独家专访：方正跳来马征 首谈3G笔记本

运营商推广3G 为何选笔记本做终端设备？

    ZOL独家视频专访：国内三大电信巨头与国内外知名笔记本厂商联手，以3G通信为契机，共推3G笔记本电脑。至此，两大热点开始碰撞，两个新兴事物从此共生，两大产业以全新商业模式携手共赢。势必对笔记本产业格局和电信业产生重大影响。近日，方正科技新任副总裁兼笔记本产品事业部总经理 马征首次在媒体露面，选择的第一话题就是3G笔记本。

方正科技副总裁马征与ZOL记者合影

    专访嘉宾：马征 原任联想集团大中华及俄罗斯区外设数码事业部总经理，年前刚刚到方正科技就任，主管增长最快的笔记本事业部。

    运营商推广3G 为何选笔记本做终端设备？

    从用户应用体验的角度来说，3G是新一代通信技术，支持高速无线宽带上网，能够很好的支持视频、网游等。而笔记本电脑的高带宽、多应用和很强的移动性恰好与3G契合。

ZOL独家视频专访方正科技副总裁马征

    手机虽然也可以做到无线上网，但屏幕比较小，用户体验会受到限制，手机的应用也不如电脑广泛，尤其是些视频的内容。

    相对于台式机和其他有线的网络连接来说，3G与笔记本结合的优势更加明显，移动便携让我们永远摆脱线的束缚。“我认为3G与笔记本是一种完美的组合。”方正科技副总裁马征说。

    换一个角度，运营商选择与笔记本厂商合作，也正是看到了笔记本强于手机的优势，希望通过笔记本打破上网数据增长的瓶颈，为后期推广更多增值业务打好伏笔。笔记本厂商也乐于借助中国运营商更为强势的市场占有率，为自己打开销路。

    厂商服务成要害 运营商不许上网本成3G绊脚石

    方正科技副总裁马征向记者介绍，笔记本厂商与运营商这次合作的特点是包含硬件、软件和服务三大方面，结合是比较紧密的。

    “我们的上网本内置3G模块；运营商将资费包与上网本捆绑在一起，用户无需购置其他设备即可实现上网……”马征说。

ZOL独家专访方正科技副总裁马征

    第二，运营商与笔记本厂商在上网本内置多种软件，以方便实现上网及多种应用要求。

    第三，特别强调服务。运营商将大量的资费与上网本捆绑在一起，实际上一种服务承诺；厂商也需要帮助运营商保证硬件产品质量和技术支持。某一方出现问题都会直接影响两家产品的品质。方正科技副总裁马征在接受ZOL采访时，特别强调这一点。

    记者感到，厂商硬件产品作为3G的载体，上网本质量和易用性更容易影响用户的选择，相信运营商也对上网本质量和测试进行了严格的把控，不会允许上网本成为3G的绊脚石。更多3G笔记本内容请点击ZOL专题报道《3G笔记本离“白送”有多远》

运营商强势到底 笔记本厂商如履薄冰

3G捆绑绝非短命鬼 爱上网本也爱超轻薄

    方正科技副总裁马征亲自为用户算一笔账

    ZOL记者现场请马征为用户算一笔账，形象描述用户是如何得到3G笔记本并享受3G服务的。他以中国移动3G资费和方正3G笔记本颐和E100为例：

方正颐和E100

    “由于方正科技是中国移动的深度合作伙伴，因此可以拿到2100元的最高资费补贴，这2100元包括1500元的数据通信费和600元的话费。用户如果购买市场价为3600元左右的方正颐和E100，就可以享受移动提供的2100元的资费补贴，实际上之花1500元左右购买了笔记本。当然，用户在购买时需要预付全额货款，然后享受2100元的补贴。”

    当ZOL记者问及将来三家运营商是否会提供更多优惠政策时，马征表示，“运营商有自己的战略考虑，我相信三家都希望3G越来越普及，他们会加大推广力度。”

    如果以这种趋势发展，3G笔记本“白送”也不是梦想，马征也表示，不排除这种可能，有条件的白送在操作上绝非难事。尤其是低成本的上网本产品，实现起来更容易。

    死盯竞争对手 马征透露方正科技3G产品规划

    马征向ZOL记者介绍，方正目前有两款3G上网本产品，一款是颐和E100，黑色基调，定位商用，另一款是BIG2，后续产品还在开发中。马征表示由于涉及商业秘密，不便多说，但一定会针对3G与笔记本更好的结合做更大投入。

    ZOL一直在关注3G笔记本，也在对市面上诸多产品进行了横向评测。发现很多上网本基本是在前代产品的基础上进行改造，以添加3G模块为主。马征表示，方正也针对三家运营商设计了不同的方案，虽然有些产品是在现有产品基础上改造，但三家产品绝不会是同一型号，都会以不同的产品形态出现。

马征与记者合影

    面对上网本山寨化如火如荼，相信3G上网本也将成为山寨下一个目标。马征表示，“方正一直在关注3G技术的发展，对于山寨3G上网本的动态，不会采取漠视的态度。”

    而对同侪产品，马征则采取死盯的方法，据说已经拆解多款产品与方正比较，发现很多内在品质问题。“我们在推广时遇到很大压力，有人问我别家3G笔记本价格那么低，方正为什么价格高呢？我想回答的是，我们提供的产品品质是不同的，我们打开过很多产品，发现他们是不负责任的，质量是没有保证的，这是方正不能接受的。”马征说。

    3G捆绑绝非短命鬼 爱上网本也爱超轻薄

    2009年上游主推超轻薄移动平台，上网本虽然仍是英特尔的宠儿，但对于新欢来势汹汹，3G的捆绑形式是否依旧最爱上网本？

    马征认为，超轻薄是大趋势无疑，不论3G选择了上网本还是超轻薄笔记本，都是针对他们共有的特点：便携和网络支持。因此不同的细分和定位，还不能说谁会取代谁，3G在选择合作对象时也会考虑这点。

    “非常看好3G笔记本市场，绝非短期的市场行为，他们会长期存在并发展。笔记本强调的是移动性，3G又给我们提供无线的、随时随地上网的服务，大量的资讯在未来将主要来自网络，这必定要作为细分市场而存在。”

    3G推动上网本 国内销量或超300万台

    马征给ZOL记者一组数据，去年国内上网本大概40-50万台左右，今年IDC原本预期是190万台左右，而运营商预期更加乐观，估计销量可能在300万台左右。

    方正科技副总裁马征表示，“方正笔记本业务的增长是很快的，3G会进一步推动笔记本业务的发展。不过3G笔记本在整个笔记本业务来看，比重还是比较低的，今年希望3G笔记本可以占到10-15%，未来要看整个3G业务接入的进程。”更多3G笔记本内容请点击ZOL专题报道《3G笔记本离“白送”有多远》

马征简历：

    男，1969年出生，MBA学位，先后在首都航天机械公司与北京汇安经济发展有限公司工作，1996年加入联想集团，担任联想集团华北区商用业务处经理，2001年加入APC（中国）公司（美国电力转换公司），任北方区总经理，2005年12月起担任联想集团大中华及俄罗斯区外设数码事业部总经理。现任方正科技副总裁。