宏碁看中方正渠道 称双方合作是双赢

　　中关村在线报道：北京时间2010年5月27日下午，宏碁集团和方正集团正式宣布了合作事宜，并非之前传闻的收购。出席此次发布会的有宏碁公司总裁兰奇、董事长王振堂以及方正集团董事首席执行官李友、方正集团高级副总裁方中华等双方高层。

　　宏碁公司总裁兰奇表示，此次合作是宏碁战略中非常重要的一步。尤其是在中国市场，怎样能够进一步发展中国的IT市场，这是至关重要的一步。同时，兰奇表示：“我认为我们双方的合作能够实现共赢，我们可以使得这两个品牌的市场份额增加，同时也能进一步的提升这两个公司的财务表现，实现双赢的关系。”

　　实际上，宏碁看中的是方正在中国市场的强大渠道和台式机市场。兰奇表示，方正的PC在中国占据了第二位，总共有1万多个商店遍布于全球各地，覆盖面比宏碁更广泛。方正还覆盖不同的行业，军事、教育、政府等等行业。 方正在售后服务业也拥有非常好的网络，他们覆盖到了很多大的城市，二线城市也有很多的覆盖。

　　同时，方正也是很强的内容提供商，尤其是电子书方面。宏碁于今天上午已经发布了电子书和电子阅读器产品，双方在这方面也是合作伙伴关系。

　　“我们有非常强大的产品线，不管是宏碁还是方正都是如此，所以我们可以利用现有的渠道，双方现有的渠道来推广这些产品，还有包括销售的团队。”兰奇表示。

　　兰奇指出，方正在在台式机方面也非常强大，而宏碁在笔记本方面做的比较好，同时双方在中国也有比较好的渠道的覆盖。所以双方的合作能够实现共赢，以使得这两个品牌的市场份额增加，同时也能进一步的提升这两个公司的财务表现，实现双赢的关系。

　　此次双方合作的目标之一是在中国大陆PC市场可以进入前三，而未来也有希望能够占据第二名。如果双方的份额加在一起，离排在第二的惠普的距离就会很小。

　　兰奇强调，此次与方正的合作对于宏碁在中国市场地位是很重要的一步，虽然宏碁在移动个人电脑已经是第一，但宏碁大最终目标是希望在整个电脑市场上排第一。兰奇称，和中国方正集团的合作是非常重要的策略，竞争对手是美国公司，和中国公司联合起来和美国公司竞争是非常好的点子。