联想汤捷专访：下半年推ThinkPad的Pad

市场增长率高 彪悍的小y继续彪悍

    2011年3月9日，在英特尔举办的第二代酷睿处理器发布盛典上，中关村在线记者采访了来自联想集团的副总裁汤捷先生，汤捷先生就联想未来发展、渠道、平板电脑等问题为我们做了详细的解释，下面就让我们一起来看看联想对产业的变局是如何看待的。

·在3C融合趋势中抢得先机

    最近两三年对PC产业的冲击还是比较大的，单纯拼速度已经不是PC的根本了，力求在影音，多媒体上给用户的感受更多。从客户需求出发，从配置到体验等关注方向的改变，在这方面，汤捷认为有好有坏。这里的好处是说，在这个领域所有人的起点都一样。不好的消息是没有“小婉”了，都是“大腕”了。在PC上，联想还是个局部的竞争。而这个领域，怎么把握机会，就变得更加重要。所以采用融合的方式，联想在传统PC领域的融合方面会有很多的准备。这种融合包括架构，软件方面，像会率先在笔记本产品上推出的有即开即用功能，AIO的技术包括3D，高清，和电视的互通等，下半年会有Pad类的触摸产品发布。未来3C融合方面的趋势比较明显，联想希望在这个领域抢占先机。

联想集团副总裁 汤捷

·彪悍的小y继续彪悍

    彪悍的小y的成功，关键看联想是怎么成功的，汤捷认为有四点，一是客户的情感洞察，彪悍是他们的一种生活态度。二是推出了彪悍的小y这样的N+2产品。三是销售在和客户推荐的时候始终贯穿这个主题。四是客户拿到产品也有相应的体验。所以在新品的推广方面，联想对彪悍的性能和彪悍的生活态度是没有改变，这种态度已经有了比较明确的Fans，比如大学生。在性能方面，显卡上也有很高的技术。而在体验上，笔记本率先提供即开即用的技术，令用户能够更快速的使用。以前的产品的若干遗憾，将在这代有所弥补。

·2010年联想占据天时地利人和

    去年天时地利人和联想全都占了。联想是中国第一个认为新兴市场重要的厂商，所以在去年的战略要点上也往新兴市场上转移。不仅在思想上，行动上也是。去年联想在新兴市场增长80%，建立了1万多家销售网点，战略上是赢的。08，09年对于联想来说非常艰苦，面临渠道的转型。比如，国美，苏宁代表的几大通路，他们在产品要求上是截然不同的。在去年，转型成功后，各个通路合作伙伴还是非常满意的。从增长点看，一体台式电脑的增长态势最好，市场上25%就是破冰点了，也就是取代台式机的市场份额点，目前整体已经达到20%以上，而在这20%里面联想占40%。去年联想已经占据先机了，在各大市场，联想都取得了很好的结果。这种突破使得联想有稳定性的增长，而且渠道的盈利状况还是很不错的。

看好商用平板市场 推Think的Pad产品

 ·平板电脑的未来是多元化的

    平板电脑的确是未来信息类设备上发展最快的品类，像苹果这样的厂商，确实有比较大的领先优势。联想着力于本地化研发，平板是研发密集型的产业，不是劳动和成本密集型的产业。移动互联的研发投入远远高于产品上的投入，这是一个很大的挑战。这类产品的设计和营销方面需要新的能力，纯PC思想是不行的。现在是一个混乱的局面，这种挑战肯定是要投的，但是要找到很好的切入点。比如乐Pad，我们在兼容性上和即开即用的特性上做了很多工作。比如多媒体视频格式的兼容性，可以兼容所有影音格式。联想也是第一家把Flash做到adobe认证的公司。在与计算机的交互方面，乐pad可以直接接入PC。如此设计可以让联想的产品独立化，个性化。

·商用平板竞争将会惨烈

    汤捷本人非常看好平板电脑在商用市场的发展，第一是便携性要比笔记本强，第二平板电脑的解决方面很好的解决在商用上的管理应用，比如saas，未来会推出evdo，联通的兼容产品。随时随地的网络环境，扩张范围，对公司管理很有帮助。此外，商业用户会担心升级问题，和安全问题。联想找到了奥运和世博上的研发团队来研发这部分，通过1-2年努力，相信会有比较大的突破。

    而联想也将在今年推出Thinkpad的Pad产品，还会推出将3D游戏展现极致的Pad，目前正在和游戏厂商合作，因为平板电脑的应用必须的有，没有平板就是一个空架子。此外，还有一些时尚产品，超薄的产品。还会有一些定制类的应用，比如教育类的产品。今年产品布局上要完成，市场上会见到，联想的平板电脑也将多元化。

·平板电脑的渠道正在建设

    汤捷认为平板电脑的渠道与PC渠道肯定不同。现在联想觉得未来是3C融合的体系，用户不会在以产品的品类形态，作为首选。未来会把联想现有的店面打造成3C融合的店面，这样做必须达到三个条件，第一个是产品丰富化，第二是渠道的盈利的方式，现在渠道都靠批零差盈利，需要转变为靠店面给用户带来的产品增值盈利，而这种盈利模式还不是销售的主题，现在整个IT店面的都面临这个问题。第三，如何让店员能够更好的具有更好的营销知识。所以我们要丰富产品，要让店面在服务方面得到很好的盈利，这种我们暂且叫做3c 1.0，联想也会会抱着积极的态度，非常谨慎的投资和努力去做，而方向方面是不会转变的。

·总结：

    随着英特尔最新的SNB平台以及第二代酷睿处理器的推出，联想的Y470也将上市，彪悍的小y将搭载着强大的性能平台继续彪悍下去。究竟市场表现如何呢？我们拭目以待。