大经销商的日子还不错

    3、较大规模——多个店面+大库存模式：

    如果一个经销商在中关村有多家店面，每个月出货量超过500台，那么这个经销商的规模算是比较大的了：这些经销商往往有专门的库房，不然这500多台机器是没地方放下的。店面多了租金自然也更高了，如果这个经销商想在一楼的黄金位置开一家店面的话，那么每个月的租金至少也得2-3万元，店面的数量越多总的租金也就越高；而500台库存的押货款也需要200万元以上。此外，这么多的店面需要更多的员工：除了一般的销售人员外，还要有负责公司库存的库管、负责公司财务的会计以及各家店面的店长、甚至是负责送货的员工以及负责维修的技术经理。。。

    一般来说，规模越大的公司支付给员工的报酬更多：一来是因为员工的数量更多；二来许多老销售的工资很高。小颜是村里一家经营东芝、宏碁、华硕等多个品牌的知名公司的员工，由于刚刚入行的关系，目前小颜的月收入只有2000多元。不过据小颜说，该公司的许多老销售每个月的收入能达到5000元-6000元，原因是卖得越多赚得也越多。

    这些“大公司”的老员工往往在实践过程中积累了丰富的经验，并且有些老员工的手里还掌握着一批稳定的老客户，因此这批老员工的收入远远高出同行水平，甚至能与办公室白领比肩。

    采用多个店面+大库存模式的经销商往往资金雄厚，这些商家运营的硬性成本（如：押货款、租金、员工工资等）虽然高但是客户稳定，出货量也大，因此“隐性成本”较低（即压货、亏损的成本）。

黄金铺位一个月的租金在2-3万元左右

规模较大的经销商一般有自己的库房

    二、每个月出货量多少台经销商才不亏本？

    三种经营模式中，网店+扎货模式的经销商投入的成本最少：每个月要负担的可能就是一些店面的租金、水电等费用，平均的员工规模在1-2人左右。以每个月的成本8000元（租金4000元、两个员工工资4000元）、平均每台笔记本的利润100元来算，至少每个月要卖出去80台才不至于亏损——这对很多网店经销商来说都是一个不小的数目。

    而中等规模的经销商，每个月的运营成本更高：店面租金以7000元为例、员工规模在2-3个人左右，那么一个月的运营成本至少要13000元（3个员工工资6000元+租金7000元）。同样按照平均每台笔记本的利润100元来算，至少每个月要卖出去130台才不至于亏损。

    对于采用多个店面+大库存模式的经销商来说，每个月店面的租金可能高达几万甚至十几万元，而支付给员工的工资同样要十几万元。同样按照平均每台笔记本的利润100元来算，至少每个月要卖出去1000台以上才不至于亏损。

    当然，对于中等规模经销商和较大规模的经销商来说，库存压力一直是压在他们胸口的一块巨石，许多中关村的经销商倒闭多半是因为这个原因。