访亿邦科技：首选宏碁TravelMate商用本

    中关村在线报道：亿邦科技集团公司是一家大型的IT产品经销商，宏碁电脑产品也是其业务范围之一。而作为经销商本该将产品推荐给用户的他们，为自己内部的员工也选择了宏碁TravelMate商用笔记本作为办公用机。

    近日，ZOL编辑也前往辽宁大连采访了亿邦科技集团大连公司的两位大客户经理薛育刚和宋振恒。听他们聊聊职场的酸甜苦辣，并为我们详细解释了为何会选择宏碁TravelMate商用本。

    亿邦科技集团大连公司是属于集团下属的五个子公司之一，每个子公司营业范围都是不同的，从系统集成到批发，到零售，到整体化的解决方案，给客户提供的产品是非常全面的。公司目前总人数是140多人，其中技术研发团队有20多人。大连分公司每年的营业额大约是在2000万-5000万左右。

    对于这样一家公司，就职不到一年的宋振恒表示公司非常有人文关怀，“我们有五个子公司，定期大家聚在一起吃饭、交流感情，每个季度尤其是夏天更频繁的组织一些活动”。而薛育刚也有同样的感觉，“这个公司给所有员工有一个家的感觉，为什么说有家的感觉呢？无论哪个员工家里出了事情或者遇到一些小困难，我们都会给员工各方面的帮助”。

亿邦科技集团公司客户经理宋振恒（左）和薛育刚（右）

    舒心的工作氛围并不意味着没有挑战。宋振恒表示，干销售压力特别大，在别人眼里看起来光鲜、拿着高薪，而背后付出的努力非常多。“现在网络信息化市场特别公开，一款产品我们做出去之后，对于很多客户来上网比价。实际上我们还需要人工，包括后期养护，成本相对高一些”。比如企业买上百台的电脑回去，出现故障怎么办？我们会在第一时间给他们解决，这就是服务。“我们的压力也是非常大的，不仅要跟经销商对手竞争，跟电商的竞争压力也很大的”。

    面对如此紧张的工作，亿邦科技是作为宏碁的TravelMate商用笔记本的采购商和销售商，同样选用了宏碁TravelMate商用笔记本作为员工的办公用机。薛育刚表示，“我们公司非常重视数据的安全性、可靠性和可持续性，TravelMate就可以给我们带来完整的工作平台”。

    宋振恒补充到，我们做大客户的，客户信息都存在电脑里，安全性要求特别高，如果我的电脑信息被别人轻易得到了，我的信息会丢失，我的客户也会丢失。而这款笔记本有两点，一款是现在能看到的指纹解锁功能，一般电脑上锁会用密码，我这人健旺，密码设置的烦琐忘了就麻烦了，这个是指纹识别轻轻一滑就打开了。硬盘损坏，宏碁这款笔记本有宏碁的专利硬盘保护技术，这是有专利号的可以减少震动。

    除此之外，亿邦科技在大连的20多名员工大部分都是采用宏碁TravelMate笔记本。员工也都非常喜欢这款笔记本，比传统的笔记本要轻、便于携带；电池可持续性很高；屏幕分辨率很高，满足了做CAD专业设计对图纸进行审核需要很高的分辨率。

访亿邦科技：首选宏碁TravelMate商用本

    另一方面，亿邦科技作为宏碁商用笔记本的销售商，也推荐给其他很多企业使用其产品。宋振恒谈到了其最近成交的一笔中科院指定采购单位的600台采购大单。“他们对电脑的要求非常高，首先电脑要坚固，因为他们经常要到现场，硬盘要保护，都有一定的要求。也有很多的品牌招标，我们的P645直接中标了，第一个原因是纯金属的镁铝合金外壳，有宏碁硬盘保护技术，防震表现比较优越，另外电池可以保证正常使用6-8个小时。”当时几家公司竞争激烈，宋振恒直接让客户两只脚站到笔记本上，显示出宏碁笔记本的坚固程度，令他们非常震惊。

    而宏碁P645另一个中标的原因就是其屏幕色彩还原度非常高，演示效果非常出色。并且宏碁P645在14寸笔记本中是最轻最薄的，还配备了英特尔酷睿i5处理器，轻薄与性能两者都兼顾了。

    宋振恒表示，宏碁电脑在全球的销量一直是稳列前茅的，尤其是国内中小企业对经济性要求比较高一些，宏碁的产品不管是从质量还是从价位上经济性都是非常高的，所以中小企业选择性是非常非常多的。光是他们公司采购宏碁TravelMate系列的客户数量保守估计就达到40多家，其中包括石油、化工类知名企业。

    对于和宏碁的合作，薛育刚希望宏碁在生产更高品质电脑的同时，可以给亿邦科技更低的价格，让他们赚更多的钱。而宋振恒则希望通过宏碁和亿邦科技的合作，能给更多的客户带来更满意的服务。