国美成联想最大渠道商 独家定制20款PC

    中关村在线消息：近日，国美集团与联想集团在国美集团本部签订了2012-2014年战略合作协议，双方拟定了三年500万台的销售目标。协议规定，联想承诺将为国美定制不少于20款的独家销售产品，国美则向联想提供最佳的展示空间和服务，在全国旗舰店设立“联想体验馆”。

    未来，双方将在三年内通过联合投入资源进行促销和市场推广，巩固双方在3C领域的优势地位。借此，国美将成为联想最大IT渠道合作伙伴。

    国美成联想最大IT渠道合作伙伴

    国美方面表示，受惠于联想乐Pad等一系列新品在国美首销的影响，2011年，联想在国美的销售较2010年有大幅增长。目前联想产品在国美门店的覆盖率已经达到80%以上，联想也成为国美最大的IT合作伙伴。

    2012年，双方将在国美主力门店建立“联想体验馆”，为消费者搭建体验联想笔记本、一体机、平板电脑及手机等新品的平台。同时，双方通过大单采购的协议和对供应链的协同管理，最大程度地降低产品成本，惠及消费者。

    联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示：“联想与国美的合作不仅将加大双方市场拓展力度，增强双方在移动互联市场的影响力和话语权，同时也将加快推动中国3C产业链的整合步伐，从而为中国消费者提供更加符合需求的优质产品和服务，真正实现多方共赢。

    三年独家定制机型不低于20款

    据悉，在本次三年战略合作协议中，双方除在销售目标上达成一致外，还签订了差异化产品的共同推广协议。未来三年里，在双方ERP系统实现深度对接的基础上，联想集团与国美电器将联手定制不少于20款产品，包括笔记本电脑、平板电脑、手机等，且每款产品将以不低于30000台的数量独家供应国美电器。

    “由于是在需求精准指导下的产品研发与制造，再加上国美集团的大规模采购，中间省去了很多环节，所以产品具备很高的性价比。”国美集团副总裁牟贵先向记者表示。

    战略合作夯实双方领先优势
 
    业内人士认为:“在所有的家电产品中，3C产品的性能更新速度最快、需求也最难把握。因此对零售企业来说，只有具备最大范围、最高质量的零售网络才能即时准确地收集消费需求，并通过规模优势降低成本，把这一品类做好。”

    国美电器总裁王俊洲表示，国美拥有业内最完善的零售网络及最庞大的用户资源，尤其是在领先新信息化系统的基础上，国美对终端消费需求的把握能力大大增强，并且国美还会与供应商共享消费需求，双方一起研发、制造产品，以差异化的产品来满足消费者需求。目前，国美新ERP平台很好地支撑国美这一战略转型。王俊洲对国美与联想的合作充满信心，“我相信双方合作定制的产品必将受到市场的认可”。