笔记本电脑厂商如何应对？

　　在学生笔记本这个诱人的蛋糕面前，笔记本厂商无不脸热心跳，毕竟，这是个尚未完全开发的市场，大家扎堆淘金，最后的赢家是谁尚未可知。由于有着明显的价格优势，国内笔记本厂商自信地朝这个市场昂首迈进。

　　比如方正科技就是学生市场开拓者的典范。在市场位置上，方正科技一直采取了跟随战略，始终保持国内企业中市场排名第二的成绩稳步发展。但是，一旦涉及学生市场，本身具有校园背景的方正科技就显得如鱼得水。方正科技在今年针对中档市场连续推出笔记本新品，并加大原有产品的促销。此外，方正科技还通过“校园行”、赞助活动、技术展示以及主题促销等一系列规模浩大深入校园的市场活动，成功地实现了方正科技品牌在学生市场的进一步深化，向人们展现了一个更加年轻，更有活力，更加人性化的方正科技。

　　针对笔记本学生市场的特点，方正科技今年推出多款超轻薄和亚轻薄的笔记本，能很好地满足学生的学习娱乐需求。据中关村鼎好、海龙、科贸等大型电子市场的笔记本经销商反映，在学生购买的笔记本当中，7000—11000元的经济型产品几乎达到了90％，其中9000元左右的迅驰产品最受青睐。从一些学生消费者对配置要求来看，Pentium-M 1.4G或1.5G、256MB内存、30/40GB硬盘、14.1寸液晶屏、8XDVD成为黄金配置组合。为此，方正科技针对这种需求，推出超轻薄12”宽屏笔记本方正颐和S2600，突出性价比的颐和E4000、国内首款Dothan笔记本佳和H260、以及超轻薄12”宽屏带摄像头的佳和H180笔记本产品。一举推出如此多款特色各异、目标针对性极强的产品，这在整个业内尚不多见。这些产品在学生消费群体能够接受的价位上，为他们提供了更加超值的性能体验。

　　在品牌形象上，方正科技今年大动作不断，从上半年的“科技与运动”大型促销，到暑促期间大力赞助《十面埋伏》，再到十一黄金周与《中国国家地理》杂志合作，买电脑送杂志，还可以中3000元旅游基金，这三次大的活动分别体现了“运动、快乐、健康”的主题，也是与学生的胃口有着惊人的一致，即使不是为学生量身定做，我们也可以很明显地看到学生的影子。方正科技的做法非常聪明，从过去的教授形象努力转变成青春活力的学生形象，在学生群体中产生更多的亲和力，赢得他们的好感。

　　除了方正科技以外，其他厂商也是不遗余力地争取在这个市场中占取一席之地。不管是欧美系、日韩系、台系还是国货，都有自己的武器来主打这个市场。比如IBM，就是采用政策上的倾斜和价格上的优惠，“感动”了相当数量的学生；SONY笔记本时尚的外形也为他们加分不少；华硕稳定的性能和学生可以接受的价格，也让不少学生表示了一把对台湾同胞的友好；联想接二连三的低价出击，也撼动了一些学生牢固的心理防线，慷慨解囊。

　　巨大的学生笔记本市场背后，不仅有着令人欣喜的经济考量，还包含着深远的社会思考。在校学生消费笔记本电脑，是必要还是奢侈，是趋势还是颓势，从经济角度和社会角度来看，会得出不同的结论。一方面，是学生享受现代信息社会的便捷和惬意，另一方面，是这种超前消费给父母和家庭带来的经济压力，或许，这就是学生笔记本电脑的原罪吧。学生对科技的崇尚和渴望无可厚非，假如随着IT行业的发展，笔记本电脑市场更加成熟，价格更加平民化，学生就能够更加轻松地享受到科技的便利。所以，对于学生笔记本市场这个巨大的市场机会，笔记本厂商更应努力加强技术实力，降低成本，用更加平易近人的面孔为学生创造出享受科技的机会，这不仅意味着更大的经济利益，而且还意味着更大的社会责任和社会效益。