神舟电脑董事长吴海军在线访谈全文（7）

　　主持人：在同等价位上比外观才有可比性。下面有一个问题是关于渠道的。我们这个问题都是经过我们讨论的。您的电脑出口、进军的欧洲、南美市场，对于出口来讲，除了对产品的考验，还有对渠道的考验，你能不能跟业界介绍一下你是怎么建设海外渠道的？

　　吴海军：海外主要是我们的符总（符标榜）负责。他是一个非常优秀的经理人。07年我们可以看到，每个月他接的单已经在一、两万台以上了。比如这个月，我们尼日利亚还是南美的另一个国家还有一万台的订单。埃及有一千多台的订单，阿根廷又有五千台订单，还有德国有五百台的订单，印度有一千台的订单。全国加起来已经差不多两万多台的订单了。

吴海军在访谈现场

    一月份和二月份，07年第一季的我们海外的订单，以及平均每月接到两万台以上了。在海外，我们有许多地方，因为它们第一次见到电脑是这样的，是神舟把这样的产品送到他们的手上。我们原来的理念是创造物美价廉的好产品让全中国人得到实惠，现在我们改了，我们要创造物美价廉的好产品，让全世界的人们，因为神舟，因为中国人的存在，而真正享受到实惠，从而对我们的祖国怀抱着爱戴和敬意，使我们中国文化在全世界得到尊重。

　　主持人：我接着问一个问题，你们进军海外市场的时候，虽然成本上有制造上的优势，但是运输成本会增加，你在海外是否会设一个制造基地呢？

　　吴海军：曾经有过考虑，但是我们测算以后，制造基地设在中国最核算。我曾经对欧洲市场生产基地做过调查，最后我们否定了那个方案。为什么？从香港运到法兰克福或者运到阿姆斯特丹，一个笔记本大概二十多美金就够了，但是从法兰克福运到柏林，那个地方半天就到了，但是一个笔记本要三十到五十美金。我觉得从整个数据调查来说，在国际物流，以亚太、香港为中心，向全球附设是成本很核算的，另外电脑在中国是全世界的原产地。我们在为全世界认知早电脑。中国人正在为全世界认知制造着电脑，这是原产地，你不从原产地发，难道从外面去。就像你把葡萄运到外地做葡萄酒一样。