合作紧密的合作。我们将与中国的合作伙伴进行紧密的合作，下一站是在2010年温哥华的冬奥会，然后是2012年的伦敦奥运会。我们有很大部分是赞助奥运，和其他的合作伙伴共同做一些市场的工作，比如说品牌推广等等。

    艾仁思(Oliver  Ahrens)：关于在欧洲的经验问题，在欧洲很多的运营商都有非常强的销售组织和销售公司，像欧洲电信，他们先要对整合的系统做一些测试，他们的业务融入3G和相关的组合方案做一个嵌入式的模式。还有独立的销售网络，总体来说在欧洲与运营商的销售公司的合作还是比较成功的。

    但是在中国这个情况和结构可能有所不同，中国几个比较大的运营商，中国移动、中国联通、中国电信都是比较大的运营商。我认为我们可以从欧洲学到经验，尽早的和运营商开始展开合作，并且在一些技术方面和销售前做一些技术的工作，在销售前的技术工作在中国可能要拿出一些额外的资源。

    你提到的和中国移动签的6家公司，我们宏碁也在尽快的做相关的测试，以改善我们的测试结果。如果能够改善我们的测试结果，很快就能和中国移动合作。