京西南“中关村”——首先数码广场简介

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首先数码广场的定位

　　熟悉北京人文地理的朋友一定知道：北京的地势是北高南低，有上风上水上海淀、东城富、西城贵、崇文穷、宣武破等说法。的确，一直以来北京北部的发展要快于南城，比如华北地区最大的电子卖场——中关村就位于海淀区，北京的西北部。

　　但是随着城市的发展以及外来人口的增多，特别是北部的房地产开发已经接近饱和时，北京南城的发展也逐渐兴盛起来。漫步北京南城，处处是新开通的宽阔道路，一片片低矮破旧的平房已被一座座高楼大厦所取代。

首先数码广场（效果图）

首先数码广场内景（效果图）

　　那么在“又穷又破”的南城是否应该开发一个新的商圈呢？答案是肯定的：北京的城市像摊大饼一样已经发展到了六环以外，假如一个家住丰台的消费者想去中关村看电脑就必须搭乘四号线坐上一个小时的地铁才能到达，这显然是非常不方便的。

　　而位于海淀区的中关村近年来则面临着市场饱和，恶性竞争，诚信危机等顽疾；政府出手整顿、搬迁已经刻不容缓。于是位于海淀、丰台、宣武、西城四区交汇之处的首先数码广场成为了搬迁的热门地址。

　　首先数码广场是京西南第一电子卖场，是一个覆盖北京、辐射全国的一站式专业电子卖场，是独立于中关村的独立商圈。

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首先数码广场的四大优势

　　首先数码广场的四大优势：

　　一、地段优势：

　　首先数码广场位于北京市海淀区，丰台区，宣武区，西城区四区交汇之处；南接“亚洲第一站”——北京西站，通过下沉式广场及人行天桥与北京西站直接相连；通过北京西站——北京站地下直通线与北京站全面联通；北邻“华夏第一街”——长安街，通过羊坊店路与中华世纪坛直线贯通。

　　东北是以西城区为中心的中央政务区，各大部委、党政机关聚集，以阜成门为中心的金融街、国内外金融机构云集；西北是以公主坟、翠微路为中心形成的成熟商圈，部队机关、大院集中分布；西南拥有北京市重点外商投资项目总部基地ABP，500余栋总部办公楼及星级配套、丽泽桥金融区、全新金融资本集群中心；东南则是宣武区马连道CPD中央采购区、丰台区木樨园CBC服装商业核心区。

　　北京西站客流来自全国各地；平均每天客流量超过30万，最高日客流到达260万，全年客流量超过1个亿；强大的曝光率和覆盖率堪比电视广告，为品牌厂商提供了广告以及形象的宣传窗口，为树立品牌形象提供了有利条件。

首先数码广场地段

　　二、交通优势：

　　首先数码广场依托最大交通枢纽和客流集散中心，覆盖全北京，辐射全中国。铁路：北京西站日均70多对列车进出站，日均客流30多万人次，最高客运能力可达每日90对列车，60万人次；从北京到中国中南，华南，西南与西北等地区的客运列车均从北京西站发出；地铁：前广场东南角为地铁出入口，北京西站-北京站地下直通线、7号线、9号线直接换乘，1号线一站换乘。的士：广场周边出租车直接停靠，西客站地下广场每日超过3000辆出租车停靠 ；公交：每日始发和经停公交线路共计51条；公路：莲花桥、六里桥、丽泽桥、永定门、赵公口、木樨园长途汽车站全方位辐射周边省市；驾车：向东2公里即达南二环，向西1公里即达西三环路及京石高速，项目自有停车位 537个，其中 地上149个，地下388个，全面满足驾车群体需求。据统计、该地块日均总的车流量达到100万辆次以上。

西站地区每日客流量

　　三、需求优势：

　　首先数码广场地处中央政务区内：临近国家经贸委、国家发改委、国家税务总局、铁道部、水利部、中央电视台等数十家国家中央机关，聚集了中国铝业集团、北京建工集团、中铁工程集团、中国盐业集团、中国安能集团、通用技术集团、中国有色集团等近百家国有大中型企业，以及空军机关大院、海军机关大院、各大军区医院、总后、总参、总政、军委办公楼等军事办公机构。

　　数码广场附近有信悦华庭 、莲花小区、金嘉苑、新华联国际、华宝公寓、莲馨家园、吴家场小区、金唐国际公寓、什坊院一号院、华尔街观典、博望园、丽水莲花家园、蝶翠华庭、广源小区、小马厂社区、久居名园、西豪逸景家园、汽南社区、汽南小区、汽北小区、北蜂窝小区、铁路医院社区、乔建社区等各大小区。

　　并且首先数码广场依托西站，沟通中铁物流，实现物流快速中转：将铁路收货——公路运输——入库清点——出库清点——公路运输——铁路出货的中转链条，改变为铁路收货——清点——铁路出货的最快速中转，为商家节约成本，提高效率。可以实现0库存！

　　四、后发优势：

　　虽然首先数码广场成立的时间较晚，但这正是“首先”的优势所在，可以从前人中取得更多的经验和教训。厚积薄发——“首先”会吸取传统电子卖场的优点，同时摒弃传统电子卖场的不足，使之成为首先数码广场更为坚实的基础。

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首先数码广场的八大机会

　　首先数码广场的八大机会：

　　一、京西南空缺：

　　首先数码广场的诞生填补了京西南地区没有大型电子卖场的空白；解决了京西南地区消费者的需求问题。

　　二、中关村调整：

　　2009年7月20日，海淀区政府发布了《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》。通告内明确说明了关于中关村部分市场搬家的相关问题，首先数码广场将成为经销商的新选择。

　　三、3C渠道及市场变化：

　　目前，3C卖场的发展愈发迅速：国美、大中、苏宁等各大3C卖场已经被更多人认可，非中关村的销售额已经在逐渐爬升的过程中，由于3C渠道以及市场的变化，引起的中关村外的市场份额正在逐渐增加；

北京市电子卖场区域分布

　　四、周边基础设施升级：

　　首先数码广场位于北京站-北京西站直通线；地铁7，9号线直通卖场地下一层；下沉式广场直通第下一层，与地铁站、北京西站地下广场直接贯通。

附近交通设施

　　五、南城大发展：

　　2009年11月5日，北京市正式发布了《促进城市南部地区加快发展行动计划》。计划内指出，在3年内，市区两级财政投资将超过500亿元，再加上社会投资部分，总投入将超过2900亿元。

　　六、3C日益普及和平民化：

　　日前IT、数码类产品的日益发展，已经逐渐普及化、平民化，手机、电脑、相机等已不再是高端消费品，而是百姓日常生活的必需品。由于需求和市场不断的扩大，开辟中关村之外的“市场”和需求也就成了必要之举！

　　七、3G大规模商用：

　　随着3G科技的发展，2G网络即将被彻底淘汰，同时也预示着3G网络大规模应用所带来的新商机。全面铺开的市场，才会有更多的商机！

　　八、渠道和零售下乡：

　　当下IT、数码类商品日渐普及，更多的2级、3级甚至4级城市对于IT电子产品的需求日渐增大。首先数码广场依托铁路辐射，可以尽快使您的业务发展延伸到所需的城市。

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首先数码广场的招商进度

　　首先数码广场的招商进度：

　　一、意向客户进驻：

　　意向厂商、渠道商——目前已有包括联想、戴尔、惠普、华硕、宏碁等多家厂商、经销商以及渠道商表示出浓厚的兴趣，部分经销商已经签订相关意向书并交纳相关定金；大部分品牌厂商已经表示将对旗下经销商进驻“首先”给予相关支持。

　　其中笔记本目标品牌包括：联想、戴尔、惠普、华硕、宏碁、神舟、东芝、索尼、富士通、三星、苹果、海尔、方正、同方、Gateway、明基等PC品牌。

首先数码广场外墙广告（效果图）

首先数码广场影响力辐射范围

　　数码相机的目标品牌包括：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达、理光、爱国者等等。

　　而MP3/MP4的目标品牌包括：苹果、三星、索尼、爱国者、艾利和、飞利浦、艾诺、台电、昂达、OPPO、纽曼等等。

　　二、宣传推广进度：

　　目前，首先数码广场已经在中关村在线、泡泡网、IT168、渠道168 、小熊在线等垂直IT门户网站以及北京晚报，京华时报、北京青年报、精品购物指南、北京娱乐信报、联合商情、速播商情等平面媒体投放广告。

　　此外，还有楼体户外广告以及EDM群发广告。

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首先数码广场加大支持力度

　　首先数码广场加大支持力度：

　　一、优惠政策：

　　首先数码广场将根据入驻商家具体实际情况实行半开放式优惠方案；优惠依据包括：经销商的实力、诚信、规模、影响力以及签约入驻时间
　 
　　二、推广力度：

　　1、全方位媒体覆盖：

　　首先数码广场覆盖中关村在线、泡泡网、小熊在线、IT168、渠道168、土豆网、优酷网、酷6网、第一视频等媒体网站；覆盖北京人民广播电台旗下众多电台：北京文艺广播、北京交通广播、北京音乐广播、北京新闻广播等广播媒体；覆盖北京晚报、京华时报、北京青年报、精品购物指南、信报、第一财经日报、新京报、北京晨报、北京参考等平面媒体；覆盖电脑商报、北京商报、每周电脑报、经济观察报、消费电子报、计算机世界、中国计算机报、联合商情等专业杂志。

　　此外，首先数码广场还将覆盖公交车体广告、公交车站灯箱及站牌、主要路段大型户外广告、主要路段路旗等户外广告。

　　首先数码广场将通过卖场方促销活动及推广；品牌商推广活动、经销商促销活动；网店、实体店联合推广活动等线上线下多种商业活动。

首先数码广场户外广告（效果图）

　　3、最具特色的构思理念：

　　A.第一形象展示平台：

　　首先数码广场拥有每日不同30万客流，最高日客流可达到260万，全年客流超过1亿人，强大的曝光率堪比电视广告！

　　B.第一促销出货平台——特定产品普及风暴：

　　庞大的客流量将把新品发布、热销品推广、中低端产品的普及活动效果提升至最大化，提高产品知名度和普及率。

　　C.速购：

　　提出全新的“速购”理念，合理的分区规划，为消费者提供最快捷的购物通道，为商家提供最快速的出货方式。

　　D.永不落幕的展销订货会：

　　每年开展四季商品展销会，将全国的经销商聚集首先数码广场，进行展销订货，成为真正意义的IT桥头堡。

　　E.政府采购专题推介会+商情杂志：
      
　　定期为附近政府办公机构提供采购推介，推出政府采购彩刊，实现政府采购便利化，快捷化。

　　F.3C奥特莱斯：

　　首先数码广场提出了独有的3C奥特莱斯的概念，定期举行低端、库存产品的展卖会，帮助经销商进行低端产品及库存产品的甩货。

　　G.电子卖场中的“秀水”:

　　首先数码广场将在未来提出与旅游业的合作，打造北京旅游的最后一站，电子卖场中的秀水街。

　　H.3C网商主题进货会：

　　每年举行2-3次IT网商主题商户，为IT网商提供价格更低、进货更快、中转更快速的进货渠道。

　　I.持火车票购物送礼：

　　长期打造持票送礼活动，有效的将西站30万客流拉进卖场，将庞大的客流量转换成为有效购买力。

　　J.全国范围零售发货：

　　提出独到的代客发货的理念，帮助临近上车无法携带货物的乘客进行发货，只需留下地址以及最低的物流费用，便可将商品送到家门。

　　K.会员制：

　　实行会员积分，培养老客户，建立顾客的品牌忠诚度。

　　三、管理更先进：

　　首先数码广场致力于全新的管理服务理念：专业、服务、创新；具体措施包括：价格行情发布、顾客满意度追踪、星级商户评定、商户排行榜等。

瑞海国际商务酒店

　　4、配套设施更强大：

　　食宿方面：首先数码广场附近有瑞海国际商务酒店。仓储方面：卖场提供相应的货物储存地；物流方面：附近拥有中铁物流、长宇物流、上海希伊艾斯快递、中铁天天快运等；办公方面：卖场写字间、海天广场、商桥写字楼、华夏明珠宾馆写字楼、瑞尔威写字楼B座、金盛商务楼、西金大厦、京铁大酒店写字楼等。

　　文章小结：

　　首先数码广场可以说是接住了中关村电子卖场的接力棒，在北京西南地区风生水起；但是首先数码广场又不同于中关村，不仅仅是地理位置、区域格局方面，而是在宣传、招商、管理、推广方面遥遥领先于中关村。