深入解读：方正科技耐人寻味的3大怪圈

　　最近一段时间来，方正科技可谓看点连连。先是上半年财报在业界掀起一股不大不小的风波：在净利润实现同比增长3.49%的同时，营业收入却反而下降4%，作为主业的PC业务，更是同比下滑了11.36%。上半年财报引起的舆论关注还没有平息，9月5日又抖出一个新闻猛料：原联想集团副总裁蓝烨空降方正科技，担任总裁一职。——联系到3个月前原联想集团大中国区大客户部常务副总经理宋京华加盟方正科技，担任副总裁一职，蓝烨此次空降，尤其给人诸多的想象空间。

　　在国内的IT圈，方正科技算得上是个“多事”的企业。而最近这一系列事件，则让方正科技的企业特征表现出了三大“怪圈”：高层管理人员的频繁换血，却没有导致方正科技的停滞不前；营业收入的降低，却带来利润的走高；坚守PC主业，却又不肯以价格战的方式去扩大市场份额。如果对这三大怪圈进行深层解读，我们会得出一个耐人寻味的方正科技。

·高层变动频繁与长期稳健发展

　　在国内的IT圈，方正科技给人的一个印象就是：高层人事变动频繁。不到十年时间，冯沛然、祝剑秋、赵威、时西忠、周险峰、蒋必金、祁东风等人，轮番登台，加上此次空降的蓝烨，已将近十人。频繁的高层变动，对于一个企业的发展来说，肯定会带来不少负面作用。——对于“明星CEO”现象很普遍的IT企业来说，尤其如此。我们很难想象，杨元庆离开联想、郭为离开神州数码，会给企业带来什么样的结构性伤害。

　　但是，令人不解的是，如此频繁的高层变动，却没有妨碍方正科技的稳健发展。即以高层变动最为厉害的2000年前后两年来看，方正PC恰好是从那时起成长为国内PC市场第二名，并跻身亚太十强。在随后的日子里，面对日益激烈的市场竞争，方正PC基本稳健地保持着这一市场地位。高层的频繁变动和业务的稳健发展并行不悖，对于这一奇特现象，业界有人称之为“方正现象”。

　　其实，如果做一仔细思考的话，就会发现，“方正现象”的出现并不离奇。在IT产业，明星CEO现象显得尤为明显，其主要原因在于，以PC为代表的IT产品，在十年前还作为高科技的代名词，收到全社会的追捧和关注。附带而来的效应就是对其领军人物也赋予了许多光环，将其作用做了夸大。但IT企业的本质毕竟还是“企业”二字，在IT褪去不必要的光环、发展为一个成熟产业的今天，这一特征变得尤为明显。

　　可以说，一个企业越成熟，就离“能人政治”越远。成熟企业，其发展主要靠一套完善的机制来推动。在这一机制下，每个人都是重要的，但离开任何人，这套机制依然能够良性运转。在高层领导团队，也是靠整个团队来领导企业，而不单纯依靠某一个人。

　　有记者问方正科技董事长方中华，此次蓝烨空降方正科技，是否希望蓝烨能制定出新的发展战略，带领方正科技走出新的道路来。方非常直率地回答，方正科技从来不缺战略，需要的是执行，此次选择蓝烨，看重的就是其多年的产业经验和良好的执行力。

　　方的这一回答，也从一个侧面反映出“方正现象”的本质内涵：方正科技已是一个成熟运转的企业，职业经理人的核心作用在于其强大的执行力。

·营业收入降低与净利润走高

　　如果对方正科技2008年上半年的财报作一解读，将发现不少有意思的事情。首先从利润的视角来看：方正科技上半年实现营业收入35.89 亿元，同比下降4%；但利润却同比上涨3.49%，实现净利润9268万元。

　　今年，全球性的经济低迷，从产业经济来看，则波及到了IT产业，——尤其是消费类PC；从地域经济来看，则波及到了中国经济，国内出现中小型制造企业倒闭潮。在整体产业低迷的情况下，方正科技一方面是顺势而为：营业收入随着整体产业环境的低迷而低迷；另一方面却逆势而动：不但没有出现亏损状况，净利润反而走高。现在，大家都在谈论“IT寒冬”，而对于一个企业来说，过冬的最好棉袄就是充裕的资金了。在特殊时期，利润的确远比营业收入重要。

　　而此次方正科技的利润能够逆势上涨，则不能不谈及其业务结构。值得我们注意的是，在方正科技的净利润 9268万元中，之前并不为外界关注的PCB（多层电路板）业务，上半年贡献了4163.87万元，比去年同期增长32.06%，占方正科技上半年净利润的45%。PCB作为芯片级产业，其高技术含量为方正科技带来了高回报，并使得方正科技的整体业务结构得以优化，向高端延伸。

　　在其贡献绝大部分销售收入的PC业务中，也出现了一些微妙的变化。PC业务上半年收入为30.81亿元，同比下滑了11.36%。但在总体下滑的情况下，其笔记本的销售却增长很快，在刚过去的二季度，同比增长率达到了55.7%，远高于国内市场46.3%的平均水平，并进入国内笔记本市场的十大品牌阵营。如今，PC产业有一句话，“得笔记本者得天下”，笔记本已经成为PC产业的重中之重。面对蓬勃兴起的中国笔记本市场，跨国品牌形成了群体夹击的打压态势，再加上产业的整体低迷，民族笔记本品牌今年的生存环境非常困难。比如，在笔记本领域风头较旺的海尔笔记本，在刚过去的二季度，销量同比下滑约20%。在这双重压力下，方正笔记本能够取得高于市场平均水平的增长，实属不易。

　　当然，“规模制胜”是目前PC产业竞争的一个共识，对于方正科技来说，怎样尽快提高销量，扩大市场份额，也是当务之急。此次蓝烨空降方正科技，虽然还没有和媒体正式见面，谈论自己的“施政方略”，但据知情人透露，方正科技已经提出了自己“三步走”的目标：用3到6个月的时间，止住下滑趋势，销量得到提升；明年底，要恢复到2007年的地位；再通过2-3年的时间，再次成为国内市场第二。
应该说，在跨国品牌云集中国市场、笔记本成为新竞争焦点的今天，方正科技面临的挑战很大，重新夺回第二宝座，其困难程度，一点也不亚于十年前从跨国品牌手中夺回台式机话语权。但如果成功的话，方正科技的企业生命将迈入另一个高度和境界。

·坚守PC主业与不打价格战

　　这两年，方正科技一直“绯闻”不断，先是传出戴尔收购其工厂的消息，后来又有海尔入主的传言。这后一传言尤盛，当时很是为各大媒体所津津乐道了一番，并且就双方整合后的结果做了各种预测；而在中关村的海尔电脑销售店，今年上半年还有销售人员以“海尔要收购方正电脑”来证明海尔电脑的实力，以期打动顾客。

　　最近，随着两位前联想高管空降方正科技，有人又开始“联想”了。去年Acer以7.1亿美元购并Gateway成功，并进而连环收购了欧洲PC市场的主要品牌PB，通过这一系列运作，将联想从全球三甲的宝座拉了下来，自己取而代之。因此，业界盛传联想正在寻找新的购并对象，以期尽快杀回前三甲。考虑到这一背景，坊间传言联想将收购方正科技，虽然有些吊诡，但这种舆情似乎也在情理之中。

　　而对于购并传言，方正科技在各种场合都极其明确地表态：方正在PC业务投入了巨大资源，PC是决定自身生死线的问题，方正不会放弃PC业务。与这一言论相配套的是其产业链实力的打造，品牌议价能力的提升，与上游伙伴的战略合作关系也日益巩固——不仅跻身微软全球合作伙伴20强，而且成为鲍尔默访华的唯一签约合作伙伴，同时成为英特尔的LHP（Local Hero Program）合作计划之首。

　　而方正科技对PC产业的坚持，从此次蓝烨空降事件中也可以看出一些端倪。据悉，此次并非只有方正科技一家在争夺蓝烨，戴尔、惠普、海尔也都向蓝烨伸出了橄榄枝。而蓝烨对自己选择方正科技的说法是，个人更喜欢民族品牌一些。不过，明眼人不难看出，对于一个职业经理人来说，情感因素虽然会起一定作用，但影响毕竟有限，起决定作用的还是自己能否通过这一职业经历而升值。在9月5日的媒体见面会上，方正科技董事长方中华道出了玄机：全球范围内，PC产业都处于购并震荡期，而方正科技坚持PC作为主业，这一承诺给蓝烨吃了最大的定心丸，使其可以放心大胆地施展拳脚，而不必担心：自己踌躇满志，企业资源支持却难以为继，甚至发生企业被收购的尴尬局面。

　　但令人感到困惑的是，方正科技一面将PC作为主业来坚守，一面却不愿以价格战这一最为简单有效的方式去扩大份额。以这两年在国内市场扩张迅速的惠普来说，其产品平均价格下降得非常明显，如今已下滑到4300余元，比方正电脑的平均价格只高出400元左右。而在全球范围内，戴尔为了阻击惠普，也大打价格战。PC产业已成为一个超级成熟的产业，此前笼罩在其头上的高科技光环已经消退。在某种意义上说，价格成了用户做购买决定时最为看重的因素。而方正科技却在多种场合表示，不会主动挑起价格战，在今年的暑促发布会上，也明确地表示不以价格战去完成任务，而是以价值战去代替价格战。

　　“价值战代替价格战”，坦率地说，这样的“官话”难以打动人。但其隐含的真正内涵，却值得我们好好探究。几天前，戴尔发布了其2008年度Q2业绩，毛利率从上季的18.4%下滑到17.2%，净利润率也由4.9%降到3.7%，而其运营费用已降至最近六个季度来最低的水平。戴尔的Q2业绩发布后，股价跳水14%。尽管随着规模效应和运营效率的提升，PC的成本可以有效下降，但是，降低到一定程度，成本的刚性效应就会显现出来。而作为一家上市公司，其所承担的责任是多方面的，获得市场格局的优势地位，固然是企业运营者需要考虑的，但是，股东利益也是其不得不面对的。——这就决定了，价格战这种“杀敌一千，自损八百”的作法难以持久。

　　因此，从产业长远发展来看，从价格战向价值战的理性回归，并非是句空话。方正科技坚持不打价格战的作法，一方面体现了“追求合理利润是一家企业生存的基本伦理”；另外也可以解读成，当激烈的价格战开始理性回归之际，也就是方正科技这样的民族品牌开始迎来新一轮发展春天的时机，因此，对于不打价格战的坚持，反而有可能使方正科技以不变应万变，并获得择机反击的主动权。

　　在国内IT圈，与联想“风风火火闯世界”有所不同的是，方正科技似乎很少做出特别惹眼的举措，但一直又作为一支重要力量在整个业界发挥着不可小视的作用。这使得方正科技有时候看起来有些“怪”，现在，通过对于其身上三大“怪圈”的解读，也许我们能够更好地看到一个真实的方正科技。