未必隔行如隔山 PC业该向大M取点什么经

    俗话说隔行如隔山，但如果说对于行业的思考方式，PC业与麦当劳却出奇的相似，甚至是一模一样。

    比如麦当劳追求单店利润，而PC产业则追求单机利润，在此基础上产生的结果也颇为相似，麦当劳在中国的门店数量仅仅是其最大竞争对手肯德基的一半；而PC厂商如今已经到了几乎没有利润可赚的地步。

    对于单一产品利润率的追求决定了麦当劳长期以来只能深耕一线大城市，而填补市场空白期的短暂繁荣更让它迷失了自我，坚定了大城市发展策略。然而当一线城市的市场逐渐走向饱和后，麦当劳才意识到策略的失误，使其在很多二三线、三四线城市的发展中缺席，导致的结果是其在中小城市的影响力远不及竞争对手肯德基。

    而PC一直以来被定义为高大上的高科技物件，但中小城市和乡镇市场购买力有限、消费者受教育程度较低、配套设施不完善等问题让厂商觉得下沉到农村市场是一件毫无意义的事情。就算是国家在2008年推出了家电下乡的政策后，PC厂商对于乡镇市场也没有多少好感，因为国家补贴的重点是在彩色电视、移动电话、冰箱以及洗衣机四大类产品上，以至于PC厂商认为无需因此投入太多的精力。

    当然，政策的引导仅仅是一个方面，近年来被持续不断的价格战过分摊薄的利润让PC厂商没有信心去开拓新市场，最关键的是没有出现一个市场先行者，国际厂商希望看到国内厂商在市场下沉上有大规模的行动，因为它们需要了解中小城市以及农村市场消费者的喜好，这显然并不是它们的强项，而如果国内厂商率先行动就会出现一个可参照的模板，到时只要推出有针对性的发展策略即可，无需支付数额庞大的市场调研经费。

麦当劳未来的1000家店只分布在中小城市和乡镇市场（图片来源：foodista）

   然而国内厂商认为PC是电子消费品生态链闭环的最后一步，但很多小城市以及农村市场还处在传统家电产品普及阶段，以至于对电脑的认可程度显然是不高的，如果市场下沉就会无利可赚。不得不说这是两者当初进入中国市场后统一被打上高端标签的结果，这也是麦当劳与PC业长期以来的共同偏见，不过如今两者对于市场的态度和做法却越来越不同。

    未来5年，麦当劳打算在中国再开设1000家门店，主要分布在中小城市和乡镇市场，而第一个1000家门店的铺设麦当劳用了18年。显然麦当劳看到了未来发展的新方向，但此时的PC厂商却还都固守在大城市这个阵地，以拧毛巾的方式去实现利润率，因此整个PC业的数据越来越不漂亮。

    如果按照传统观念来说，麦当劳有无数个理由不应该下沉到乡镇市场，比如整体收入水平偏低、农户自给自足的现象普遍、饮食特点完全不同等，但麦当劳却有信心去这么做，对于PC业来说或许应该去取取经了。