收购还是不收购？

    收购理由：基于对渠道的渴求，收购也不是没道理

    事实上，宏碁几年来通过全球收购PC企业让它打败戴尔，直逼惠普，成为全球第二大PC制造商，它完全尝到了收购的甜头。在中国，它也没有放弃通过收购迅速揽获市场份额，让中国成为其新的增长点。在记者的多次采访中，宏碁不止一次的表达了这种愿望。

新任宏碁中国区总经理艾仁思倍感渠道压力

    当然，收购也要选择较强的品牌，国内本土PC厂商排名除了联想，第二就是方正科技。收购联想几乎是不可能的，那方正科技很容易成为收购对象。而且在06年底，戴尔也向方正科技伸出过橄榄枝，价格不菲。同时，伴随方正科技PC业务比例下滑，利润远不及PCB，也有成鸡肋之嫌，放弃该业务或者卖掉都有可能。

    不收购理由：方正科技PC业务转型可能性更大

    说宏碁是PC届收购高手，方正集团也许比它更厉害，不仅横跨各行业，而且收益甚高。拿方正证券来说，当年收购只花了几千万，现在有10几个亿的收益，而方正科技的PCB业务也是03年收购而来，现已成为方正科技利润率最好的业务。

    如果说宏碁收购方正科技，我看可能性不大。即便PC业务下滑，但PCB销量和利润如此可观，方正高层和北大应该不会轻易放弃。北大方正集团虽然只占方正科技11.39%的流通A股，但也是第一大股东，而背后的北大也不会答应。那么单单收购PC业务就可能了吗？答案应该是否定的。

    提到方正，你能联想到什么产品？我们不能否认方正科技经过这么多年的市场推广，成功打了方正电脑品牌。从农村到城市，提到方正品牌，只能让我们联想到电脑，不会想到医疗和地铁检票系统。这样一个家喻户晓的品牌也是方正科技乃至集团的重要资产，而且目前仍处于盈利状态，卖掉？为什么不在戴尔出资8亿美金的时候卖掉呢？看来，集团仍然有顾虑。

不能否认方正电脑已家喻户晓

    除了前面讲到的渠道资源，不要忘了宏碁还想跟方正科技要一样东西，那就是商用资源，正因为要这个资源就不能收购它。

    商用PC和大宗政企采购，方正科技拥有绝对的优势，国内市场份额14.3%，仅次于联想。同为国家重点扶持企业，方正和联想拥有国外厂商不可比拟的先天条件。而台企宏碁每每参加各种国内大项目招标，结果都不甚理想。

    因此，要打开国内商用市场，必须捆绑或者依靠过硬的PC国企，方正科技绝对具备这样的资质。但通过收购方正科技PC业务绝不是最佳途径，试想一旦产权关系产生变化，原来姓方，现在姓宏，政府还会买账吗？何苦让原本的优势变成劣势。

    所以，收购应该不会发生，保持一种相对独立的合作关系反而对宏碁有利的。那么，宏碁如何利用方正电脑的渠道资源，方正科技又能得到什么好处？