老戏新唱 宏碁SMB春促效果满意

　　虽然针对SMB的春促每年都会进行，但是贾总告诉我们：“春促的确是做了有些年头了，其实你说再要有什么额外的刺激其实也不太用了，因为有点习惯成自然了。不过今年这个春促有一些新的刺激点，不是往年单纯的一个台式机一个PC，围绕这个解决方案去做文章。再一个我们今年除了有统一的政策之外，我们把下放到区域一些个性化的政策，所以区域可以根据自己的这个当地的市场情况，个性化制定一些更有针对性的一些东西，这样更贴近终端的合作伙伴，这可能是比往年有所创新的概念。”

宏碁中国中小企业业务本部总经理 贾德顺先生

　　年初的时候，贾总给宏碁SMB部门定下了一个关键词“稳中求进”。“稳就是融合好，融合好，那么把两个以前的市场、客户、渠道都能够平稳地接下来融合好。那么求进，就是我们要在这些我们看好的市场领域，比如刚才提到的一些市场上，用解决方案去攻打，那么一些重点的区域，有些倾斜的投资，去拓展一些笔记本…一些新产品，从三个纬度去求进，产品的围度、区域的围度，一些客户的围度，这三个角度去做拓展。”

　　目前，宏碁SMB部门分依然以台式机为主力，同时他们也发现了客户在笔记本、平板领域的大量需求，配合解决方案进行开发和销售。方正为宏碁SMB部门留下了一个非常好的基础，目前已经将优质的基因注入到了宏碁的SMB部门。用贾总的话说，就是：“融合至少在业务上，已经基本上就绪了。那么本身一个团队，就已经非常稳定了，团队能力很强。那么再一个在产品上，我们这个台式机的产品融入到体系当中，能够正常地运作，这件事情完全不是问题了。”

　　据悉，商祺春促的进行也是按照这个步调来的，可以说目前宏碁SMB春促的完成效果非常令人满意。为整合以后的宏碁SMB部门的业务开了个好头。

附：贾德顺先生简历

　　贾德顺 宏碁中国中小企业业务本部总经理。入行近20年，专注中小企业商用PC市场10多年，在商用渠道建设与运营方面有着丰富的实战经验和深厚的积淀，实践无店行销的先锋者，目前正带领宏碁商祺团队及渠道伙伴进行中小企业市场的细分和解决方案的打造。