否认“低价”是Acer核心竞争力

    记者：很多说法认为“低价格”是Acer的竞争力之一，如何平衡低价格和Acer的利润率？

    蒋凡可·兰奇：首先我想澄清一点，低价并不是我们的核心竞争策略，我也不太清楚为什么在中国大家会有这样的看法。我们当然希望保持具有竞争力，但是低价并不是我们核心的策略之一，谈到低价，在市场上可以找到很多其他的竞争者，他们的产品价格比我们低的多，我们并不是提供最低价产品的厂商。关于低价的问题，我说了不是我们的核心策略，但是希望我们的产品物有所值，但是希望在产品上有竞争力，但不是低价。

Acer全球执行长暨全球总裁蒋凡可·兰奇

    分销商的利润，我们希望在全球的市场进行长期的运营，就要保证和我们的合作伙伴和经销商有良好的关系。因为我们能够保证他们能够有大量的产品销售出去，他们就能获得一定的利润。所以这也是我们在全球取得成功的主要的因素，主要是我们能够向我们的经销商保证他们的产品大量的卖出去，他们就能从中赚取利润。

    记者：Acer竞争对手认为Acer产品更多来自低端产品，低端产品不会有很大的利润，低端产品又来自个人消费复苏的状况。所以包括戴尔认为未来希望在高端的市场会有更大的份额，兰奇先生对这一点是持什么样的态度？

    蒋凡可·兰奇：关于低端产品的问题，去年这个状况变得非常的有意思，在危机之前如果看看笔记本的平均售价，大概是在399-1499美元之间，现在再看看，笔记本的售价基本都在399-899或者999美元之间，所以在799美元左右的笔记本在全球范围内只占到全球市场的20-25%，所以市场大部分都是399-699美元之间的笔记本。所以我不知道你提的低端具体定义是什么？我只知道过去12个月中整个行业、整个市场发生了巨大的变化。

兰奇在记录媒体提问

    如果说戴尔仍在未来继续坚持999美元或者1099美元的笔记本，他们可以试一下。因为现在的客户现在都不愿意付这么多钱买这样的笔记本。我也不太清楚所谓的低端产品的定义是什么？我只知道从去年到现在低端笔记本的定义发生了巨大的变化。并且在最近美国也有一些惠普和东芝都会推出很多的笔记本，他们的价格有的是249美元-299美元。所以对于我们整个行业来说已经发生了翻天覆地的变化，对于一个公司来说，需要你的产品应该涵盖各个价位之间，比如说从299美元、399美元-799美元、899美元的产品，要保证所有价位上的产品都要有，这样才能实现赢利。

    如果看看全球范围内平均销售价格，大概是在499美元，也就是接近500美元左右。谈到利润率的问题，我们的利润率和戴尔、惠普相比，我们只比他们低1%左右，我不太清楚为什么这么多人觉得我们的利润率很低。