宏碁伸出橄榄枝 方正科技走向大猜测

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拨开方正宏碁合作迷雾

    中关村在线独家评论：惯以收购称王的宏碁集团最终在中国大陆选择了第二大PC厂商方正科技，这一场几乎没有铺垫，没有预知的突然合作，给我们留下太多问号，所谓不涉及产权关系的战略合作发布会也没有让媒体明白究竟。对于媒体继续的深入探究，方正和宏碁双方对此均三缄其口，遮掩的官方答案反而引起一片猜疑，想必没有任何一场“疑似收购”来得如此模糊。

收购疑云

    方正集团官方声明如是：方正集团旗下全球数字阅读门户番薯网与宏碁eReader签署内容合作协议，同时签署的还有双方战略合作意向协议。该意向显示，方正集团将积极推动旗下IT产业与宏碁的全面合作，双方的合作将有可能涉及PC、PCB及电子书等方正IT全领域。双方均强调：双方的合作是业务层面的合作，因而无论未来合作形式如何，双方的产权关系和相关上市公司将始终保持各自独立性，不会相互参股或并购。目前，一切仍在论证过程中，尚无具体的时间进度表。

方正与宏碁签署合作意向

    从声明来看合作包括两个部分，第一个更像是烟雾弹，第二个才是问题实质。酷似方正文房的宏碁电子书与方正一个数字内容平台合作，这种软硬结合对于产业来说司空见惯，而方中华却在会议上用较大篇幅来介绍这个已经很清晰的合作。

    但这并不能转移媒体视线，针对方正集团旗下方正科技主营业务PC和PCB的合作才是业界最关心的实质。但就在这个节骨眼上，双方都没有给出具体合作形式，除了简单介绍双方优势，表达希望通过合作实现共赢以外，没有更进一步的说明了。难怪众说纷纭，早晚方正科技要被宏碁收购成为主流猜测。

    对于坊间各种猜测，中关村在线认为有些是有道理的，有些则看起来可笑。根据我们的分析，宏碁和方正科技未来的合作，有以下几种可能，仅供大家参考。

    渠道资源让双方很纠结

    从双方力量对比来看，宏碁无疑属于强势一方，做事向来高调的它意图也很明朗，冲击全球第一大PC制造商，需要先进入中国PC销量前三大，甩掉个位数的市场份额才有保证。可以说，能和惠普、戴尔较量的宏碁不缺品牌，不缺产品，不缺价格优势，只是苦于没有中国大陆市场的渠道。全球势头正猛的宏碁，绝不能让中国成了绊脚石。从宏碁中国区总经理的几次易主就能看出宏碁集团大家长王振堂和总经理兰奇给每届中国区负责人极大的压力，甚至限期实现目标。无奈幅员辽阔，人口分布广泛的中国大陆渠道怎能在一朝一夕之间建成？更何况，善于控制成本的宏碁根本不打算耗巨资自建渠道，新经销模式已经让宏碁只剩品牌和产品研发等核心部分，其他几乎都采取了外包合作方式。那么现成的中国渠道就是宏碁最想要的！

 
方正电脑在4-7级市场的渠道店面随处可见

    宏碁在中国并不是没有尝试过和渠道大佬合作，神州数码就是一例。神州数码与联想的渊源极深，而且作为专业渠道商，对利益追求最大化，哪个好卖我卖哪个，经销产品多样且复杂，不一定非得卖宏碁电脑，资源的投入并没有。所以宏碁与神州数码的合作并没有达到宏碁的要求。

    一次没成，再来一次。宏碁为什么选择了方正科技？联想全国渠道够牛，但不可能跟强大的竞争敌手宏碁在家门口分一杯羹；海尔渠道也牛，但那是白电的家天下，海尔电脑也只是靠集团力量介入。宏碁虽然加入到海尔集团下日日顺专业渠道中，但对于日日顺来说，还是开放式平台，欢迎所有品牌加入，这样就又变成了另一个神州数码，想必宏碁也不会再考虑这种合作方式了；而国内第二大PC方正科技的自建渠道不逊于任何国产品牌，其全国7级渠道的理论销售量至少是一年400万台，而且与宏碁在国际和国内竞争关系较小，也非开放式渠道平台，只有这样的合作伙伴更具开发潜力。

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收购还是不收购？

    收购理由：基于对渠道的渴求，收购也不是没道理

    事实上，宏碁几年来通过全球收购PC企业让它打败戴尔，直逼惠普，成为全球第二大PC制造商，它完全尝到了收购的甜头。在中国，它也没有放弃通过收购迅速揽获市场份额，让中国成为其新的增长点。在记者的多次采访中，宏碁不止一次的表达了这种愿望。

新任宏碁中国区总经理艾仁思倍感渠道压力

    当然，收购也要选择较强的品牌，国内本土PC厂商排名除了联想，第二就是方正科技。收购联想几乎是不可能的，那方正科技很容易成为收购对象。而且在06年底，戴尔也向方正科技伸出过橄榄枝，价格不菲。同时，伴随方正科技PC业务比例下滑，利润远不及PCB，也有成鸡肋之嫌，放弃该业务或者卖掉都有可能。

    不收购理由：方正科技PC业务转型可能性更大

    说宏碁是PC届收购高手，方正集团也许比它更厉害，不仅横跨各行业，而且收益甚高。拿方正证券来说，当年收购只花了几千万，现在有10几个亿的收益，而方正科技的PCB业务也是03年收购而来，现已成为方正科技利润率最好的业务。

    如果说宏碁收购方正科技，我看可能性不大。即便PC业务下滑，但PCB销量和利润如此可观，方正高层和北大应该不会轻易放弃。北大方正集团虽然只占方正科技11.39%的流通A股，但也是第一大股东，而背后的北大也不会答应。那么单单收购PC业务就可能了吗？答案应该是否定的。

    提到方正，你能联想到什么产品？我们不能否认方正科技经过这么多年的市场推广，成功打了方正电脑品牌。从农村到城市，提到方正品牌，只能让我们联想到电脑，不会想到医疗和地铁检票系统。这样一个家喻户晓的品牌也是方正科技乃至集团的重要资产，而且目前仍处于盈利状态，卖掉？为什么不在戴尔出资8亿美金的时候卖掉呢？看来，集团仍然有顾虑。

不能否认方正电脑已家喻户晓

    除了前面讲到的渠道资源，不要忘了宏碁还想跟方正科技要一样东西，那就是商用资源，正因为要这个资源就不能收购它。

    商用PC和大宗政企采购，方正科技拥有绝对的优势，国内市场份额14.3%，仅次于联想。同为国家重点扶持企业，方正和联想拥有国外厂商不可比拟的先天条件。而台企宏碁每每参加各种国内大项目招标，结果都不甚理想。

    因此，要打开国内商用市场，必须捆绑或者依靠过硬的PC国企，方正科技绝对具备这样的资质。但通过收购方正科技PC业务绝不是最佳途径，试想一旦产权关系产生变化，原来姓方，现在姓宏，政府还会买账吗？何苦让原本的优势变成劣势。

    所以，收购应该不会发生，保持一种相对独立的合作关系反而对宏碁有利的。那么，宏碁如何利用方正电脑的渠道资源，方正科技又能得到什么好处？

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方正究竟能得到什么好处

    我们曾经设想过很多种方法。第一，宏碁租借方正电脑渠道。宏碁借助方正渠道直接将产品摆上方正的店面，经销商捆绑销售两个品牌。但这样容易出现的问题是，双方产品差异较大，宏碁产品和价格优势比较明显，双方的竞争会在经销商层面出现，时间长了会不会出现宏碁一边倒的情况，方正科技有引狼入室的危险。

    第二，两品牌商用消费互相整合。把宏碁弱势的商用产品整合到方正强势商用产品中，统一打方正的品牌，把方正弱势的消费产品整合到宏碁强势消费产品线中，统一打宏碁的品牌，施行某种利润分配。这样看起来也不错。大家都去走量，捆绑在一起实现份额共同提升。

    第三，方正科技PC业务趁机转型为渠道商。这也是个人认为这是最靠谱的一种合作方式。方正科技既然花20年时间将PC品牌打响，将渠道建好。但在如今的竞争中仍步履维艰，产品研发实力一再经受挑战。宏碁集团正在此时看上了方正电脑的渠道，那么此时放弃PC业务不如直接转型成为宏碁专用渠道商。

方正科技会成下一个神州数码？

    对宏碁来说，方正电脑渠道可以倾尽全力为它所用，应该比和神州数码合作来得更实在。不出几年，宏碁会在4-7级市场大有作为。对方正来说，转型可以保住方正商用和渠道优势以及产权独立性，并在宏碁注资帮助下放弃鸡肋业务，原有的自主品牌IT产品仍然可以继续销售。

    之前有媒体评论将双方合作归结到一次股价炒作，说方正为了提升股价和宏碁联手演戏。难道两个大企业在这里煞有介事的玩如此幼稚的游戏，仅仅为了短暂的赢取股价提升？实在可笑。个人认为股价的波动充其量是一种附加影响，而非目的。如果只是为短暂拉升股价的话，流言总会不攻而破。

    上述是妄言还是真言，记者暂时无法求证。我也曾试图打探双方内部，无奈知情人少之又少，只能以短浅的眼光根据多年对双方企业的了解进行分析。我们总归希望本土企业在和国际化企业接触时，能够把握住真正的实惠，不做赔本的买卖。