宏碁与方正的暧昧绯闻:合作时间表猜想

　　导语：前文中，我们分析了宏碁与方正的渠道差异，从渠道方面看，宏碁收购方正的可能性非常高。接下来，问题来了，双方何时才能展开下一步的并购？笔者认为，并购要么会发生在今年暑促结束后，要么就是一个长期的磨合过程，遥遥无期……

　　五大悬疑之—时间表

　　我们大胆预测，二者真的会并购。那么，何时并购才是最佳时机呢。

　　预测一：暑促结束后。

　　暑促是厂商在一年中最大的销售时机，不过这个时间点并不是并购的最佳时机，这是时间段公司盈利快速，股价维持高位，这也是公司高层也是最为忙碌的时节。而暑促结束后，股价调整，高层人事的工作强度有所缓和。因此，暑促结束后，或是一个整合的最佳时机。不过，这要看双方整合的力度是否适中。如果是简单的合并，使方正成为宏碁的一个产品线，并前配合简单的人事调动，笔者认为，在暑促结束后的1个月内完成整合是最为妥帖的。这一点将对双方2010年目标的完成，甚至是超额完成，起到推波助澜的关键作用。

宏碁与方正签署合作意向

　　预测二：从简单合作转向长期深度合作，从而最终并购。

　　如果是深度的合作，以至于最后完全的品牌融合，笔者认为这是一个长期的过程。从此前的合作来看，双方仅仅是在PCB、PC、电子书等方面有设计以及生产的沟通，并未设计渠道部分。而渠道恰恰是宏碁最看重方正的所在。因此，继续深度的合作即将展开，而且一定会涉及渠道部分。而对于让方正的渠道卖宏碁的产品，还需要一个长期认知的过程。在当前中国的低端市场中，不少用户甚至对acer这个名字闻所未闻，这便需要方正在深挖渠道过程中，进一步对该品牌的推广。这显然是一个艰难而长期的工作。而只有在水到渠成之后，双方或才会谈及并购等事宜。

　　以上两种可能均为笔者的猜测。不管怎样，我们希望二者能够在“共赢”的前提下，展开深度合作。无论最终会否达成并购，双方的未来均是美好的。

　　接下来，我们来看一下双方在2010年的发展目标：

　　从2008年年底的匈牙利的全球记者会上，宏碁就立下了2010年问鼎中国前三甲的目标。此前，宏碁收购了Gateway与Packard Bell，这使得宏碁的出货量一跃达到了全球第三的位置。此后，宏碁对全球出货量第一的目标展开猛攻，终于在2010年第一季度，在笔记本电脑方面，以微弱的优势超越惠普，荣登全球第一。遗憾的是，宏碁的主战场仍然在欧洲，在中国依然没能闯进前三甲的行列。业内人士普遍认为，宏碁若想在全球保持住全球第一的宝座，势必要在中国地区拿到一个好的名次。但前文中我们已经提到，在渠道为王的今天，宏碁在中国的渠道建设方面，有着先天的不足。因此，“取长补短”或会成为快速并购的初衷。