绝不凌驾于OEM之上 AMD电脑下乡品推法则

    ZOL“电脑下乡”评论：“我们到农村去刷墙吧”，这是实施“电脑下乡”以来，PC品牌厂商最常用的一句口头语，侧面反映了农村的广阔天地终于可以让无奈的PC厂商大展拳脚，也给他们更多宣传推广的空间。政策杠杆撬动国内需求的效果的确在近五个月的时间中凸显，AMD中国OEM业务总经理潘晓明说，据AMD掌握的第三方数据，国内台式电脑的下滑趋势得以遏制，而“电脑下乡”的确带给PC厂商很多机会。

    ZOL记者走访过很多电脑下乡覆盖的农村地区，最直观的是联想、惠普、方正等品牌厂商活跃在“电脑下乡”的舞台上，只是偶尔可以看到英特尔的LOGO与合作伙伴一同出现在某农村的大墙上，几乎看不到AMD有这样的做法。难道AMD放弃了与英特尔角逐农村市场的绝佳机会吗？

在农村，英特尔与OEM的合作推广形式

    事实并非如此，AMD潘晓明向记者坦承：“我们在移动产品的确处于弱势。但在DIY市场，AMD与英特尔平分天下；而第三方数据也显示，AMD占据台式机电脑46-48%的市场份额，并不输于竞争对手。”还有更现实的例证，我们知道在“电脑下乡”中，3500元的最高限价和近6成以上的台式电脑比例，这些似乎都是AMD的优势范围，厂商选型时考虑到性价比等诸多因素，比较倾向于AMD的产品。那是不是因为实力如此，就不需要AMD在与OEM携手宣传了呢？

AMD中国OEM业务总经理潘晓明接受ZOL采访

    我们暂且抛开“电脑下乡”不谈，在1-3级城市，不得不说英特尔开创了与OEM合作推广形式的先河，其他组件厂商也都在效仿，包括AMD。这就是为何每款电脑上你都能看到有芯片或者显卡厂商的LOGO，而媒传也经常可以见到上游厂商与OEM比肩而立。这种司空见惯的事，即便在处女地农村市场也无一例外。

    事实上，潘晓明认为AMD不是不在农村市场做品牌宣传，而是采用更加实际和尊重客户的方式。他认为在合作推广中，作为上游厂商不应该凌驾于OEM客户之上。在推广形式上，AMD绝不会弱化OEM的地位。“所以对我们来说真正重要是联想、惠普、同方他们，他们解决方案给用户，我们只是其中的一个硬件厂商。其实AMD也好、包括其他厂商也好我们应该做的就是提供最好的产品和解决方案。”更加务实和谦逊的态度，也许可以让AMD在势单力薄之际获得更多来自OEM合作伙伴的信赖和尊重。

AMD中国OEM业务总经理潘晓明接受ZOL采访

    如果说AMD没有在农村有最直观的广告，又不能放弃宣传，那么他们是怎么参与到“电脑下乡”中的，对此，AMD潘晓明自有一套办法。

    概括起来，AMD从三个方面入手参与“电脑下乡”。第一，努力做中国的朋友，“friend of China”就是AMD的理念。他们通过保持跟国家政府密切合作，在工信部的支持下，已经与四家OEM厂商在9个城市搭建用户体验和培训中心。第二，依托AMD节能产品的优势。满足农村市场对节电的需求，用OEM一起推出节能解决方案，目前最好的合作伙伴是联想。第三，积极参与OEM下乡活动。OEM品牌作为“电脑下乡”主角，活动形式多样，比如惠普有流动体验车，联想有在全国有密集的门店…… ，AMD通过将适当的解决方案植入其中，与OEM一起奔赴大江南北。

    这些方法证明AMD看清楚了一件事，品牌推广尤其在农村市场不如来点更实惠的。的确，没有人会选购一台冰箱时问压缩机是什么牌子的。AMD选择在农村市场相对弱化纯粹的广告宣传，不仅节省费用，还能专注在产品和解决方案本身。相信AMD多走多看，可以为今后相关项目研发提供更多实战经验。