ZOL独家：中移动3G上网本捞金内幕披露

    中关村在线4月15日评论：据厂商透露，中国移动为抢占中国3G市场，率先大规模采用与上网本产品捆绑销售的方式，目前已经有29款产品入围，几日即可揭晓。这些上网本均采用定制的方式，内置TD-SCDMA固定模块，用户通过分期缴纳网费就可以很低廉的价格获得上网本。

    经过中关村在线记者采访，中国移动在甄选合作伙伴时，大概经过这样几个阶段。

    第一阶段，面向所有PC厂商进行集体采购招标。将投标产品在全国8个奥运城市进行测试，包括基地省广州，北京，青岛，沈阳，天津，上海，深圳、厦门等。主要测试上网本整体配置与TD-SCDMA固定模块运行的稳定性，以及上网速率的测试等。

三星第三代移动通信制式的NC10上网本

    据悉，在测试最初阶段，华硕和三星的上网本都没有通过测试，但中国移动会给厂商调整和修改的机会，最终两家顺利过关。最终有29款3G上网本通过了中国移动的测试。

    第二阶段，中国移动将根据上网本厂商规模、合作密切程度将入围厂商进行分级，根据不同级别给予厂商不同的优惠政策。将29家厂商分为合格类，良好类，全网包销类（之前称为优秀类）。

方正颐和E100

    目前已知，曾入选良好类的厂商有6家：惠普\戴尔\联想\方正\同方\海尔；后来这6家一同晋级，升为最高级别全网包销。

    所谓全网包销，是指中国移动与上网本厂商进行谈判后，厂商以季度销量承诺的方式拿到中国移动不同级别的补贴和奖励，补贴奖励的形式目前有三种：3G数据流量费、话费、厂商渠道销售奖励。6家全网包销类厂商最高补贴是2100元，约占机器成本+TD模块成本的40%-70%。

    也就是说，用户在市场购买3G上网本，只需花费机器价格与中国移动补贴之间的差价即可拿到上网本，往往只需几百元，甚至可以免费拿走，这种方式类似“预存话费换手机”。据内部消息透露，这次中移动给予的补贴仅仅是总部的。在地方城市执行时，还会得到当地运营商的其他优惠政策，这样算下来，在地方城市免费得上网本的可能性更大。因此，厂商后期会在地方发挥自己的谈判技巧，以获得当地更多资源。

    显然，厂商承诺的季度销量越多，从中国移动拿到的补贴也就越多，表现在市场上，上网本硬件售价就更低，可以吸引更多用户选购，从而达到承诺销量，厂商也希望得到这种良性循环。

    但是，中国移动不会只给厂商“甜枣”，“巴掌”也随时恭候。上网本厂商向中移动承诺季度销量的同时，移动将按月对厂商进行考核并随时调整补贴形式。一旦厂商未能实现季度目标，中移动的惩罚马上执行。会采用以下几种方式：罚款，可能是按现有补贴额度的双倍扣款；货款扣除；从前期的底货中扣除；最严重就是终止合作。

    据悉，目前与中国移动成为深度合作伙伴的惠普\戴尔\联想\方正\同方\海尔，承诺的季度销量都为十万级，但各家的季度销量仍有不同，相信中移动也会对此继续细分优惠级别。预计，海尔、联想等厂商是首次承诺额度最大的，可以享受2100元的最高补贴。

    记者点评：对于厂商和中国移动的利益分配来说，谁在搭谁的车还不一定。但就目前来看，上网本厂商似乎处于被动地位，他们硬件成本是持续存在的，而且比例较高；而作为虚拟数据服务企业的中国移动，他们的硬件成本投入并不多，而且几乎都是一次性的，比如3G基站的建立，维护等等。但后劲十足，一旦被用户认可，源源不断的网络费用和后期各种增值业务将给移动带来巨大利润。这种情况相对于另外两家电信企业一样适用。

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