产品 营销差异化 海尔PC南下拓华东

   CNET中国.ZOL 10月30日报道：海尔笔记本在今年国庆7天长假销量超过2万台，同比销量翻5倍；今年二季度海尔又成为家用笔记本市场国内品牌第二名。在市场业绩快速增长的同时，海尔电脑继续挥师南下，开拓竞争更为激烈的华东市场。10月27日海尔电脑的“2006年华东渠道发展高峰论坛”在杭州举行，吸引了华东地区500多位渠道合作伙伴和来自全国的媒体，渠道大会提出了“客户做大，企业做小”的口号，海尔集团计算机本部本部长高以成亲自为华东市场战役做动员，海尔移动计算机事业部总经理 方纯松誓言承诺：海尔电脑必须拿下华东市场。

海尔电脑华东渠道大会现场

    如何能攻破竞争更为激烈的华东市场大门？除了品牌号召力和对渠道伙伴的鼎力支持外，海尔集团计算机本部本部长高以成不止一次的提到了差异化，而差异化不仅体现在产品上，海尔在营销方面同样提出了差异化理念。

海尔计算机本部本部长 高以成发言

    面对笔记本的步步紧逼，台式PC市场不断萎缩，当我们对台式PC命运担忧的时候，海尔集团计算机本部本部长高以成则认为：“笔记本取代台式机虽然属大势所趋，但并不能说明现在台式机就是夕阳产业。特别是在中国市场，很多消费者在第一次购买电脑时仍然把目光锁定为台式机，还有中小企业和广阔的农村市场，这些都给予台式机充分的发展空间。在产品差异化方面，海尔电脑一直遵循创新的原则，比如润清屏幕的笔记本、润眼电脑、配备22英寸宽屏的海尔轰天雷、与英特尔合作开发的农村电脑家家乐系列等等，它们都是产品差异化的具体体现。还有新技术的跟进，海尔在双核与酷睿2上与英特尔密切合作，明显加快了产品普及步伐。产品差异化与新技术的快速切入都是海尔电脑快速成长的原动力。”

    对于差异化的营销，所体现的则是海尔电脑充分开发假日经济，从电脑消费两个传统旺季，寒促和暑促向五一、十一两个黄金周拓展，通过海尔给出的一组统计数字显示，今年的五一和十一黄金周，海尔笔记本的销量同比增长平均翻了5倍。海尔集团计算机本部本部长高以成在渠道会上表示：“只要是假期海尔电脑就要掀起大规模促销活动，两个月后的新年又是一轮新的战役。”如此频繁的营销活动不禁让我们联想到家电市场，凭借二十多年在家电的经验积累，海尔电脑的营销与传统IT厂商相比确实达到了差异化。

 
海尔电脑现场展示吸引了众多渠道伙伴参观

    今年五一，我们在针对中关村卖场的调查中得知，以海尔、TCL为代表的消费类品牌销量直线上升，有些热门机型甚至出现了断货，而部分传统PC厂商却销量平平，甚至出现下滑。海尔的胜利让那些传统PC厂商也开始关注假日经济，以至于在刚刚过去的国庆黄金周市场上，电脑的品牌数量和促销力度都明显加大，此时海尔的销量同比翻了5倍。另据了解，目前海尔电脑还凭借品牌优势牢牢占据着国美、永乐等3C卖场，其比例分别达到了26％和23％，3C融合与电脑家电化再一次给予海尔等消费类品牌广阔的空间。

    伴随市场机遇而来的总是新的挑战，海尔电脑挥师南下力拓华东市场也不例外。华东地区有号称世界笔记本工厂的苏州、昆山两大笔记本生产基地，不仅有来自中国台湾的华硕、明基，还有东芝等国际知名品牌，面对的市场竞争也更加激烈。还有华东地区的用户消费习惯与北方区别、区域性价格差等等，差异化产品和差异化营销的同时是不是还要有差异化的策略呢。

海尔、英特尔及合作伙伴共同启动华东市场

    当海尔电脑准备力拓华东渠道时，不免让人想起了“打过长江去”的那句口号，作为两大以家电起家的电脑品牌，海尔与TCL正好占据了北方和南方两大区域市场，此次海尔电脑“南下”会不会引发TCL的“北伐”呢？如此的交叉必定会带来更加复杂的市场竞争态势，但对于消费者来说，他们必将会成为市场竞争最大的受益者。