中关村“崩盘”前夜 (6)

　　“中关村的销售时间主要在早上的10 点到11点之间，下午主要在1点到2点之间，现在已经3点多了，你看哪有几个人。估计今天又是个‘钢圈’。”周章对今天的业绩有些郁闷，因为他的一个同事在刚刚的一次相机销售中，完成了一次转型，公司净挣了“一毛六”。

　　这里要解释下这些中关村的行话，所谓“钢圈”就代表销售为零，而“一块”代表一万元、“一毛”则代表一千元，“一分”代表一百。也就是说，刚刚自己的同事，通过转型，让一个只有两百元利润的数码相机到达了一千六百元，按照提成，他的同事这笔单至少要提成10%，即一百六十块。

　　“楼下的导购一个月还有800的底薪，拉上来一个客户成交还有35元钱的提成，而我们这些人都没有基本工资，而是靠提成生活，因此必须特别卖力才行。”周章说道。

　　按照公司的要求，周章每个月的任务是完成流水70万，利润必须达到1.5 万，且提成比例不同，如果完成一万的利润，按照10%提，如果完成1.5万以上，则按15%提。

　　周章这个月的营业额任务基本可以完成了，因为就在几天前，他刚跟一个老客户完成了一笔50万元的订单，但感到失望的是，利润只有8000块。这离他的营业额任务不远了，但是为了能有更多的提成，他还必须在随后的一些天里，再加把劲，这样才能保证3000块以上的收入。

　　“我们不想骗消费者，可是没办法。”周章在谈到欺诈的原因时说道，“我们公司70多平方米的面积，30多个员工，每天的实际开销就要在四五千，这就是说，如果每天20个单子，每个单子挣250，那么我们才刚刚保证不赔本，但实际上，现在这样的生意，一天能做几单就不错了。因此一旦有客户，就要尽可能提高利润，没有办法，大家都要生存下去。”

　　同时，周章也认为：“其实也不能完全都怪商家，有时候消费者自己太贪，做生意哪有不挣钱的，他们一味地要最低价，如果按照他给的价格，只能是赔着做了，那商家还活不活？销售一生气宰他也是应该的。”

　　“现在竞争太激烈了，你看哪个客户从店里拎着东西出来，整个楼道销售看他都是异样的眼光，因为只有他自己不知道自己已经被骗了。”周章说道，“骗别人，自己也不舒服，谁都不是畜生，也知道受骗的感受，只是没有办法而已，这个工作就是个垃圾职业。”

　　如今周章对这份工作已经厌倦了，挣不了太多钱，还要背负良心的谴责，最关键的是他对中关村的未来已经完全丧失了信心。“这里没有黑幕，只有潜规则。中关村已经不行了，很多公司都是在赔着做，口碑越来越差，欺诈也越来越厉害，折腾不了多久了。”他说道。

　　现在周章最大的愿望就是能换个工作，他想先坚持到过年，希望能重新找到一份心安理得的工作，从此离开中关村。