苏宁抛出四大战略 推动PC渠道整合

    苏宁电器抛出四大战略 推动PC渠道整合

    据苏宁电器总裁、营销总部执行总裁金明介绍，针对上述行业发展态势和市场预期的判断，苏宁已经明确了将包括PC在内的3C产品作为公司未来发展的支柱品类，并已经制定了在三年之后销售规模达到350亿元的目标。

苏宁电器总裁、营销总部执行总裁金明

    网络建设：多业态拓展 实现立体式全覆盖

    在传统连锁网络方面，苏宁未来几年，将在一线市场的旗舰店和精品店；二、三线市的旗舰店、中心店；四级市场的中心店和县镇店，重点发展IT产品，形成PC产品在不同等级市场、不同类型商圈的全面覆盖。三年内预计近2000家的店面规模，将为PC产品预期目标的实现提供可靠的网络保障。

    在B2C网络购物方面，苏宁于去年上线苏宁易购，依托实体网络在品牌、规模化采购、信息化建设、物流网络、售后服务等后台优势，苏宁计划在三年内将其打造成中国最大的3C网络购物平台。PC产品作为网络购物的适销品类，将成为苏宁易购实现这一目标的主力品类。

    在B2B对公销售方面，苏宁也建立了专门的对公销售业务体系和全国门店的销售、上门服务队伍，同时，苏宁还计划依托近千人的自有信息化实施团队，尝试为企业用户提供整体解决方案。

    市场运营：把握机遇 强化整体营销能力

    在终端建设上，未来三年苏宁将持续扩大PC产品的经营面积、优化展示楼层和展示区位，使其在苏宁的门店占据15-20%左右的展示面积；在产品采购上，未来三年苏宁将加强产品研究、实现多样化、多元化的采购，扩大跨界产品和IT配套、OA外设产品的采购，提供消费者更丰富的选择，使苏宁单店PC及关联产品的SKU数将达到3000-5000个；在人员投入上，苏宁将加大终端IT人员的数量配置，并联合厂商加强对其的专业培训，在三年内联合厂商建设超过20000人的专业销售团队；在产业链整合上，苏宁将与英特尔、AMD等硬件厂商；微软等软件厂商；联通等通信、网络运营商强化战略合作，为消费者创造更多增值服务。

苏宁电器总裁、营销总部执行总裁金明

    服务升级：完善平台 提供专业服务保障

    在大众化消费时代，便捷专业的服务网络将为前台销售提供强有力的支撑。苏宁将在全国近千家3C服务网点建设的规划基础上，进一步推进3C服务中心进店计划，预计在三年内在全国主要旗舰店和精品店开设100家3C服务中心，同时苏宁将不断丰富阳光包和IT帮客的服务内涵，在硬件维修和软件维护上解除顾客的后顾之忧。

    规模采购：厂商联合 三季度150万台大单采购

    根据市场预测和苏宁的发展规划、经营能力，在本次会议期间，苏宁还对暑促市场和国庆旺季启动大规模的采购，目前已经明确与包括联想、惠普、戴尔、宏碁、华硕、苹果、东芝、三星、索尼、海尔、同方、方正等电脑品牌和漫步者、爱国者等配件产品品牌达成了总数超过150万台/件的采购协议，全面启动下半年旺季市场。

    至此，2010中国PC行业高峰论坛的圆满闭幕。3500亿的市场潜力，预示未来三年将成为PC行业发展的黄金三年。PC行业五大趋势将在未来三年中逐一显现；作为中国3C电脑销售渠道的代表，苏宁电器新三年四大战略的发布和实施，也将成为3500亿市场的实力角逐者。