从谩骂到喝彩 风口浪尖话神舟NB

一，个人风格带动的低价风暴

诗一首：

      很优雅的模特
      很优雅的行走在舞台上
      虽然没有风潇洒她的背影
      却有神舟的优雅衬托她的美丽

      此刻
      在落英缤纷的街头
      一个年轻的少女
      怀抱着神舟的“优雅”
      依着秋风和夕阳
      立成风景

      所有的行人
      都停下脚步
      目光凝注
      凝注少女的美丽
      还有神舟的“优雅”

      ... ...

诗二首：

    我们创造历史
    我们缔造神话
    英雄——
    在年轻的夜晚
    就有故事
    源远流长

    我们一次次承诺
    我们一次次兑现
    英雄——
    在年轻的夜晚
    就将印象
    留得很深

    我们终结PC时代
    我们开创笔记本新天下
    英雄——
    在年轻的夜晚
    就已成为
    民族脊梁

    这两首诗都是新天下集团董事长吴海军的作品，其中第二首《英雄》还是今年5月11日即兴作于神舟电脑南京发布会的。按照《老罗语录》的说法，现在的诗人很吃苦头，要喜欢诗，就要耐得住寂寞。而正是因为神舟的迅速崛起，才使我们有幸再次接触这种几乎令人淡忘的文体形式。不过虽然土了些，但笔者觉得比那些想出“连想都不要想”、“在中间舔冰激凌”的笔记本同行们要优雅许多。

喜欢演讲喜欢写诗的吴海军

    肯定是出于企业的生存和发展策略，所以作为后来者，无名、无钱、无国家背景的神舟选择了低价路线，只有低价才能让神舟不被扼杀于笔记本市场。但是，每次都鞭策自己进入一个更低的价格，甚至有时放弃本来很有理由赚取更多利润的机会，则令人费解了。当众多国产二线还在6999元吆喝的时候，神舟就进入5999了。而后是4999元，3999元，如果说是竞争对手逼着神舟，还不如说是神舟自己逼着自己。

    在各个国产品牌在占有率和利润间犹豫的时候，神舟选择了市场占有率。是的，对于广大的中国市场，底价笔记本的销量是不用担心的，企业挣钱的日子以后长着呢。还没有把自己的产品做好，就忙着考虑怎么收钱，是短视和急躁的表现，也暴露出自身对在笔记本市场长久发展的不自信。而神舟，一没有利润报表的要求，二没有转行经营的杂念，所以更重视市场。

    常听吴海军怒斥那些暴利的笔记本价格，笔者想，如果一个人的想法不是如此，也不至于表现出如此愤怒的情绪吧。个人的平民情结，加上证明奏效的企业发展方向，使神舟在低价领域一路狂奔。想必东芝不会相信采用自己屏幕的笔记本只卖4199元人民币，而AMD总裁也会为其尖端的Turion64处理器竟然装在700美元的笔记本上而惊诧不已。神舟以一种“王侯将相宁有种乎”的性格将被国际大厂包装美化多年的笔记本贵族形象拖入平民百姓家。纯粹的买笔记本，这与戴尔很相似。这当然是一个企业的战略，但也与这个企业领导者的性格不可分割。

神舟与AMD愈行愈近

二，整体朴实无华的品牌包装

    笔者在与神舟员工的接触中，感觉到了IT圈里少有的朴实和平易近人。其实，PC产业早非昔日的高科技产品了，卖电脑而已，但还有很多品牌的员工以精英自居，这与神舟的风格反差强烈。

办事效率很高的神舟前台小姐

朴素热情的神舟接待人员

    记得第一次接触神舟，是在中关村海龙门口，神舟买笔记本抽奇瑞QQ。当时笔者在报道的时候还在想，中奖者带着大红花，好土啊。神舟的员工穿的都是寒酸的衬衫，也没有西装革履的大品牌销售人员神气。奖品也土，起码也该是个富康、捷达啊。现在想起来，其实就算是奇瑞QQ又有多少人梦寐以求啊，当时真是太偏激了。

神舟买笔记本中QQ活动

    神舟的广告也老实单一，除了配置就是价格。而很多品牌，总将处理器的特性当成自己本本的特性，大书特书，好像这是他们笔记本的独门绝技一样。在很多品牌的广告上，我们常看到什么主义，什么时代，什么style，等等，好像全民都进入了小资一样。虽然笔者觉得神舟的广告也欠美观，但想起那些自认为是什么什么阶层，虚荣浮华的宣传，反而觉得神舟的宣传更为亲切。

    神舟没有雇佣公关公司，而是由自己的员工来做媒体攻关。这样既节约了大笔的公关开销，还能使媒体和厂商的沟通更迅速，因为公关公司的人很少关心产品如何如何，他们更喜欢研究什么理念。例如“进入2005年以来，消费者已经不满足于沉闷雷同的笔记本设计，个性化需求日益高涨”等等的大话，视而不见有多少人还根本买不起笔记本。

    神舟也没有代理商，分布在全国渠道的是其二十多家分公司。经销商从分公司进货后，只能销售给消费者，而不能分销。这就避免了很多笔记本受到层层经销商的剥削，最后以高的离谱的价格销售给消费者。有多少品牌，在自己成功占领市场的同时也养活了规模庞大的各级代理商，而这些钱，都从笔记本的售价里出的。