风起云涌,学生笔记本:又一块唐僧肉？

　　转眼间，年底将至。新一轮的寒促大战又将拉开大幕，没有哪个行业能够像IT行业那样，将自己市场运作的“作息时间”与学生的寒暑假进行准确对时。学生的力量俨然已经成为IT行业生存背后那只“无形的手”，让人欲罢不能。

　　风起云涌的学生笔记本市场

　　一位大学教授曾经对笔者讲过这样一件事情：在一次大三学生的公共课上，他要学生提交提案作业，结果学生呼啦啦拿上来的全是笔记本电脑，老师一边看笔记本上的演示，一边打分。这位教授粗粗统计了一下，班上约有1/4的学生拥有自己的笔记本电脑。看着学生们手上动辄上万元的笔记本，这位教授连连感叹现在的学生购买能力不可小觑。

　　在一个普通大学生的消费清单上，看到MP3、手机、笔记本电脑这样的字眼已经不足为奇，这些IT产品虽然不至于成为当代大学生的“标配”，但是也代表了相当一部分学生的消费取向，尤其是在北京、上海、广州这样的大城市，大学生的消费水平更是与一般工薪阶层别无二致。如今，学生市场已经成为IT行业最具消费潜力的生力军。

　　在学生的IT产品中，尤以笔记本电脑最为奢侈和惹眼。以前因为高昂的价格和单调的使用环境让学生们望而却步，但是现在随着笔记本价格的一路俯冲，以及网络和应用环境的日渐丰富，学生们终于冲破了最后一层心理底线，迎来了全新的笔记本时代。

　　有关方面的数据表明，目前仅北京一个地区市场，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年20000台左右。而市场调查机构在2003年初对全国十一所大专院校，3746名学生进行的调查显示，目前已有4.69%的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02%，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22%。这个数字非常惊人，它所预示的市场机会也足以让那些笔记本厂商为之疯狂。仅以北京地区为例，20000台的笔记本意味着大约2个亿的市场空间，而且这还只是北京一个地区现有的需求量，在未来几年中，它充其量也只是冰山的一角，还有巨大的市场潜力等待挖掘。

　　除了市场容量大之外，学生笔记本市场极具潜力还有一个很重要的原因，那就是学生的购买行为有其独特之处。有一个非常有趣的现象，就是每逢教师节，大多笔记本厂商都有针对学生和老师的优惠购机活动，销售人员发现，学生和老师之间，学生往往比老师出手爽快。不是学生比老师有钱，而是学生更容易形成品牌偏好，并形成冲动型消费。而且学生大多花费父母的钱，心理压力相对较小。学生的生意好做，是很多销售人员的共识。

　　虽说学生市场这块肥肉不像“唐僧肉”那样可以让人长生不老，但是它所产生的效益却是不容小觑的。方正科技执行总裁祁东风在前不久刚刚结束的ACM国际大学生程序设计竞赛上曾一语道破了厂商面对这块“蛋糕”的心态：方正科技对于学生市场的重视，不仅因为方正科技源于教育回馈教育的企业理念，学生是未来社会的精英，对于学生市场的精心培育对于企业的品牌建设将产生莫大的影响。难怪各大笔记本厂商都将学生供为上帝，极力侍奉。就连IBM这样的笔记本电脑“教父”级人物，对学生的需求也不敢怠慢，专门推出学生笔记本特价机型，让一些购买相同的笔记本却要多花几千大洋的人嫉妒得不行。学生并非贵族，却享有诸多特权，除了树立良好的社会公民形象之外，厂商对于学生市场的高度关注也是一种对未来市场的战略投资。