用户选择本标准更理性多样

    主持人：我们说了很多产品方面的问题，再说一下市场方面的问题，价格。今年超低价的笔记本的发展的速度和受关注的程度在降低，是不是说明用户选择产品的理性？Think怎么看待超低价？

    周秋昊：产品的价格的下降的趋势趋于平稳，能够说明用户的采购越来越趋于理性的趋势。我们回过头来看，过去两三年可能2008年、2007年整个行业的价格平均单价下滑的速度是非常快的，到2009年这个趋势仍然有，但是相对而言趋缓，这一年的平均单价比前一年没有大幅度的波动。一方面是因为从笔记本的绝对成本，从前几年的高高在上，现在已经降到了相当的水平了，能占到都市人群日常收入的比例，现在已经降到了比较低的比例了。降到这个比例之后就会进入高速发展又趋于平稳的时期。

联想中国区商用事业部ThinkPad高级产品经理周秋昊

    用户选择笔记本的时候，选择的标准也趋于多样化和成熟化，很多的用户在最开始选择的时候，只是为了所有的功能都要，价格越便宜越好，非常单纯的想法。现在很多的用户选择笔记本的时候，趋向会非常的明显，要么是一台用来打游戏的电脑，性能非常好的。要么是超便携的，携带非常的方便，或者是一台家里用的，要看一些大片，家里的老人孩子也要使用。他们使用的需求会越来越细分，趋向性会越来越明显。当它某一项具体的需求凸显的时候，单纯的价格和配置的关系往往还是次要的位置，这也会带来笔记本整体的价格会更趋于平稳。

    就市场整体而言2010年整体的价位还是趋于平稳的，应该跟2009年是类似或者是匹配的状况，每一个价位里面的产品的多样化，会比以往包括2009年会更加的丰富。2008年四五千块钱的产品，如果只有四千多块钱的预算，只能买一个又大又重的电脑，但是到明年的电脑，不会低到三千块钱，但是这个段的选择性更丰富，这个价位段也可以买到以前买不到的差异化的产品，这应该是整个行业的趋势。

    我倒觉得超低价位的产品，或者是只靠价格吸引客户，我们觉得已经没有太多的市场了。在这一点上ThinkPad还是希望在这个市场上为更多的用户所接受的初衷，我们的产品在这一两年我们的产品线扩展和价位段的扩展已经做的很大了。我一直强调一个概念，很多用户说现在的ThinkPad比以前的价格便宜了，其实没有完全的意识到ThinkPad的价位段是扩展了，而不是下移了。我们现在的价位段是过去几年没有达到的宽度，最高的有五六万块钱的专业级的产品，也有五六千块钱价格非常平易近人的主流阶段的产品，还是适应整个行业的潮流的趋势。

ThinkPad T400s笔记本

    主持人：今年因为经济形势的原因，企业的采购数受到影响，ThinkPad一直以企业用户为主，今年销量有没有受到影响？

    周秋昊：我们反而感受到了利好的消息，没有像年初整个行业预计的那么悲观。整个大的环境对我们国家的形势，这一年经济看起来也有重振的计划，国家也都有刺激的方案。对我们无疑是有影响的，在整个的国民经济的大环境中，我们多多少少是会受益的。到我们自身，特别是现在最近一两个季度，已经到了传统的政府和大企业采购的旺季，我们看到今年的旺季还真是挺旺的，跟以往相比没有特别平淡的感觉。但是我们也看到了客户采购的也更精明，更成熟了。这个成熟不是一味的降低采购的预算，他们会要求这个预算采购的要更多，后期维护的成本更少。政府和大企业越来越意识到这个问题，他们发现买一台笔记本电脑要用三年，成本会分摊到今后几年。

　　从这个角度来讲，我们ThinkPad单位的采购价格也许偏高，但是从整体拥有成本来讲，恰恰能符合这个趋势。这种行业客户为了买的更精明、更划算，应该倾向于选择ThinkPad产品，我们的产品在后续的投入都是非常低，给企业长期的影响是可以算出来的。今年出于这些考虑的客户，我们不觉得跟以往降低，反而还在增多。因为现在的用户也知道，经济危机或者是整体的行业调整不是靠一年能调整回来的，也许未来的三五年内，国家和大的行业内都要调整这种大的发展方向。IT行业效率最大化才是要考虑的方向。就我们自身而言，感受到的反而是利好的消息。