遭遇市场淡季 五月份NB经销商信心调查

    蔡先生是中关村里一家专营联想笔记本渠道批发业务公司的老板，五一节三天的小长假他选择了在家休息。“往年5月份是笔记本销量旺季，学生、上班的来买的人很多，但是今年五月份估计不太好”蔡先生告诉记者：“今年4月份的销量就不好，再加上联想的供货也不好……”

    像蔡先生这样认为五月份是销量旺季的经销商是比较罕见的，在我们采访的十几家经销商中绝大多数都认为五月份是笔记本销量的淡季：一位经营东芝、华硕笔记本的经销商吴小姐说：“五一这几天的销量一般，没有节日的感觉，五月份以后的销量就不知道了，不过往年5、6月份都是淡季”；另外一位经营苹果的经销商说：“中关村销量最好的也就春节、寒假、暑假以及开学，像4、5月份一般只占我们全年销量的很小的部分，想想这个时候谁过来买啊？”。甚至还有经销商认为5、6、7、8四个月都是淡季的：“5月份的销量不会太好”科贸十楼某公司的孙经理十分肯定地告诉记者，他们公司主要经营索尼、ThinkPad两个品牌的笔记本。

五一小长假中关村各大电子城附近路面客流稀少

    在接受我们采访的12家经销商中，有7家经销商认为5月份的销量不会太好；两家认为5月份的销量会与往年持平，还有两家经销商表示不确定，只有一家经销商认为5月份的销量会比4月份好。总的来看，认为5月份销量不好的商家还是占到了多数。这12家公司中，员工规模在5个人以下的小公司有5家；员工规模在5人-10人的中等公司有4家；员工规模在10人以上的公司有3家。我们发现规模越大的公司对于5月份的销量更没信心，3家10个人以上的公司全部认为5月份销量不好；4家中等公司中有3家认为5月份的销量不好，另外一家选择了不确定；5家小公司只有一家认为5月份的销量不好，其余4家分别选择了持平（2家）、不确定（1家）以及认为5月份的销量会比4月份好。

五月份笔记本经销商信心调查

    分析表明，规模越大的公司出货压力也越大，3家10个人以上的公司每个月的出货量任务在一百台以上，有些甚至需要完成两、三百台的任务，这对于村里任何一家的经销商来说都是个不小的压力。而那些5人以下的小公司出货量任务较小或者基本没有压力，再加上经营灵活，因此这5家小公司对于淡季的销量并不担心。

    品牌方面，这12家经销商分别经营联想、索尼、华硕、惠普、ThinkPad、宏碁、东芝、戴尔、苹果等9个品牌；12家经销商都同时经营其中的两个或者两个以上的品牌。其中，经营联想的8个公司中有4家认为销量不好，两家认为与以前持平，另外两家一家认为销量好，一家认为不确定；经营华硕、ThinkPad的各有4家公司，3家华硕的经销商认为销量不好，一家表示不确定；4家经营ThinkPad的公司中有两家认为销量不好，另外两家表示不确定或者持平；经营宏碁的3家公司中有一家认为销量好，两家认为持平；经营索尼与苹果的各有两家公司，只有一家认为销量不好；经营惠普、戴尔、东芝的各有一家公司，都认为销量不好。

    唯一一家认为5月份销量好的经销商主要经营宏碁、联想笔记本，该店的陈老板告诉记者：“我们之所以对5月份销量有信心，是因为看中宏碁、联想的性价比很高，而且主要是面向学生的游戏笔记本”。陈老板的店面在科贸4楼，是一家只有两个员工的小公司。需要说明的是，这些品牌经销商的反馈并不能代表这个品牌未来的销量，因为这还与经销商的规模、经营方式有关，不能一概而论。

    在询问那些认为5月份销量不好的经销商时，他们举出了很多原因：“主要有五一长假从7天缩短成了3天，节日经济的影响力减小；部分品牌以及型号的缺货以及新平台的机器价格居高不下等等”。不过大家都认为5月份卖场客流减少是关键：一来占据市场主力的学生消费者主要集中在寒暑假和开学的时间购买，到了5月份这部分消费者的数量锐减；另外，上班族也很少过来购买，因为不少上班族会选择在年底或者年中单位发放奖金之后购买；而政府、企业采购主要集中在年底。

下期调查内容：

中关村市场上网本销量调查

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