访谈摘要：强调全球独有优势

从搜索引擎中得到的启示

　　问题二：在搜索引擎中，Gateway排在最前面的是关于高层作客、新品发布会等新闻。而惠普、索尼等品牌，在搜索引擎中官网永远是第一个，接下来是热门款型在各个媒体产品库中的页面。从中可以看出，消费者对Gateway产品认知还是比较弱的，请问Gateway是否会大力提高产品方面的宣传？

　　陈宁：不瞒诸位说，Gateway进入中国严格来说才一年多，中间又经过了品牌明确划分的过程，所以产品认知方面存在问题。不过，我们已经有很详细的计划，在今后怎么样把我们的公关宣传、产品品牌宣传侧重于面向消费者，来让消费者更快、更清晰地了解到我们提供什么样的产品和价值。所以，最近诸位应该可以注意到，从12月份开始，我们在媒体上、广告宣传上逐步有了提高，进一步加强对产品的宣传，打造明星款产品。但这个过程要慢慢来，我们一定会逐步加深。

　　编辑点评：电脑生产了要卖给谁？当然是普通老百姓了。而消费者往往并不关注业界动态、人事变更，比如今天XX作客了XX网站、XX杂志，这些只有像编辑这样的业内人士才会拿出时间关注。普通消费者更关心哪款笔记本外观好、价格低；哪款笔记本质量好，跑分高；哪一款新品到货了，哪一款价格又降了。看来，Gateway确实要加强对于消费者的宣传，做出了好产品也得让消费者广泛、快速认知才行。

时尚、流行不难与性价比划等号

　　问题三：Gateway的定位，时尚、流行、性价比在我们脑子里是挺难协调的事，Gateway如能能把这些矛盾完美解决呢？

　　陈宁：这个事确实很难协调。你想，如果一个公司只定位时尚品牌，这就注定很难把销量做起来。所以我们的多品牌战略的的巧妙之处：我们在定位端和市场端把客户进行区别。因为一个品牌不可能服务到追求价值的客户和追求时尚的客户，这就意味着在品牌和市场端必须区别。但后面区别的必须还要想办法提供有竞争力的产品，而且有竞争力的产品，必须取决于整个集团公司购买的规模和生产的规模。而现在全球主要的厂商只有我们集团可以协调好各种资源，解决这些矛盾。我们有多品牌，我们有2400多万的全球笔记本销量。有这两条就可以同时兼顾这两种客户。

　　如果没有这么大的规模和后端的支持，怎么能把时尚品牌做到让更多的人能接受呢？你只能天天阳春白雪了，那么价格也太阳春白雪了。现在我可以把产品做得非常漂亮，也可以把价格做得非常合理。所以诸位可以看到以前Gateway从2008年12月之前的产品，和12月之后的产品，再看看二季度之后的产品，逐步可以发现我们多品牌战略的力量会现实出来。而多品牌战略也可以进一步促进我们的销量起来。因为我们有不同的市场区隔，你可以把不同的客户市场服务好。

　　编辑点评：可能陈总忘了苹果，也可能是苹果太过特殊。回答这道问题的时候，陈总依然是在强调集团的多品牌作战和其中的妙处。并且说了“只能天天阳春白雪了，那么价格也太阳春白雪了”的大实话，确实让我们看到了Gateway将在坚持固有性价比风格的前提下，努力做好时尚的决心。

认可神州数码 亲身接触一线经销商

　　问题四：了解到您这次来北京也了解了一些渠道，经销商和卖场的情况，您这次来的感受有什么不同呢？

　　陈宁：我们跟经销商广泛地接触，大家第一句话都是经济危机对大家的生意和日子的影响。第二句话是说中国市场还有很大的潜力。从新年以后，中国市场在逐步地热起来。大家现在去渠道、去市场会发现乐观的情绪在逐渐地形成。这是第一点。

    第二点，Gateway在最近一两个月的中国市场态势非常好。我们的经销商、最终顾客消费者对Gateway的认可度在最近一两个月是非常可观的。所以，我也感到非常有信心。Gateway现在做得无论从产品端还是渠道端都取得了很好的成绩。尤其是12月份的新品发布会以后。

　　编辑点评：其实，陈总在回答其它问题时也谈到了国内渠道。在较长的一段时间内，Gateway依旧会坚持用神州数码一家独代的模式。Gateway对神码的工作成绩非常满意。目前，Gateway在过内的进口、分销、管理，以及品牌推广都依靠神码来完成。另外，Gateway也跟下游的经销商保持有紧密的联系。其实，对于Gateway这样，刚刚进入国内不久的品牌，这种独代模式是简单、有效的。而我们得知，近期Gateway在各地的分销也在迅速成长、壮大，数量在迅速增加。