我们曾经设想过很多种方法。第一,宏碁租借方正电脑渠道。宏碁借助方正渠道直接将产品摆上方正的店面,经销商捆绑销售两个品牌。但这样容易出现的问题是,双方产品差异较大,宏碁产品和价格优势比较明显,双方的竞争会在经销商层面出现,时间长了会不会出现宏碁一边倒的情况,方正科技有引狼入室的危险。
第二,两品牌商用消费互相整合。把宏碁弱势的商用产品整合到方正强势商用产品中,统一打方正的品牌,把方正弱势的消费产品整合到宏碁强势消费产品线中,统一打宏碁的品牌,施行某种利润分配。这样看起来也不错。大家都去走量,捆绑在一起实现份额共同提升。
第三,方正科技PC业务趁机转型为渠道商。这也是个人认为这是最靠谱的一种合作方式。方正科技既然花20年时间将PC品牌打响,将渠道建好。但在如今的竞争中仍步履维艰,产品研发实力一再经受挑战。宏碁集团正在此时看上了方正电脑的渠道,那么此时放弃PC业务不如直接转型成为宏碁专用渠道商。
方正科技会成下一个神州数码?
对宏碁来说,方正电脑渠道可以倾尽全力为它所用,应该比和神州数码合作来得更实在。不出几年,宏碁会在4-7级市场大有作为。对方正来说,转型可以保住方正商用和渠道优势以及产权独立性,并在宏碁注资帮助下放弃鸡肋业务,原有的自主品牌IT产品仍然可以继续销售。
之前有媒体评论将双方合作归结到一次股价炒作,说方正为了提升股价和宏碁联手演戏。难道两个大企业在这里煞有介事的玩如此幼稚的游戏,仅仅为了短暂的赢取股价提升?实在可笑。个人认为股价的波动充其量是一种附加影响,而非目的。如果只是为短暂拉升股价的话,流言总会不攻而破。
上述是妄言还是真言,记者暂时无法求证。我也曾试图打探双方内部,无奈知情人少之又少,只能以短浅的眼光根据多年对双方企业的了解进行分析。我们总归希望本土企业在和国际化企业接触时,能够把握住真正的实惠,不做赔本的买卖。
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