中关村“崩盘”前夜 (10)

　　其次是，中关村缺乏一个健康的保证公平竞争的商业机制，实际上也就是一套相对合理公正的游戏规则。这个机制的最本质特征应该是对诚信的维护和对不正当竞争的惩戒，但建立这个机制则需要政府部门、电脑城、厂商、渠道共同搭建，但显然，这个环节明显缺失了。

　　“这（欺诈现象）其实是由工商、法院、警察、电脑城、经销商共同促成的结果，这些环节在有意无意之间，为欺诈现象搭建了一个得以滋生的温床。”渠道商这句话虽然有过激的嫌疑，但却也说出了关键。

　　由于缺乏一个健康竞争的商业机制，致使很多小的商家可以乘虚而入，通过不正当的手段竞争，而大的商家的规模化优势却无法发挥出来，反倒成为公司的劣势。如一些小公司灵活，可以不开发票，可以四处炒货，这就使得整个电脑城经销商群体无法长大，大大延长了优胜劣汰的时间，从而延缓了整个行业的进化和成长速度。

　　等待中的浴火重生

　　“今年的价格战格外的严重。”英特尔中国大区销售总监李翔评论，这个时期也可以说是黎明前的黑暗。

　　事实上，业界有着更加悲观的看法，认为现在中关村渠道商已经到了最艰难的时刻，中关村也步入了最黑暗的时期。

　　冯涛对于这样的观点也表示认同，“现在的中关村已经没有可以挽回的余地了。它只能重新洗牌。”他估计，中关村现在有六成左右的商家已经是赔着做，希望扛过这个冬天。

　　然而，对于更多的渠道商而言，黑夜已经来临，而黎明还不知什么时候出现。对于将来的洗牌的结果大多仍处于迷茫中。但洗牌大体的出路业界仍然能梳理出两个方向—一种可能是电脑城的经销商大量出局，剩下少数的成规模的公司，他们为了有更大的发展，往往能在诚信方面有所坚持，最终使得整个市场的诚信环境逐步恢复。

　　另外一种可能则是中关村的客流将会大量分流，网络、社区等连锁店面逐步被大多数人接受和认可。而这个过程也将伴随着中关村这种聚集型商圈的逐步衰落，正如当年欺诈横行的很多汽车交易市场逐步被4S店取代一样。而这个过程中，国美、宏三以及美承等连锁企业往往会有更大的发展机遇和生存空间。

　　显然，这两条路中的任何一条，都没有给中关村的经销商提供一条可行的出路。对于他们而言，继续在中关村按照原来的传统方式经营已经是日暮西山，而自寻出路已是迫在眉睫。

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