走价格亲民路线 专访东芝电脑石渡敏郎

　　今年11月，继夏季的六款新品之后，东芝又推出了四款配置升级型产品，而不同于以往对“旗舰”概念的强调，本次发布的新款机型则开始走价格亲民路线。其中，东芝L201仅4999元，而有着13英寸“黄金尺寸”的M211也仅售7000多元，性价比较高。

　　带着从产品到渠道的诸多问题，最近，我们采访了东芝电脑网络（上海）有限公司总经理石渡敏郎先生。以下是专访全文：

关于渠道的变化

石渡敏郎：从去年到今年，东芝电脑经历了在销售渠道和销售模式上一个大的转换过程。在东芝电脑还没有真正成为一个销售、营销的公司之前，基本上东芝采取通过总代来做，像分销的模式。基本上，总代从产品、市场方面、销售渠道等多方面帮我们进行打理，是这样一个过程。

石渡敏郎先生接受记者采访

　　但是从去年开始基本上都由我们东芝电脑网络上海有限公司自行全权操盘、掌控。这么做是由于中国的电脑市场成长速度非常快。在这样一种高速增长的态势下，如果我们还是采取比较缓慢的销售体制，就无法真正能够把控市场的变化、把控市场的节奏以及消费者需求的变化，所以我们成立这样一个公司来操盘。

　　现在，我们公司内部采用了一套新的销售管理系统，通过这套系统我们能够精准到以天为单位掌握市场，全国的每个细分销售区域细小的变化，包括价格、产品的销量，任何一个情况我们都能够及时得到信息反馈。

　　在这样一种形势下，我们公司的功能有了转变，我们的总代的功能也相应发生了一些变化。“总代”这个词从英文来讲是“分销商”。分销商主要的两个功能：一个是铺货。就是通过他的渠道要把货铺到全国各地的功能。另外一个功能，对于资金的回收，我们产品卖出以后销售网络的资金回收。

　　现在东芝在全国拥有四家总代，这四家总代都是全国非常优秀的总代。通过这四家总代，我们得以能够及时、准确地把我们的产品送达全国的市场。同时通过他们的努力，我们能够改善我们资金的循环。

　　东芝非常荣幸能和这四家总代结成合作伙伴，然后通过我们大家一起的努力，能够为我们的销售渠道提供更好的销售服务，从而最终为我们的终端消费者提供更好的产品和服务。