中关村“崩盘”前夜 (7)

　　老板的苦衷

　　找到钱刚，是因为网上的一个帖子，这个帖子称，买相机遭遇黑店，黑店的经理就是钱刚。发贴者详细控诉了自己被钱刚的公司骗掉两千多元的惨痛经历，并将钱刚的公司名称地址，乃至电话都披露在网上，希望以此曝光黑店，惩罚奸商。

　　与之前预计的一样，要采访钱刚并不顺利，电话那头听说要采访，第一个回答就是钱刚去外地出差了，等后来见了面才知道回答我电话的正是钱刚本人。

　　见到钱刚，比想象中坦率从容。“一个学生，本来就没钱，被我挣了两千，能不跟我拼命吗？但又能怎么样？”钱刚坐在店面的沙发里，平静地说道。

　　如今，钱刚在这座电脑城一共有三个店面，一楼大厅有两个店面，主要用来展示产品，吸引客户，18层的卖场则主要是销售和办公，人员有十几个。

　　在钱刚看来，中关村的经销商采取欺诈消费者的手段实在也是不得已而为之。他为笔者算了一笔账，他的公司三个卖场一个月总共的租金是五万，再加上销售、财务、商务、库管、电费、电话费等，如今公司每个月的成本是六万三千元。六万三除以三十天，每天的硬性成本是二千一百元，而这还没有算楼下销售和楼上人员的各20%总共40%的提成，加上提成，公司每天的销售利润必须达到三千五百元，才可以实现保本。

　　“这样的情况下，一天的毛利不上块（万），吃谁喝谁去？而要实现一天的毛利，就意味着最少我们每天必须卖八台机器，而每台机器的利润需达到一千二百五十才行，你觉得我们怎么才能完成这个任务？”钱刚反问道。

　　钱刚认为，高房租和网络是促使经销商非诚信经营的直接原因。电脑城的房租近几年开始迅速飙升，使得成本大幅攀升。

　　“几年前八千块的铺位涨到了四万，而几年前还是三万的铺位如今涨到了二十万，房租涨了几倍之多，利润却越来越少了。”钱刚表示，利润缩水主要是因为网络经销商发动价格冲击。

　　在位于钱刚18层的店面中的一角，如今已经用毛玻璃隔起了一个大约五平方米左右的单独空间，而这个空间被钱刚以每个月三千元的价格出租给了一个网络渠道。

　　“他们基本不要实体店面，在电脑城租一个办公的空间三五千块，再加上网络店面上的费用三千块钱，一共也就是六到八千块的成本，一两个人就可以开始单干。”钱刚表示，实体店面相对于这样的小的网络渠道却没有优势可言。

　　原因很简单，网络销售不需要样机、不需要库存、不需要承担高额的店面成本，“假设他们以4750元未税的价格销售，他还挣25块钱，而我们同样的机器卖到4850，还是赔钱的。原因很简单，就是因为我们的成本费用高出他们几倍，在这种情况下，消费者往往拿着网店给出的价格来实体店面购买，你说实体店面怎么活？”