谈联想EMC合资:一个赢世界 一个赢中国

    CBSi媒体总编刘克丽：今晨获悉,联想与EMC成立合资公司,联想占51%股份,EMC公司占49%股份,虽然没透露共投多少资金,但是可以看出一个赢世界后台市场,一个想取中国市场,根据如下:
   
    1. 联想早在2000年曾与CA公司合作成立合资公司,以不了了之告终,2004年收购IBMPC部后,几乎放弃了万全服务器,如今再次国际后台产品公司合作,此296亿美元营业收入的跨国联想,非彼当年只有年收入272.2亿港币(相当于30亿美元)、利润8.6亿港币(相当于1亿美元)的联想,并具有丰厚的与跨国公司合作的经验;
   
    2. 12年后的2012年6月 5日用think sever吹响了向后台进军的进军号,当时其声称服务器在中国第四,并力争前三,用什么争前三?这次合资行动己经回答,在中国所有的国际品牌都与EMC有OEM关系,能否比他们与EMC合作更进一步呢?只有合资,双方利润帮在一起;
   
    3. 联想是在冲世界pc第一宝座的情况下乘劲向后台进军,联想今年财年,联想交出了以295.74亿美元营收、4.73亿利润历史最优秀的成绩单,接着在去年10月13日夺得世界PC的亚军,6月再次宣布智能手机在国内市场击败老牌冠、亚军诺基亚获得亚军,获13.1%市场,连续3次告捷,是联想最健康的时候,才有资格获得参加后产品国际市场入场卷;
   
    4. 联想8年国际市场终端经营,有了自己的工厂、渠道、客户关系,而对于联想服务器来说,这一切在国际市场上是零,联想与EMC合作对联想来说,最重要的是用EMC的国际渠道和客户关系,打开自己后台产品的国际市场;
   
    5. 而对EMC来说,由于历史原因,一直都以OEM为主要生存方式,其品牌从来都是自己弱项,EMC与联想合作则更希望自己品牌用最少的投入、尽量不运营,只利用这个出生于中国的硬件厂商给自己在中国市场上的品牌、份额加分;
   
    6. 联想与EMC合资给惠普、戴尔、Oracle、IBM、浪潮服务器产品市场都有相当的压力,因为他们突然间增加了一个相当于戴尔数量级的对手,联想加EMC整体规模年营业额在两年内超过600亿美元,更是与离自己距离最近的Acer在产品线上拉开了距离;
   
    7. 再来看看EMC公司,他可以说是体魄健康,R&D与收购两不误,9年来,EMC研发投入是145亿美元,而收购投放是123亿美元(占收入的11%),拥有44亿美元现金,还成长为200亿美收入、24亿美元利润的公司,这是所有公司做不到的健康表现,也正是联想的目标;
   
    8. EMC方向从来没有这么前卫和明确过,今年5月在美国举行的EMC worLd其数据星球、硬件引力转变成数据引力,关系型数据库非主流等概念的风头己盖过包括概念前卫的IBM所有后台厂商;
   
    9. EMC与所有国际品牌整机厂商有合作,在国际上有合资公司,而且还是与自己的子公司VMwere公司合资,在国内无合资公司,说明了EMC对中国市场上态度;
    
    10. EMC的弱项在于品牌投资运营、市场运作、下沉的渠道、中小企业客户资源、政府关系、大客户关系,而这正是联想的强项。
   
    附件:此项合作主要包含了以下三大核心内容：
   
    •首先，联想和EMC共同制定了一项服务器技术开发项目，该项目将推动并扩大联想在x86行业标准服务器细分市场的实力。这些服务器将由联想推向市场，并逐步嵌入到EMC特定的存储系统中。
   
    •其次，联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，将把EMC行业领先的网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务发展同步，扩展到全球其他市场。
   
    •最后，EMC和联想计划成立一家新的合资企业，把EMC所拥有的艾美加（Iomega）公司业务中的一些资产和资源并入该企业。该合资企业将向中小企业和大企业的分支机构提供NAS存储系统。