宏碁伸出橄榄枝 方正科技走向大猜测

    中关村在线独家评论：惯以收购称王的宏碁集团最终在中国大陆选择了第二大PC厂商方正科技，这一场几乎没有铺垫，没有预知的突然合作，给我们留下太多问号，所谓不涉及产权关系的战略合作发布会也没有让媒体明白究竟。对于媒体继续的深入探究，方正和宏碁双方对此均三缄其口，遮掩的官方答案反而引起一片猜疑，想必没有任何一场“疑似收购”来得如此模糊。

收购疑云

    方正集团官方声明如是：方正集团旗下全球数字阅读门户番薯网与宏碁eReader签署内容合作协议，同时签署的还有双方战略合作意向协议。该意向显示，方正集团将积极推动旗下IT产业与宏碁的全面合作，双方的合作将有可能涉及PC、PCB及电子书等方正IT全领域。双方均强调：双方的合作是业务层面的合作，因而无论未来合作形式如何，双方的产权关系和相关上市公司将始终保持各自独立性，不会相互参股或并购。目前，一切仍在论证过程中，尚无具体的时间进度表。

方正与宏碁签署合作意向

    从声明来看合作包括两个部分，第一个更像是烟雾弹，第二个才是问题实质。酷似方正文房的宏碁电子书与方正一个数字内容平台合作，这种软硬结合对于产业来说司空见惯，而方中华却在会议上用较大篇幅来介绍这个已经很清晰的合作。

    但这并不能转移媒体视线，针对方正集团旗下方正科技主营业务PC和PCB的合作才是业界最关心的实质。但就在这个节骨眼上，双方都没有给出具体合作形式，除了简单介绍双方优势，表达希望通过合作实现共赢以外，没有更进一步的说明了。难怪众说纷纭，早晚方正科技要被宏碁收购成为主流猜测。

    对于坊间各种猜测，中关村在线认为有些是有道理的，有些则看起来可笑。根据我们的分析，宏碁和方正科技未来的合作，有以下几种可能，仅供大家参考。

    渠道资源让双方很纠结

    从双方力量对比来看，宏碁无疑属于强势一方，做事向来高调的它意图也很明朗，冲击全球第一大PC制造商，需要先进入中国PC销量前三大，甩掉个位数的市场份额才有保证。可以说，能和惠普、戴尔较量的宏碁不缺品牌，不缺产品，不缺价格优势，只是苦于没有中国大陆市场的渠道。全球势头正猛的宏碁，绝不能让中国成了绊脚石。从宏碁中国区总经理的几次易主就能看出宏碁集团大家长王振堂和总经理兰奇给每届中国区负责人极大的压力，甚至限期实现目标。无奈幅员辽阔，人口分布广泛的中国大陆渠道怎能在一朝一夕之间建成？更何况，善于控制成本的宏碁根本不打算耗巨资自建渠道，新经销模式已经让宏碁只剩品牌和产品研发等核心部分，其他几乎都采取了外包合作方式。那么现成的中国渠道就是宏碁最想要的！

 
方正电脑在4-7级市场的渠道店面随处可见

    宏碁在中国并不是没有尝试过和渠道大佬合作，神州数码就是一例。神州数码与联想的渊源极深，而且作为专业渠道商，对利益追求最大化，哪个好卖我卖哪个，经销产品多样且复杂，不一定非得卖宏碁电脑，资源的投入并没有。所以宏碁与神州数码的合作并没有达到宏碁的要求。

    一次没成，再来一次。宏碁为什么选择了方正科技？联想全国渠道够牛，但不可能跟强大的竞争敌手宏碁在家门口分一杯羹；海尔渠道也牛，但那是白电的家天下，海尔电脑也只是靠集团力量介入。宏碁虽然加入到海尔集团下日日顺专业渠道中，但对于日日顺来说，还是开放式平台，欢迎所有品牌加入，这样就又变成了另一个神州数码，想必宏碁也不会再考虑这种合作方式了；而国内第二大PC方正科技的自建渠道不逊于任何国产品牌，其全国7级渠道的理论销售量至少是一年400万台，而且与宏碁在国际和国内竞争关系较小，也非开放式渠道平台，只有这样的合作伙伴更具开发潜力。