贩马不如卖鞍 笔记本配件赚钱很疯狂

品牌：苹果 UMPC

800元一个苹果iPad皮套

    上期中关村包打听栏目，我们实地走访中关村，考察山寨本的生存状况。考察的结果显示山寨本在中关村里难觅踪影，仅剩的几个品牌也是艰难度日。网上调查显示，有62.7%的读者认为质量低劣、售后服务差是导致山寨本败落的主要原因；也有15.59%的读者认为恶性价格战以及品牌厂商降价是山寨本败落的主要原因。

    看过上期内容的朋友也许还会记得这个画面：原本卖山寨本的柜台堆满了笔记本电脑包、内胆包之类的东西，难道卖笔记本的利润还不如卖电脑包吗？本期，我们要调查的就是笔记本配件的利润，包括原装包、原装鼠标、原装耳机、键盘膜、清洁套装、散热底座、原装外置光驱、原装适配器、电脑锁等等。

    一、800元一个的苹果iPad皮套：

    在我们论坛上有一位叫shaoxingren的网友曝光了他在购买苹果iPad时遇到的烦心事：该网友在网上看到一个经销商对一款16GB容量、Wifi版iPad报出了4300元的价格，网友来到经销商那里购买时却被告知一定要买苹果iPad的原装皮套、连接线才能拿到4300元的价格，而经销商开出的原装皮套价格竟然高达500元。

iPad原装皮套一度被炒到800元一个

Alienware Orion Backpack背包利润200元

    随后，我们询问了一家苹果经销商，经销商表示iPad原装皮套最高的时候曾经炒到过800元一个，因为iPad没有原装皮套立不起来，而运过来的iPad只有裸机，皮套的数量很少，所以价格才会这么高。

    查询相关资料后我们发现，苹果iPad原装皮套在美国的售价是39美金，换算成人民币大约是265元左右，经销商报出500元、甚至800元的价格显然是100%、200%的暴利。

    iPad配件居然比iPad还抢手，这其实折射出笔记本市场一个怪现象：贩马不如卖鞍，笔记本经销商很大一部分的利润来源与笔记本的配件，原装包、原装鼠标、键盘膜甚至清洁套装都是赚钱的“道具”。

产品：VGP-CKZ2 索尼 笔记本包

笔记本配件利润大揭秘

    二、“原装”的水份很大：

    有了笔记本之后，怎么给本本选一个搭调的配件也是让许多用户伤脑筋的事儿，很多人在买笔记本的时候往往会附带买原装包、原装鼠标，其实这里又给了奸商一个“发财”的机会：由于许多笔记本销售的时候都是不带原装包的，因此这部分配件的价格一直不透明，而官方网站提供的配件价格又是贵得离谱，所以这里面的“水份”很大。

    以索尼的VAIO X系列11英寸的原装VGP-CKX1真皮便携包为例，经销商的进货价大约在400元左右，但是官方报价高达899元，经销商能够获得的利润有500元；索尼14英寸笔记本标配的VGP-CNM61/B(黑) 便携包官方报价为199元，经销商实际的进货价格只有70元；索尼DR-G240DPV原装耳麦官方报价299元，经销商的进货价格为100元。

索尼经销商提供的原装配件渠道价：真皮内胆包400元，官方报价899元

    Alienware笔记本的外设也很“赚钱”：官方报价999元的Alienware Orion双肩背包，经销商的进货价格为700元，售价依然要900多元，利润在200元以上；Alienware TactX键盘官方报价为1299元，经销商的进货价格约为900元，售价在1200元左右；Alienware TactX鼠标的进货价格大约是500元，官方报价为874元。

    ThinkPad原装配件也有很多“水份”：ThinkPad X200、X201系列由于没有内置光驱，许多用户不得不买一个光驱，在经销商的“鼓吹”下，用户往往会花1000多元买一个原装的DVD光驱，其实这个光驱的进货价格还不到700元。

    三、越是小配件、钱越好赚：

    看上去800元的iPad皮套、900元的原装包赚钱赚得很刺激，但是这些钱并不好赚：买iPad原装皮套、900元索尼原装包的人数毕竟有限。真正让经销商大赚特赚的是清洁套装、键盘膜、屏幕贴膜这类的小配件：一方面，这些小配件的应用范围广，并不是每款笔记本都需要原装包或者原装鼠标，但是清洁套装之类的小配件是笔记本日常使用过程中必不可少的；另外一方面，小配件的售价低廉，消费者很难发现其中的“猫腻”。

    还是以清洁套装为例：一款普通清洁套装的成本大约在7元左右，经销商可以卖到15元-20元；稍微高档一些的清洁套装成本也在20元以内，经销商可以卖到30元-40元；清洁套装的利润在奸商手里往往可以翻番，甚至更高。

清洁套装的成本不到7元，售价可达15-20元

键盘膜的成本在10元以下，市场售价可达50元

    很多人怕自己不小心把饮料泼到笔记本键盘上，因此去电脑城买一张键盘膜，其实这里面也能让奸商得逞：一张普通笔记本键盘膜的成本价格往往在10元以下，奸商卖给消费者的价格可以达到50元。再比如液晶屏保护膜，最便宜的屏幕膜成本只有10元，市场价格可以卖到30元左右；高端的品牌如水之镜保护膜进货价格在100元左右，市场价格能卖到200元。

    散热底座也是许多笔记本用户必不可少的配件，尤其是到了夏天。目前市面上的散热底座价格从几十元到上百元各个价位都有：一般的散热底座成本大约在10元左右，市场上可以买到15-30元；品牌散热底座价格在60元-70元，成本价格约为20元；知名品牌的散热底座价格在100元以上，经销商的利润可以达到50元-80元。

    一把普通的笔记本电脑钢丝锁价格是多少？如果你去电脑城问问，经销商要的价格可能要20元-30元，但是你知道电脑锁的进货价格是多少吗？5-8元。稍微高档一些的是带密码的钢丝锁，经销商的进货价格在10元左右，市场价格可以卖到50元。

产品：尊龙5228E 酷冷至尊 散热器

配件为什么能赚钱？

    四、价格不透明，配件赚钱很疯狂：

    就在笔记本、上网本经销商为销量、利润下滑而倍感忧愁时，配件经销商的小日子却过得相当不错，这是什么原因造成的呢？我们采访了几个经销商，经销商的观点出奇一致：笔记本的价格太透明了，利润实在有限，而笔记本配件的价格不透明，所以有利可图。

    自从IT类专业网站兴起以来，笔记本的价格就越来越透明：国内除了本站中关村在线，还有电脑之家、太平洋电脑、天极、泡泡、IT168等多家网站，每一家网站都有笔记本的报价。市面上热销的笔记本价格都可以上网查到，毕竟笔记本电脑对于许多家庭来讲还属于大件商品，消费者对于价格相当敏感。

IT网站笔记本配件的报价多半只有散热底座

酷冷至尊散热底座算是价格比较透明的

    而IT类网站针对笔记本配件的报价还是缺乏足够的关注：笔记本配件的价格不是跟着官方网站走就是长时间不更新。因此消费者无从知晓笔记本配件的实际成交价格，许多消费者都是在毫不知情的情况下购买配件结果上当受骗。

    此外，消费者在购买笔记本电脑时往往会货比三家，因此对于笔记本的价格了然于心；而当消费者购买笔记本配件时往往会图省事儿，没多问几家就草草出手购买了，这样就等于白白给配件经销商小赚一笔的机会。

    笔记本的配件利润如此高，那么笔记本的利润呢？很多店面经销商反映，一般一台三、四千元的笔记本利润只有一、两百元，一台能够赚到500元的利润已经很高兴了。

    上面提出的观点是笔者实地考察中关村市场的结果，不知道大家还有什么更好的想法，你可以在下面的留言版中发表你的意见，如果您对我们的栏目有什么好的建议也可以发送邮件至：zhou.xiaoyu@zol.com.cn 或者 发帖子至 中关村包打听

    小调查：

    下期调查内容：

    惠普笔记本销量调查

    往期回顾：

    中关村实地探访 山寨本落败之三大因素

    iPad狂风下的中关村上网本生存现状

　　遭遇市场淡季 五月份NB经销商信心调查

    缺不缺货都涨价？五一中关村NB市场调查

    市场热闹商家白忙 苹果iPad赚钱知多少