独占游戏市场 雷霆世纪凭啥日销3000万

　　提到游戏台式机，想必大多数人还停留在组装DIY市场，的确从这几年的趋势上来看，能叫得出名字的游戏品牌台式机并不多，戴尔、惠普、联想产品均趋于商用采购，华硕虽然有玩家国度系列，但主战场却在游戏笔记本市场发力，Alienware台式机更是小众中的小众。更多的人觉得做游戏台式机是在消耗资本。觉得可能游戏台式机市场并不像想象中的那么有诱惑力而纷纷选择退出。就在这个时候，一匹黑马站出来了，专注游戏市场的雷霆世纪凭借着互联网思维模式和完善的销售团队，在双.11期间以日销3000万的销售额实现了近300%的增幅，独占整个游戏台式机市场。

独占游戏市场 雷霆世纪凭啥日销3000万？

·长尾效应显现 雷霆世纪攻占差异化市场

　　2015年游戏台式机市场销量预估在2200万台左右，且成逐年上升趋势，受到越来越多用户的关注。其中线上165万台，目前只占7%，发展空间极大。而数据显示游戏差异化市场显现，用户更加关注游戏台式机的定制化需求，此外网咖概念在二三线城市获得越来越多年轻人的关注。一定程度上也促使了游戏台式机的销量的增长。相对于传统DIY组装市场，品牌市场的活跃度明显提升，尤其是中小企业的批量采购更加关注的是产品质量与价格、周边配件打包及后续服务的延续性。

网咖概念悄然升温促使游戏台式机销量增长（图片来源于互联网）

　　雷霆世纪的出现让游戏台式机市场眼前一亮，虽然这个品牌成立时间不长，但发展势头迅猛，雷霆世纪创业的主干成员全部来专注自于互联网化的年轻营销团队，虽然目前在媒体平台上发声量较少，但在游戏社区、百度贴吧、以及官方QQ群、微信交流群等社交媒体上，雷霆世纪游戏台式电脑已经家喻户晓。而走社区化路线，注重用户交互也成为了雷霆世纪一直以来的市场策略。

很多企业从媒体单项传播过渡到信息矩阵传播（图片来源互联网）

　　雷霆世纪总经理陈青松表示，游戏台式机的行业痛点在于没有人真正去关心用户的需求，因此差异化的市场并不多见，一个品牌如果没有了自己的性格，只是片面追求出货量，不重视自己产品质量，那势必会对这个品牌造成毁灭性打击。比如一年前我们看到国产某品牌卖出的廉价台式机，现在口碑怎么样想必大家都很清楚。雷霆世纪则不会采用低价倾销策略，“极致发烧，私人订制”是未来雷霆世纪主打差异化市场的主要策略。

·日销3000万 雷霆世纪出现并非机缘巧合

　　从品牌发展的角度上来看，雷霆世纪在游戏台式机市场仍然属于新晋品牌，从2014年11月11日诞生到今天整整一年的时间，缔造了多个销售奇迹，也见证了游戏台式机的蓬勃发展，雷霆世纪品牌创立之初依靠京东大数据的用户需求而研发游戏台式机产品，市场定位于品牌机与DIY组装机之间，力争打造骨灰级游戏发烧友的首选游戏电脑。

京东商城雷霆世纪累计销量高达18670台好评如潮（图片来自京东商城截图）

　　2014年的双.11雷霆神盾系列产品首次在京东商城预售，价格定的并不低，由于采用全部采用原包原盒，打破了行业偷梁换柱进行低价销售的潜规则，其售价也订在了7999元的规格上，当时雷霆神盾系列抱着极致游戏发烧品牌的理念京东首发，没想到一天内销量突破1000台，雷霆一举跃居全网7999以上游戏品牌台式机第一名。同年12月，雷霆神盾A8上市，针对DIY行业为省税点普遍不开发票，售后服务无保障的现状，再次推出开正规发票，推出首次免费上门安装，一年无限次硬件上门服务等的举措，打破了行业不开发票、服务难保障的僵局，也因此雷霆神盾A8一举跻身高端机型第一名，全品类前四名。

京东快递员上门安装电脑示意图（图片来源互联网）

　　2015年是游戏台式机转折的拐点，因为利润微薄没有切入到用户痛点，不少厂商纷纷退出游戏台式机市场，而此时对于雷霆来讲刚刚在年初与Nvidia签下了GTX960桌面级显卡首发战略合作，售价在5499元的无极系列游戏电脑同样在一天之内2000台预订一空。3月雷霆针对于消费级市场推出雷暴系列台式机，同样市场反响强烈。2000台品牌定制DIY主机瞬间被秒一空。

雷霆世纪与上游企业合作厂商建立战略合作伙伴关系（图片来源京东商城）

　　由于在游戏DIY定制主机市场的销量火爆，雷霆世纪也受到了上游芯片及板卡厂商的关注，7月31日上海ChinaJoy展会上，雷霆世纪与联合京东、华硕、金士顿、迎广等上游合作伙伴联合发布红色风暴新品，为此雷霆游戏生态联盟初步形成。为了更加切入用户对于个性化塑造的极致，就在上个月雷霆世纪找到国内MOD第一人邢凯手工锻造的雷霆战争机器在京东商城首发上市，每天限量一台，引起了网友们的热烈追捧，竞拍价格屡创新高，从最初的7000多元飙升到最高近14000元，价格远超产品的原有价值，开创了行业游戏大神定制组装机的先河。刚刚过去的双.11期间，雷霆世纪再次刷新自己创造的记录，以3000万元的销售额实现了近300%的增幅。

面对游戏发烧友售卖的邢凯定制版主机售价1万以上（图片来源于京东商城截图）

　　因此我们可以看到雷霆世纪这个品牌在一年中逐渐由试探性的以用户需求为导向研发产品，慢慢过渡到游戏生态联盟建立，从单纯的游戏批量化定制主机到游戏私人DIY订制服务。雷霆世纪正向着更加高端的领域进发，双.11的火爆销量也印证了这点。

·了解用户所需深挖游戏DIY主机行业痛点

　　传统DIY的没落并不是没有缘由的，传统DIY利润走低，同质化产品严重，硬件兼容性问题，无售后维修，以及坑骗事情时有发生，这些问题在这几年一直没有解决掉，从而断送了DIY市场的早衰。但事实上，DIY市场需求依旧强大，采购者更加注重产品质量与售后服务。为此雷霆世纪着手于传统DIY与品牌主机之间，成为第一家专注游戏的品牌DIY定制主机厂商。

电子卖场黑导购坑蒙消费者的事件屡有发生（图片来源网易新闻）

痛点一：商家不骗人就赚不到钱

　　媒体透明化导致采购用户对于产品的实际售价了解的非常清楚，而很多互联网平台也给出了模拟攒机的预估价格，用户通过模拟攒机的配置单到线上采购配件进行组装，这部分懂行的用户不会到现身卖场，直接在电商购买零部件进行组装。而对于不懂的外行购买者，去到电脑城肯定是逃脱不了挨宰的命运，这些用户对DIY硬件性能不了解，随便一块显卡不同品牌价格相差甚远，相同品牌显卡不同显存价格依然有区别，显存相同显卡参数不同，阉割版与非阉割版还不一样。再加上商家忽悠以次充好，消费者就是有三头六臂也招架不住，被坑那肯定是100%的了。

不少商家在显卡上做文章这也是利润最大的部分（图片来源于互联网）

痛点二：配件缩水 新旧配件混开卖

　　如果你看好了这个配置单，打算去电脑城攒机，那恭喜你肯定这些配置单里会有杂七杂八的硬件告诉你库存没有，让你更换。由厂商导购告诉你这个配件缺货或性能不足早已退出市场，给你推荐你并不知情的垃圾配件或二手拆封配件，而这些配件通常在市场上都是以次充好，很少有用户在现场花一个小时去跑3D Mark分数来测试显卡性能，即便是回去之后发现显卡性能不如之前那款也会遭受商家的抵赖，花了钱又受气这种情况在DIY市场比比皆是，谁叫自己不懂DIY市场呢？

二手或劣质配件重新包装进行售卖是常用伎俩（图片来源于互联网）

痛点三：兼容性出现问题商家不管

　　即便是购买的零配件没有问题，由于各个厂商对于硬件兼容性要求限制，这种根据自己意愿DIY的游戏主机很容易在程序运行当中出现不稳定的情况，花屏，闪屏，过载断电现象屡见不鲜，组装机最大的难点在于系统的兼容性问题，虽然商家卖给消费者的配件是没有问题，但配件之间的相互协调性与兼容性是消费者很难去检测出来的。毕竟用户没有专业设备去对组装电脑进行全方位测试，只能等遇到问题时候才知道问题出现在哪里。

兼容性问题成为组装机最大的短板（图片来源于互联网）

痛点四：机器出现问题找不到售后

　　这应该是DIY用户最头疼的事情，组装电脑没有完善的售后管理体系，硬件不兼容，损坏的情况时有发生，出现问题想维修却无从下手，攒机店只管装机不管维修，想走品牌厂商售后却又不是品牌机不予维修，最后只能找第三方维修机构，但又陷入到第三方维修店不正规，偷换零部件或小病大治。由于DIY攒机用户零配件松散，很多攒机商家从税点上苛扣导致用户购机没有发票，想要维权却更加困难。

·精耕细作 雷霆打造“极致发烧 私人订制”

　　雷霆世纪的品牌策略一直倾向于精品路线，从产品包装到采购平台，从五星级售后到深度发烧定制。这也是未来游戏品牌DIY产品的最终走向。将原有游戏市场的纵深继续深挖，从而长尾效应规模正在逐渐显现，越来越多的人开始注重个性化需求，同时游戏的火热也带动了传统游戏电脑销量的提升，长尾端总量也在进一步扩大。真要说雷霆世纪比其他品牌强在哪里的话，我想“用心”两个字足矣概括这个品牌带给我们最直观的感受。

雷霆世纪总经理陈青松先生

　　首先雷霆世纪在产品端打造3U理念，依托于京东大数据平台，炼化全网顶级电脑配件电商京东销售大数据，优选网友最钟情的配件，倾力打造发烧友最喜欢的UPC，其次在供应链市场，行程游戏供应生态圈，吸引了英特尔、英伟达等各大供应链资源合作。为了方便用户对于所有主机配件的查询，雷霆所有配件由一线厂商巨头原包原盒直供，每台主机附带配件的原包装盒，可查询各配件原厂信息，确保正品。同时，严新品上市前必须通过品牌机24项测试，确保产品品质。

每一台电脑生产出来之前需要经过严格测试（图片来源互联网）

　　而在售后与物流方面，雷霆世纪与京东建立了战略合作伙伴关系，享受京东采购资源、物流及售后资源，同时购机用户也可以享受7天无忧退货、15天无忧换货、1年硬件上门、3年保修、终身技术咨询、京东物流保障等6项服务。这些服务在DIY组装机上是完全享受不到的。

与中国MOD第一人邢凯的合作是雷霆世纪定制化第一次尝试

　　如果批量化定制还不能满足您对于游戏发烧级别电脑的需要，那么针对于更加深度的个人定制平台，则可以看出雷霆在个性化定制方面的诚意，在2016年雷霆将实现用户根据个人不同的需求对部件进行选择，实现按需定制。创建在线平台，由专业团队实时在线帮助用户解决选件问题，并确保定制机箱的兼容性。同时，并创建雷霆定制服务APP，优化大数据平台，全面升级用户体验。

　　写在最后：80后这一代人在内心深处都DIY主机那段记忆是难以磨灭的，我不相信大家对这段时期没有感情。很多人都在唱衰整个行业，甚至对那些依然热爱DIY用户嗤之以鼻。这对他们不公平。在历时两个小时交谈当中，我从雷霆世纪总经理陈青松的眼中看到了对游戏品牌DIY市场的热爱。如果一个企业能够将用户痛点梳理的头头是道，对用户需求把控的如此精细，在一次又一次的验证中逐渐进步，那么这个企业还有什么理由不会成功呢？“用心”两个字说起来容易，但又有多少人会真正的做到呢？