全线布局 差异化定制满足用户需求

    主持人：联想昭阳系列是一个非常大的家族系列，面向企业的用户群，请介绍一下昭阳在笔记本、超极本上大概的产品布局？

    付和柳：昭阳到今年有19年了，昭阳去年是具有里程碑的一年，整个昭阳的销量突破了100万，政教和大企业昭阳和Think加在一起市场份额是70%，这是我们在联想大客户中非常重要的产品策略，双品牌。Think和昭阳相互配合。说到昭阳，我们的产品线整个的组合分两大系列，今天更多的谈联想昭阳K2450，我们主打的系列就是昭阳K系列，还有一个系列是昭阳的E系列，K系列有两个尺寸，K12寸，同样轻薄移动办公使用频率稍低一点是K14寸，还有更主流的性价比的E系列，E系列现在主打预算稍显紧张的行业，教育类的行业，四六级政教行业。K系列占比例比较大，K2系列很多用户反馈非常好，体验相当不错。

付和柳称昭阳销量突破100万

    主持人：这两年在电脑行业出现了很多新的技术，超极本是一个了，触控屏幕，可拆分式的笔记本，您作为一个专家来看，这些产品什么时候在企业市场有一个好的推广？

    付和柳：企业和机构类的客户，对产品本身的需求越平稳越好，不像消费类的市场，今天买了一台，明天看到一台新的也看上了。如果做整体的IT部署是很大的工作，不可能每个季度和每年都要来一遍，投入非常大。产品需求是要平稳，当然对新的产品的形态和创新的技术会时刻保持敏感度，敏感度和实际采购之间还是有一定的落差的，行业客户采购的时候，还有特别重要的一点，会对整个采购的产品进行个性化的定制，我买的东西和其他家买的东西不一样。可能看的外表一样，但里面不一样，甚至打上公司的LOGO，外壳做一些激光雕刻，这是我公司的形象，学校采购让学生使用，每个学生学号也可以打到上面，这都可以定制。操作系统也可以做景象的定制，硬盘的分区，内外网的隔离，昭阳的定制化提供给大客户特殊的服务。从这个角度来讲，我们昭阳的产品这么多年下来，客户很好的反馈，最重要的是来自非常规的定制的能力，我买昭阳的产品拿到的是不一样的东西，这是特别重要的一点。

付和柳表示昭阳可做个性化定制产品

    主持人：通过付总的介绍，我们不仅对联想昭阳K2450的产品有了详细的了解，对整个昭阳产品大的系列和家族的历史也有充分的了解，本次访谈到此结束，最后请付总讲几句话。

    付和柳：我们还是要立足客户的需求，在满足客户需求的前提下，把我们昭阳的产品线做的更加的丰富，未来我们还会有一些创新的产品推出来，满足更多的行业客户的需求。

    主持人：我们期待联想昭阳能给企业用户带来一个又一个惊喜，感谢您关注本次访谈，感谢您关注联想昭阳系列产品。