08年500万台目标 华硕易PC总经理专访

    2008年5月22日，全球知名IT厂商华硕电脑在北京中关村慧聪书院举行主题为“Go!轻小 第二代超便携电脑EeePC 900发布暨媒体沟通会”。 作为超便携电脑的倡导者和先行者，华硕第一代易PC取得了巨大的产业创新和销售神话，此次推出的第二代超便携电脑EeePC 900更是将超便携电脑的定位推向了一个全新的高度。

    发布会后，我们对华硕电脑全球易电脑事业部总经理 胡书宾先生以及华硕电脑中国业务总部副总经理 王俊人先生进行了专访。

    记者：XP版本比Linux便宜100，是因为硬盘少于Linux版本，这是不是为了平衡？

    王俊人：是，XP成本跟Linux有非常大的差距。我们曾经上市过Linux版本的易PC 700，和Windows版本差价是蛮大的。很多用户给我们反应，他们想用正版XP，但是差价比较大。他想用XP，但是容量不一定要20G，能不能少一点但是价格可以便宜一点，我们就采用了这样的，Linux是20G，XP是12G，我们尽量把单价放得低一些。
我们货的经销商已经提走。很多经销商对这样的规格配置和定价是蛮肯定的。以这样的方式，用户更加接受使用正版XP版本，而且觉得12G足够使用。
    
    记者：易PC 900是极简、极动、极享乐，定位目标人群跟第一代相比，有没有延伸？

    胡书宾：在定位上，第二代跟第一代没有太大改变，只是把荧幕变大等等。第一代和第二代，从外观设计和规格方面，都是一样的。第四季会推出定位相对高、专业级的，大家会觉得有明显的不同。
    
    记者：规格表上写着英特尔的CPU，这一次用的CPU是什么规格，还是赛扬900吗？Linux和XP配置和价格请介绍一下。凌动处理器什么时候出来？

    胡书宾：第二代CPU跟第一代CPU一样，是赛扬900。

    王俊人：价格是两种：一种是8.9寸，1G内存，130万摄像头，配备的是12G的固态硬盘，配备正版XP操作系统，这是3899元。另外一种，用20G的固态硬盘，价格是3999元。其他配置一样。

王俊人（左）、胡书宾（右）

    记者：易PC 700还会卖吗？还是只卖易PC 900？

    王俊人：还会卖。推出2799、2999，还是有一定价差在。得看市场的接受度。用户对8.9寸需求更明显、更大，我们也没有特别强求继续留住易PC 700还是让它退出市场，主要是看用户的需求。

    胡书宾：英特尔下一个月有电脑展，英特尔针对新的处理器做一个发表。包括华硕和其他同业在同一天针对个别的以新一代处理器做的产品做一个发表。整个发表跟出货时间有所不同，会按照各个市场不同做相当规划。

    
    记者：电源适配器跟易PC 700不一样，易PC 700比较便携。这是怎么样考虑的？

    胡书宾：第一代有一些消费者反应，第一代插孔有好处也有坏处，好处是可以收起来，可以折叠。坏处，当它插的时候，角度是90度，要直着插。在有一些场合不容易插。特别是在会议室里面，有的时候会顶到房间。所以在第二代做一些修整。第二代做修整的时候，我们用的体积大小比传统的少很多。希望尽量容易携带。
   
    记者：08年准备销量500万，现在销量多少？

    胡书宾：以4月份为止，是100万台。我们预计到第二季度结束的时候，有机会做到200万台。以目前这样的进度，对今年下半年做300万台的信心是蛮大的。今年整体目标应该会做得到。
   
    记者：易PC和互联网的关系，第一代设计的时候也说目标是为了让更多的人轻松随时随地上网。您对易PC和互联网关系怎么样看？在以后产品设计方面，会不会考虑更多的互联网因素？

    胡书宾：随时随地联上互联网，有几种方式：第一，通过Wi-Fi。 第二，通过3G或3.5G的规格。在第一代里面或者现在的第二代，上网的机制还是用Wi-Fi，802.11G。第一代跟第二代要用3G或3.5G，也可以外接USB的方式一样可以做到这一个目的。在这样的方式里面，大家熟悉的是USB要通过一条线。我们针对这样的东西，我们自己做了一个外接的配件，可以省掉那一条线，把3G或3.5G模组套到我们套件里面，感觉模组跟易PC本身是紧密结合在一起。第一、第二代是用这样的方式，如果使用者要外接3G或3.5G，我们是以这样的形式。

    英特尔发布下一代处理器的时候，我们把3G或3.5G加了一个模组，在模组里面以插槽的形式预留。这是下一代，让使用者更加方便。

胡书宾

    记者：第一代提出来了从客户着想，引发了客户巨大变革。第二代有没有新的理念和新的含义在里面？预计第二代上市给业界造成什么样的影响？包括对厂商，竞争对手有什么影响？

    王俊人：在座各位或多或少得到了类似的消息，或者看到其他厂家的实物，有的做板卡厂商加入了，已经拿到时机了。原先表示没有兴趣的厂家已经进来了。这么多厂家进来，在规格上会开始有竞争，大家会开始做比较。不过，我们比较坚持在创新方面，包括软件的创新。在上一次发布会上谈到，我们持续不断花很多人力和投入在软件上的改善。我们尽量将使用舒适度，不仅仅是键盘敲打的舒适度，让键盘在有限空间下让键盘空间大一点，这一方面做了很大的改变。

    另外，第一代跟第二代相比，麦克风的地方做了一些修整。因为眼睛在这儿，嘴巴在这儿，离得很近，现在把它离得很近。这是比较细节的地方。其他厂家会拿华硕产品作为范本。毕竟在市场上看到已经上市的其他友商的产品不多。到暑假，很多人会有了。这一个阶段，很多人拿我们的回去做修改或微调，这样的事情会发生。因为华硕在易PC上是不断领先推出，从7寸到8.9寸，接下来推出的都是8.9寸。大家拿华硕产品不断做模仿，这是会发生的事情。
   
    胡书宾：这是良性竞争的过程。像我们发表第二代，接下来同业在6月份的时候会发表新一代处理器对应的机种。有一些规格可能比我们第二代还好一些，但是我们第二代有一些东西他们是没法超越的。像存储器，我们是固态硬盘。第一代有一些客户反应储存容量蛮重要，第一代稍微少一些，我们第二代直接跳到XP版本的12G和Linux的20G。固态硬盘做到这一个容量，成本相当大。因为消费者需求是最重要的，我们必须要照顾到。我们也花了一些代价，最终要满足消费者的需求。这一个部分，友商不一定愿意这样做。

    虽然第二代先发表的，后来发表势必会超越前面的产品。竞争同业推出来规格可能会比我们好一些，但是我们在关键技术方面，我们不会妥协和牺牲。更新一代我们会持续改善，会有更好的规格，更加贴近消费者需求。

     
    记者：第一个问题，低价电脑，大家很自然认为以牺牲配置和性能为代价。

    第二个问题，随着配置不断提高，价钱也会涨上去。华硕易PC刚出来的时候，给大家感觉是价钱很便宜，很有冲击力。随着配置越来越高，价钱越来越接近常见的低价笔记本电脑。

    第三个问题，当价格接近4千元左右，跟低价笔记本电脑临界点很近的时候。普通消费者选择的时候，易PC跟华硕低价笔记本电脑之间做选择，您有什么推荐和建议？
   
    胡书宾：易PC强调简单，但是我们不希望它简陋。我们希望它是简单和容易使用的电脑。不会因为低价和简单，就牺牲消费者需要的功能，这不是一个简陋的东西。从消费者需要的理念出发，像上网的需求，有Wi-Fi的设备等。像摄影头的设计，我们考虑到用户可能希望看到对方等。这样的电脑，消费者买这一个电脑的真正需求面和应用面，会用在什么场合，用在这一个场合对应需求规格是什么，这一些点我们不能妥协，甚至会做得更好。

    随着配置演进，价格会不会不断提高？在低价笔记本电脑定位里面，我们有一个很清楚的定位。随着规格面演进，成本会增加，实际销售价格会往上。但不是盲目的加一堆规格来造成销售价格上涨。我们会根据消费者的需求来加一些规格。

    华硕推出易PC的时候想得很清楚，易PC在尺寸上最高是10寸，10寸以上不属于易PC。在价格区隔上，4000块是一个门槛。高上去，就跟传统笔记本电脑的界限模糊了。

王俊人

    王俊人：用易PC的名字，我们很清楚我们要的定位在哪儿。易学、易玩、易携带，一定会在这一个圈圈里面绕。易携带，我们不会做2.5公斤的。我今天想要一部车，我不需要皮椅，也不需要非常强劲的发动机，因为我不是天天开快车，我平常在北京市开60、70，这一部车让我开到60、70就可以。这一部车没有办法像陆虎到山里面上上下下、超越极限，没有办法像保时捷一样170、180。它不简陋，可以符合日常基本需求，这是非常简单、轻易上手的工具。

    你们在日常生活对电脑的使用上如何？平常干什么用？可能会玩魔兽、上网炒股、收邮件等等，易PC百分之百能够完成这一些事。对绝大部分的用户来说，肯定需要。

    如果今天想到山里面超越极限地形，可能需要买陆虎，买陆虎的人也不会买都市用的小车。这是完全不同的需求。所以，我们很清楚，易PC该有的配置在哪儿，所以不会有超过10寸的易PC。我们定位定得非常清楚。

    
    记者：易PC推出到现在经过相当长的时间，越来越多同类产品出现，用户对易PC产品新鲜感在逐步消退。易PC销售趋势在逐渐放缓。今年500万台跟去年相比，增长比较大。后半年有没有针对性推广策略以确保完成目标？

    胡书宾：新兴的东西需要不断创新来维持。接下来我们有一系列新产品规划。在每一台产品规划里面，除了不同定位，新一代产品线会做功能上的改善。

    王俊人：产品会不断的创新，增加新鲜感。在达成销售目标上，我必须在销售渠道上有所创新。举一个例子，在易PC刚上市的时候，各位印象非常深刻，3C卖场和国内百货公司、电脑城都有，这是渠道逐渐放广。我到鼎好，鼎好楼下有麦当劳，我去买了一杯可乐喝，出来就是卖游戏的。电玩区是卖PSP为主的店，它也摆了5台易PC。我非常感兴趣，我跟店员聊，我问他卖得好不好，他说，卖得好。我说，我是华硕厂家，我负责易PC，到底能不能卖易PC。他说，真的能卖。周末一天可以卖四、五个机器。因为他的专业并不是卖电脑的，他是卖游戏机的。这给我蛮大的启发。当时我留给他名片，我说请你老板跟我联系一下，看有没有更多合作机会。这一次我又有一个收获，电玩的店也是可以卖易PC的，有增加了一个渠道。他的用户其实是玩电玩的人。我们想到底谁需要易PC这一件事情的时候，我们脑袋里面会想，是小孩要、家庭主妇要、白领要。原来玩电玩的很多人也喜欢这样的产品。我又发现了新的销售渠道。

王俊人（右）、胡书宾（左）

    要完成这么高的指标，我的工作必须不断找到喜欢易PC的用户在哪儿。在中国大陆，我们面临一个比较大的问题，就是传播媒体的途径相对比较少。我回家，我爸爸会问我，听说你们公司推易PC。为什么我老爸知道，因为台湾媒体会24小时不断轰炸。华硕推出这样的产品，马上不断的轰炸，我爸很快会知道这一个消息。我问大陆的同事，你们父母亲哪一天听说易PC要多长时间，我相信这应该要很长时间。通过更多渠道让更多用户知道华硕有这一个产品。要达成这样的目标，必须不断挖掘出新的、让用户可以理解、可以操作、可以摸到手的环境。电玩店可以卖易PC，这一件事之前我没有感觉。之前我们在东北尝试专门卖账篷、登山鞋这样的店，也有机器进去。我们尝试跟专业手机连锁的公司谈合作。有的经销商放在女性做SPA的店卖。经销商是个女老板，她是SPA店的客户，她就摆在SPA店卖，数量不多，但是也是可以卖的。很多女性同胞做SPA，看见这一个东西，觉得还可以。做业务来说，这是我们很重要的工作。

    至于胡总提供给我们的是更多创新、一代一代更新的产品，这是相辅相成的。

    
    记者：易PC 900上市阶段跟当初第一代易PC上市的感受有什么不同？市场反应有什么不同？
   
    胡书宾：第一代是100%新鲜度，第二代新鲜度不是100%，但是销售速度非常快。在台湾有一个网站第一批货配了200台，一分钟卖一台。在台湾，这一个销售速度非常快。
   
    记者：没有刻意渠道划分，会不给考虑在IT卖场上给易PC销售人员预留更多利润，让他们大力推广易PC，而不是推广华硕其他更高端的产品？

    王俊人：当然会。利润还可以的。针对店员的激励，我们本来在做。会不会因为这一个价格，会选择很多14寸很大的机器？会的。原本大家想象当中笔记本电脑应该高高在上，易PC价格低。现在碰到这一块，中间这一些人会摇摆，这一定会发生，但是不明显，不会影响整体大局的销售。你要想你要的东西是什么。很多大学生要的是14寸、80G，大，没有关系，反正他们身强力壮，背得动。有一块饼针对第二代电脑的人，家里面有台式机或者笔记本电脑，这一块的人是易PC锁定的客户群，这一块我们会去抢。另外一块，是家里面没有电脑的人。家里面没有电脑的人，也有选择易PC的需求。这两类人要的电脑不一样。

胡书宾

    我老是出差，所以我包里面一定会带一条牙膏，我平常不喜欢用饭店的很奇怪的牙膏。但是也不会带家里面用的大牙膏，我因为出差用，我会选择小牙膏。家里面有大电脑，为了出差方便，就会选择一个小电脑，这就是易PC的客户。

    在家里面没有大牙膏的人，他会想是买大的还是买小的，这会碰在一起，但是不明显。多抢到一些客户就多抢到一点。
    
    记者：XP版的易PC使用XP是以前经典版的XP吗？

    胡书宾：对。

    记者：XP版易PC有其他软件吗？

    胡书宾：跟第一代一样，微软提供的东西还在里面。

    记者：多点触控是以软件形式出现还是以硬件形式出现？

    胡书宾：硬件提供一个基本功能。

    记者：易PC最高到10寸，从8.9寸到10寸之间还有一个尺寸空间？

    胡书宾：8.9寸上去就是10寸了。

    记者：易PC电池会不会有一块附加电池出来？有没有单独购买电池的地方？

    胡书宾：我们有这样的规划。7月份，在大陆可以选购到我们额外的电池。价位还在规划当中。