东芝的特色政策：绿色渠道

    •东芝的特色政策：绿色渠道

    主持人：下面我们谈一下绿色渠道和传统渠道的几个不同？

    王新福：讲这几个不同之前，我讲一下我在渠道管理方面的理念，我相信通过支持和帮助发展起来的渠道 ，要比靠压货的渠道稳固的多。我们愿意支持和帮助渠道发展，而不是通过压货的办法套牢渠道，希望渠道要进多少货。

    王新福：如果有不同，有几方面： 第一，绿色渠道是不压货的。 第二，绿色渠道厂方压力大，不压货我们的渠道怎样才能多卖货，厂家更多的是帮助经销商规划他们的产品，帮助经销商怎样搞好促销，帮助经销商把好的产品用满意的方法带给我们的消费者。 第三，绿色渠道经销商不用担心资金的问题，因为不用放太多的库存。 第四，绿色渠道能享受到更多厂家的培训，店面销售的培训以及店长的培训，销售的培训等等。

访谈进行中

    现场主编：刚才谈到绿色，就产品本身而言，我们在环保、节能做了哪些努力和尝试？

    王新福：很好的问题，因为做环保也是对社会、对人类做贡献。东芝的绿色环保产品，东芝的元器件的焊点是无铅、无汞的设计，包装箱都是用降解、分解的材料，外包装都会使用这样的技术。

    王新福：还有一个小秘密跟大家透露一下，这是关于到我本人的考评，我在东芝电脑中国公司，作为一个高管，总部对我的考评中有一项是二氧化碳的排放，可能大家不知道，二氧化碳的排放，我们的公司在二氧化碳高的配件、低的配件，我们的配置是怎么样的。产品的制造阶段，我们卖的产品哪些是二氧化碳排放多的，哪些是二氧化碳少的。我们内部消耗了多少纸张，对我都有考核，这也是我的小秘密。

    黑龙江网友：您给东芝在中国的本地化打多少分？

    王新福：总部对中国的本地化还是相当满意的，因为我们做了很多的工作。不单单是我们建立了渠道，我们赢得了消费者的信赖，更重要的是中国的企业文化，我们的务实，我们的创新，我们的负责任的做法，已经被总部拿来在欧洲、美国推行。东芝电脑在中国有自己独立于总部的企业文化，我们做事更务实、更创新，我们要负责任。

    主持人：请举一个例子，什么样的策略让总部从中国借鉴到欧洲去？

    王新福：比如说绿色渠道，我们根据渠道的销售来决定渠道的进货，而不是压货。而在其他的国家，比较多的还是大的订单，做多少台货。这样的情况下，对于市场的反映能够来得更及时。我们自己建立起一套系统，我们每天能关注合作伙伴的出货，哪些产品卖的好我们会和总部追加订单，卖的慢的我们会考虑原因，我们有很快的反映速度，这也是总部对我们相当认可的。不管是法国、俄罗斯、美国，他们都有到中国来了解和学习。我讲了很多经验分享。

    主持人：绿色渠道是中国独有的吗？

    王新福：是的。