未来如何在四六级市场继续保持增长？

　　主持人：我问一个策划组的问题，从8月18日公布的业绩来看，你们的市场份额达到了31%，成绩非常好，是否能解读一下原因？

　　陈旭东：31.7%，我们和上一年同比增长了2.3个百分点，这样的增长主要来自于几个方面，一个是我们一直在坚持进行四到六级新兴市场的开拓，因为新兴市场成长速度快，对总体的市场会有特别大的帮助。第二，我们在产品创新也不断的取得成功，比如说刚才网友说的一体台式电脑，大规模的从台式机转向轻便的一体台式电脑，都会给联想的业务带来比较大的收益。包括服务等等，共同的努力，使得我们整个的份额有很好的成长。

　　主持人：我接着问一个问题，行业里有一个说法，凡是达到了市场占有率30%就遇到了“天花板”，您有没有遇到这种问题？联想未来增长的空间在哪里？

　　陈旭东：我们内部经常会说可口可乐的市场份额是多少？大概是60%的市场份额，所以我们离60%有很远的距离，不一定PC能做到这个份额。我们管理层定的目标是两三年内到35%的市场份额。

　　记者团：有区域分销商反馈，现在的销量增速不像过去一两年那么高了，已经开始放缓了。不知道您怎么看待这个问题？在四六级市场有没有新的策略？

　　陈旭东：一开始有两个因素导致过快，一个是客户本身的需求，二是国家电脑下乡的政策，这两个因素下短期爆发了比较快速的增长。现在的增长能保持20%的成长速度，在中国的发展速度感觉还不是很快，拿到国外15-20%会让其它PC企业羡慕死的，我们仍然认为这是一个特别大的发展空间。我们会不断的推出新的产品，比如说去年推出了一款新的电脑，把四六级市场中最常用的应用都放在键盘上，这样大家使用的会更加的方便。

联想集团全球副总裁、中国区总经理陈旭东先生

　　主持人：我们看到外商开拓中国市场的时候，遇到了一些阻力，这种阻力我们想象，联想在开拓四六级城市的时候也会遇到这样的阻力，你们遇到了吗？你认为你们有哪些优势？

　　陈旭东：大家知道，中国一到三级市场只有60多个，四到六级城市有2000多个，这两个数字差异非常的大。在数量和地域的广泛性上，各地情况差异太大，用一招统一的政策下去可能不管用，需要我们各个地区的负责人能够因地制宜的发现当地的特点，根据总体的产品营销的策略，制定当地的更适应的政策，才能把当地市场做好。需要总部有很好的政策，区域有很好的个性化的创新的体系。

　　记者团：联想现在逐步开拓四六级城市的市场，四六级城市2000多个，这个市场做大了之后，会不会让联想的品牌定位显得稍微的下降了一点？

　　陈旭东：用户范围大了，有可能像您说的，大家觉得有降低品牌的定位。从品牌来看，并不会影响，一个品牌好的话，不管有多少用户，不管自己的内涵是不是达到了这个水平，可以更好的满足客户的需求。我们在质量标准，在服务的覆盖上，我们是没有任何妥协的，四六级市场，客户会感受到非常好的体验，对联想品牌的认知有很好的感受。

　　陈旭东：另一个是国家的形势发生变化，现在国家是省管县，意味着省的资源可以直接下到县里，很多大订单的采购在县一级就可以决策，县一级不支持大订单的采购，大客户的体系这么多年已经建立一套很成熟的体系，延伸到四六级，可以很好的覆盖四六级大的订单的采购。

　　主持人：关于网络销售，很多人关心渠道转型的问题，你是否鼓励这样的看法？你自己偏向转型还是不转型？对这些有没有优惠条件？

　　陈旭东：网络销售跟平板电脑一样，担心是没有用的，它已经来的，必须有特别好的策略应对。我们在几年前就建立了官网，官网销售的量并不大，更多是客户查询信息，但我们在淘宝和京东这些大的网站销售非常好。每年以80%-100%的速度成长。在几个通路上，店面、网上都在扩大销量，网络的销售你不占领，别的品牌就占领了。这个做好了其他的店面销售也会有好处的。