专访联想陈旭东:如何从卖终端到卖应用

    中关村在线专访：一向以硬件终端为核心的电脑厂商联想，这次却把新浪、阿里巴巴、搜狐等众多看似并不相干的产业合作伙伴，却成了发布会的坐上嘉宾。在这场规模盛大的移动互联战略发布会上，联想向外界正式宣布其从终端向应用转型的全新布局。

受访嘉宾：联想集团副总裁 新兴市场集团中国区总经理 陈旭东
          联想集团副总裁 研究院常务副院长 韦卫
采访媒体：中关村在线总编 承建
          中关村在线 电脑事业部总监 钱翀

    记者：移动互联网设备应该更多强调对互联网内容的消费。在联想的战略里，网上冲浪、电子书、在线音乐和影视等内容的消费体系是怎样规划的？

    韦卫：整合乐phone各种应用在联想内部是由一个专门的大项目组来做。在娱乐方面，我们主要还是和合作伙伴一起配合。比如说在电子书方面我们和盛大形成战略合作，除了游戏，盛大的在线图书也是非常重要的内容。大家可以看到在乐phone上我们已经预装了盛大文学的应用。同时，我们也会为其他电子书提供商提供接入。

专访视频

    韦卫：在线音乐方面，联想和新浪达成战略合作，新浪音乐会实时地推送当前流行歌曲的排行榜。推送的只是歌曲名称和简单介绍，不会影响用户体验。当然我们也会和运营商一起合作，大家知道中国几大运营商都支持音乐内容的服务，特别是乐phone支持WCDMA，所有跟联通也有配合。视频方面，我们也是跟目前最好的视频服务商凤凰视频进行合作。

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    记者：这次联想和软件服务商合作较多，在盈利和利益分配方面与与以往硬组件提供商合作有何不同？

    陈旭东：PC获利模式肯定就是系统集成在一起，卖这个系统，以后再买软件，硬件的选择多一些。但是，像这种移动互联设备，很多应用可能是在外面买不到的，更依赖应用和应用的开发。

联想集团副总裁 新兴市场集团中国区总经理 陈旭东（右）
联想集团副总裁 研究院常务副院长 韦卫（左）

    陈旭东：还有一些商业方面的应用，比如企业的审批流程，还有类似我们可以看到在一些比较经常外出的员工，他收集客户信息，包括调查员做推广保险业务，他能够把这些信息第一时间地反馈给总部，这些方面我们跟一些大企业也在做探讨，他们非常感兴趣。目前，联想跟用友在商用领域有很多合作，未来商业应用有非常广阔的前景。

    记者：刚才讲到的硬件、软件盈利方式，是否可以把移动互联网的战略看成是联想从销售产品获利到销售应用获利的一次转型？

    陈旭东：应该说是这样一个转变。这是一个难得的机会，可以切入这样一个获利的空间。