中关村PK京东 浅析买笔记本的N种途径

产品：Acer 3935-842G25Mn Acer宏碁 笔记本电脑

浅析买笔记本的N种途径

    放到早几年，在买电脑还要个万八千，并且不托熟人买不到的时候，我们从来就没担心过奸商的问题，那个时候的电脑都是货真价实的，后来电脑普及了，每个城市都有了电脑城卖场，像北京的中关村、上海的徐家汇，深圳的华强北，这些集散型卖场成为了人们购买电脑的不二选择。

    但是问题也就随之而来了，以中关村为例，产品利润越来越低加上经销商恶性竞价让欺诈行为不断出现，骗几百甚至几千的奸商行为已不鲜见，这让消费者深恶痛疾，人们一提到中关村首先想到的是如何防骗，而其他城市也是一样，传统卖场正在接受诚信的挑战。一些人已经不在选择区电脑卖场购买电脑，而是通过其他方式，特别随着3C卖场逐渐走向专业，网购凭借着实惠的价格，消费者逐渐意识到，电脑城已经不再是唯一的购买途径。

我们以后去哪买本？

    今天编辑将以买笔记本为例，从网友简单介绍常见的几个购买笔记本的途径，分别为中关村（卖场、写字楼），3C卖场（专业3C卖场与综合性电器卖场），网购（B2C、C2C、论坛等），让大家能清楚的了解到每种购买途径的优势劣势，让您能选出一种最适合自己的购买笔记本的途径。

产品：MacBook Air（MC233CH/A） 苹果 笔记本电脑

·以中关村代表的电脑城、电子卖场

·以中关村代表的电脑城、电子卖场

    如果问北京本地人买笔记本首选什么地方的时候，那么答案几乎没有悬念--中关村！，中关村一直是北京本地最为集中的电子产品卖场，在这里我们能找到几乎所有消费类电子产品，笔记本更是不例外，无论是新品上市还是促销打折，在中关村体现的都是最明显的，而中关村也给人留下了“最便宜”的印象，一些外地的朋友甚至特意赶到这里进行选购笔记本，而事实上，中关村从销售方式上也分为店面直销和网销实体店两种。

1、店面直销

    以中关村为例来看，进行店面销售的店铺都集中在1-4层，以品牌专卖和个人租赁的柜台为主，通常情况下，每个厂商都会在各大卖场的一层设计自己的品牌形象店，并且展出一些自己的当家产品，但是价格也比较高，笔者曾经在门店咨询一款官方价格为4999元的宏碁3810T时，店员却报价5499元，这与这些门店运营成本较高有关系。

不少厂商的形象店都在一层

    另一方面，在卖场里面，特别是一、二层，会散布着一些黑导购，会上前询问您是否需要购买某款笔记本等，之后带你去到一个他们熟悉的店里去，不管您最终是否成交，他们都会有提成。而如果您运气不好，黑导购带您去的是家黑店，上当受骗的您就只能自认倒霉了。

优点：环境相对较好

缺点：报价偏高，黑导购横行

2、网销实体店

    这里所说的网销实体店，主要都在四层以上的写字间里，这里通常是一些渠道经销商聚集的地方，而渠道经销商里也通过网络宣传的方式进行产品的零售，多数网销实体店都在各类IT垂直门户网站上拥有自己的网店，用户首先在网上了解到产品的情况，确定机型，然后再到卖场亲自取回所有机型。

    网销的利润通常较低，所以一些网店为了吸引关注，会故意将价格标的很低，甚至低于自己的进货价，先把客户吸引过来，然后在通过"缺货“转型"等方式，将消费者身上的银子一步步的骗光。虽然这只是一部分网销经销商的做饭，但就是这样几个苍蝇，坏了中关村这锅汤。

网销经销商的办公地点都选在写字楼里

    不过多数做网销的经销商还是诚信的，笔者就曾经在一个经销商办公室的墙上挂着“三包政策”、“正确验机步骤”等对消费者有指导意义的内容。

    总的说来，网销经销商由于兼做渠道，所以他们一般都能报出比较低的价格，但经销商素质良莠不齐，用不良手段冲销量的行为也最为常见。

优点：可选产品丰富，价格最低，适合有针对性购买的用户

缺点：对产品不了解的用户容易上当受骗，购物环境差

产品：4411s（VA056PA） 惠普 笔记本电脑

·以宏图三胞、国美、苏宁为代表的3C卖场

·以宏图三胞、国美、苏宁为代表的3C卖场

    可以说，传统卖场的诚信缺失是其没落的主要原因，而3C卖场的强势介入有成为了加速传统卖场衰亡的催化剂，目前，惠普、联想、海尔、同方、方正等厂商已经与国美、苏宁、宏图三胞等3C卖场合作，推出了全新的3C卖场销售方式，更舒适的购物环境，透明的产品报价，以及专业的售后服务，受到了不少消费者的认同。

3、宏图三胞、顺电等专业3C卖场

    作为国内最大的电脑、数码、手机类的零售企业宏图三胞以连锁店面的方式进行销售，我国各大城市都可以看到宏图三胞的身影，其采用的是按品牌、产品类型划分的方式，统一采购，统一售价，以及统一售后标准的经营理念，而宏图三胞的红色快车服务也是目前IT连锁企业里做的最为专业的。

宏图三胞的专业取机处

    此外，宏图三胞还将借助自身与厂商之间建立的良好的关系，向厂商提出定制机型的要求，不少产品像东芝NB201、联想Y450（NBA版）都是在宏图三胞进行的首发。

优点：导购、售后等做的比较专业

缺点：不同地区的产品定价不统一

4、国美、大中、苏宁等综合性3C卖场

    像这类综合性家电卖场在笔记本等电脑产品的销售上也开始发力了，3C类产品已经是他们新的利润增长点，与各大PC厂商加大合作力度，产品价格也在逐步趋于合理。

    不少产品都选择在这些3C卖场进行首发，比如今年TD-SCDMA上网本就是在国美独家销售的，我们在传统渠道和其他卖场很难看到，此外，在传统卖场里，产品价格受到节日的影响较大，逢年过节或者暑促寒促期间，不少机型都会涨价，而这样的情况在3C卖场就比较少见。另外，不少卖场还照搬了电器销售的模式，支持分期付款服务，适合各种类型的用户。

北京国美发售中国移动G3上网本

    缺点方面也比较明显，在这些3C卖场销售的机型比较单一，购机强制性开具正规发票，并且多数产品及时不算发票点数，价格还是不能算低。

优点：价格透明、稳定；部分卖场支持分期付款，更人性化。

缺点：价格偏高，销售人员专业度不高

产品：M337 东芝 笔记本电脑

·以京东商城为代表的B2C和淘宝代表的C2C

·以京东商城为代表的B2C和淘宝代表的C2C网购

    京东商城作为近些年来B2C电子商务网站的代表，发展速度让人刮目相看，从2007年接受第一笔风险投资后。短短几年的时间，京东商城已逐步成为中国B2C市场最大的3C网购平台。采用网上购买与线下自提相结合的方式，购买笔记本的用户可以在自提出现场验机，对于网购来讲，这是非常人性化的。

5、京东商城为代表的B2C电子商务网站

    不少喜欢在网上购物的消费者都非常认可京东商城的价格，而京东自己甚至打出了"如果您发现有比京东价格更低的欢迎举报"，这样暗示性的标语。从编辑亲身体验来说，京东商城的笔记本产品并不是全都比市价要低，多数产品的价格还是与市价持平或略低，只有在页面显著位置的产品，价格会比较低，会比较吸引人。

京东商城北京总部

    而除了京东商城以外，老牌B2C网站卓越、当当、新蛋和一些新兴力量易讯、易购等商城也在不断崛起，不少商城都把购买流程大幅简化，更人性化的交付方式，如支付宝、货到付款等更是打消了人们对网购的疑虑，而物流运送和售后方面则还是一直是这类网站最需要解决的问题。

优点：价格相对低廉，足不出户省事方便，缺货、断货状态一目了然

缺点：外地用户无法当面验机，物流和售后问题还需改进。

6、淘宝为代表的C2C网购

    很多人接触网购恐怕都是从易趣、淘宝开始的，这类网站的特点是卖家都是个人，而注册淘宝网店是不需要任何公司的经营许可证明的，并且很多消费者习惯选择信誉高的卖家购买，而现在店长的信誉是可以刷的，所以信誉不能说明太多问题。

在淘宝上的笔记本产品非常丰富

    淘宝就想一个全开放新的市场，我们可以上面看到一些平时根本买不到的机器，除了正规行货产品以外，一些国外的水货产品、库存机型都可以通过淘宝上的代购进行购买，而二手翻新机、拼装机、山寨机也都将淘宝当做温床，消费者很可能就被低价所吸引了，没有火眼金睛，很容易买到这些质量没有保障的笔记本。

优点：产品种类丰富，价格低，可以“货比多家”

缺点：没法见到真机，店铺信誉没有保障，翻新机、假货横行   

小结：

    今天盘点了这么多购买笔记本产品的渠道，相信您也对此有了一定的了解，看得出来每种购买途径都有自己的特点和优势，同时也有不尽如人意的地方，相信不同类型的用户都会有不同的选择。