东芝电脑如何继续深化拓展渠道

· 东芝电脑如何继续深化拓展渠道

　　主持人：下面我问一个策划组的问题，目前电子商务很流行，电子商务给传统渠道带来了很大的挑战，东芝如何应用这种挑战呢？你现在在网上网销的比例是多少？目前跟电商的合作又是如何进行的？

　　王新福：我们跟电子商务有合作，我们的增长还是蛮快的，虽然说基数不是很大，但是很多传统的包括IT渠道和3C卖场都有这方面的担心，为了避免电子商务对传统渠道的影响，我们采取了几个策略：

　　王新福：第一，有专门针对电子商务的渠道，设计、研发我们的产品，甚至是利用现有的PC的平台，配置、价格是不一样的，避免冲突。

　　王新福：第二，在电子商务方面，消费购买性质方面，有机会让在传统渠道可能不是愿意推的产品，在电子商务上都可以做。总而一句话，我们把电子商务和传统渠道的产品分开，避免电子商务和传统渠道产品有冲突。

　　主持人：听说东芝总部要把2000家的渠道未来3年内要扩展到2万多家，能给出一个时间表吗？比如说明年达到多少家？渠道的扩展计划跟大家说一下？

　　王新福：我们的5000家到20000多家是东芝在中国的PC+TV的数量，将来会针对中国市场包括我们的电视、电脑有一个拓展计划，在拓展计划上，针对TV我们的店面拓展会更大，尤其是针对四六级城市。我们是TV+PC的整体拓展计划，刘总上次参加了我们的发布会，我们的总裁也提到了，在中国东芝电脑和电视会一起拓展市场，服务我们的消费者。

东芝电脑网络（上海）有限公司执行副总经理王新福

　　记者团：刚才您也提到了，在四六级市场还是有规划的，具体的四六级渠道拓展的规划？以前我经常能看到东芝在商用市场上还是有不少亮点的，现在感觉越来越偏向消费类，在商用上有什么新的计划？代理商有没有商用渠道比较成型的，有哪些解决方案？

　　王新福：谢谢这两个很好的问题，我相信很多的网友是比较关心的。第一，关于四六级渠道拓展的计划。过去四年多的时间里，我们一直做零售，帮助我们的经销商开零售店，鼓励大家批发。从今年开始，为了拓展四六级的渠道，我们不仅仅和我们的总代伙伴一起去拓展四六级城市，我们也会考虑找一些三级、四级城市的合作伙伴，他们有能力的话，我们也会支持他们拓展四六级的渠道，这是我们今年策略上有一个调整的地方。

　　王新福：第二，关于行业的问题，正如你讲的，目前我们在零售店面确实比较强，过去出于我们策略的考虑，没有主推在行业方面的发展。从今年开始我们成立了行业部，我们的行业部有专门的产品和专门的团队，包括今天有几十人的行业团队，行业产品也在不断的加入。

　　王新福：现在零售的合作伙伴，他们有一些有能力的做行业，甚至有行业部门的合作伙伴，将来也会卖我们的产品。我们也有不少的大单在行业里。当然和其他的厂商相比，我们的行业还比较弱，但是我们的基础很好，有很好的沉淀，这么多年给大家提供了这么好的服务，我们的行业前景还是比较好的，我们会继续努力。