方正电脑下乡初战告捷 排名杀入前三甲

　　中关村在线报道：商务部近日公布了电脑下乡三个半月以来的实际销售数量，数据显示共售出11万多台，销售额约为3.66亿元。方正科技杀入前三，销售量为16485台，销售金额为5515万，占据了15%的市场份额。

　　从中国PC市场总体排名来看，方正科技很显然不在前三里，但电脑下乡却给方正科技带来意外的惊喜，其实背后的原因是方正科技的积极配合和推进。

　　早在3月5日第一次的电脑下乡项目竞标中，方正科技就有15款产品竞标，其中8款为台式机，另外7款是笔记本，全部入围。此后，方正科技宣布了“沃土行动”计划，把渠道网络和产品服务进一步延伸到5-7级市场的乡镇一级重点市场。

方正电脑下乡的主力机型——飞越A600

　　这种积极推广和重点发力的策略也带来了实际效果。方正也深刻了解到了农村市场的用户需求、应用环境、经济条件的特性，分别在产品品质、应用方案和渠道服务网络等方面，下足了功夫。从2005年以来，方正科技通过参与“双农项目”，已经建设了覆盖全国农村市场的销售和服务网络。在“沃土行动”计划中，承诺5日内快速解决用户故障，比国家规定的要快2天；并提供高于三包的服务标准：台式机提供3+2服务（3年保修，2年上门），笔记本提供3+1服务（3年保修，1年上门）。

方正科技中标电脑型号和中标区域

　　而第二次的中标结果中，方正科技有30台产品入围，并可在全国31省市销售。　另外，方正科技还中标全国家电下乡流通企业项目，在新增的15省流通企业招标中全部中标。至此，方正科技在全国31个省市实现了电脑下乡 “产品”、“流通”双中标。反观在这次电脑下乡销售数量统计结果中表现不好的厂商，流通渠道建设的不利是导致失败的一个重要原因。