3G运营商强势到底 笔记本厂商如履薄冰

    中关村在线独家报道：一场由3G运营商吹响的号角，挑起了本已血肉模糊的笔记本市场新一轮的战斗。在这场战役中，笔记本厂商似乎已经丧失主导权，那他们到底扮演什么角色呢？

ZOL独家专访方正科技副总裁马征

    “3G捆绑是运营商发起的，运营商可以为用户提供数据服务，笔记本可以提供平台。仅有服务，没有硬件支撑也无法实现合力。”方正科技副总裁马征说。

    优质产品、软件开发、售后服务网络、销售通路和推广能力，都是3G上网本全面推广的优势。换句话说，3G看上了笔记本，看上了笔记本厂商的N多资源。但是，运营商仍然有诸多不放心，笔记本质量、销量和售后服务都纳入了运营商的考核体系。

方正科技副总裁 马征

    “即便捆绑3G资费，也没有一个客户喜欢很差的产品。因此运营商与我们是相互支持，协作共赢的关系。”马征的这句话，简单的点明了双方相互依存的关系。即便运营商在制定规则和奖励制度方面极为强势，最终也是为了给自己的3G捆绑销售一点保障。运营商如此小心，厂商又何尝不是如履薄冰呢？

    “运营商看中厂商的产品和售后服务，运营商就曾要求我们在更深一级市场满足服务。”马征说，“基本上，产品销售出去以后，售后都由笔记本厂商来担。”

    宣传推广方面，马征表示由双方共同推广，但角度不同。一个是宣传3G数据服务的优势；一个是宣传搭载3G模块的笔记本可以提供更好的使用体验。更多3G笔记本内容请点击ZOL专题报道《3G笔记本离“白送”有多远》