陈宁专访：Gateway具备全球独有优势

产品：C5817c Gateway 笔记本电脑

访谈摘要：全程解析品牌转型

　　“Gateway的笔记本电脑怎么样？”“Gateway据说是美国品牌，看样子很漂亮。”“性价比满高的，而且外观也好看。”近期，笔者在卖场中经常能够听到消费者在议论美国奶牛——Gateway的笔记本电脑。而在昨日，笔者也有幸参与了Gateway中国区CEO陈宁先生的专访，了解到许多Gateway最新的动态。

　　之前，笔者也见过陈宁先生几次，他给人的感觉总是这么形色匆匆，这次专访时，也有记者半开玩笑地问道：“Gateway啥时候在国内也安个家，这样陈总也不用总是奔波在旅途中了。”陈宁先生则表示“现在我们必须要保证产品，所以我很多的精力也是在沟通产品上。”

陈宁先生接受访谈

　　之后的访谈中，陈宁先生多次强调目前Gateway的首要任务是保证产品，建立强劲的产品支持力量。并且强调宏碁集团的多品牌战略优势——能将Gateway打造成世界上唯一能够拥有价格优势的时尚品牌。欲快速了解访问内容，请关注一下的重点问题摘要及编辑评论。

全程解析品牌转型过程

　　问题一：Gateway从一个美国的本土品牌到全球的品牌，加入宏碁集团要做时尚的品牌，您觉得品牌的转型会有几个过程，大约在什么时间可以完成。

　　陈宁：第一步，多品牌运作的战略其实在合并到宏碁集团之后，经过了大概半年左右的整合期，在去年二季度和三季度左右，多品牌战略已经非常明确了。多品牌战略的成功实施取决多个因素。其中一个比较重要的是定位的区分化。所以这一点大家可以了解Gateway将来走的路线就是时尚、流行、传达生活方式的理念。而且最重要的是  要以有竞争力的价格提供给你产品。所以你可以看到，世界上的其他品牌能同时做到这两点的是没有的，Gateway是第一个。

　　第二步，要有足够的产品支持。所谓足够的产品就是能真切地体现到我刚才说的两点的产品，而开发新的产品是需要一个新的周期的。所以我们去年在开始阶段还都是比较老一点的产品。但从12月开始，已经推出了大量的新品。我们要用产品来带动我们的品牌定位，同时推动我们品牌定位的更好的实施。

　　编辑点评：时尚功能、外观和低廉的价格往往是对立的，因为前期要在设计和开发，以及模具的制造、新工艺引入方面投入大量资金。好在，Gateway是宏碁集团的旗下品牌，依托宏碁集团的庞大销量，要迅速把时尚的代价均摊在成本里，打造老百姓能够买得起的时尚，还真是只有Gateway能完成。而Gateway布置好第二步的产品支持，估计就在今年四月份新品上市之时。专访中，陈总多次提到即将推出的产品，每每都会流露出认可的表情。

产品：P7802c Gateway 笔记本电脑

访谈摘要：强调全球独有优势

从搜索引擎中得到的启示

　　问题二：在搜索引擎中，Gateway排在最前面的是关于高层作客、新品发布会等新闻。而惠普、索尼等品牌，在搜索引擎中官网永远是第一个，接下来是热门款型在各个媒体产品库中的页面。从中可以看出，消费者对Gateway产品认知还是比较弱的，请问Gateway是否会大力提高产品方面的宣传？

　　陈宁：不瞒诸位说，Gateway进入中国严格来说才一年多，中间又经过了品牌明确划分的过程，所以产品认知方面存在问题。不过，我们已经有很详细的计划，在今后怎么样把我们的公关宣传、产品品牌宣传侧重于面向消费者，来让消费者更快、更清晰地了解到我们提供什么样的产品和价值。所以，最近诸位应该可以注意到，从12月份开始，我们在媒体上、广告宣传上逐步有了提高，进一步加强对产品的宣传，打造明星款产品。但这个过程要慢慢来，我们一定会逐步加深。

　　编辑点评：电脑生产了要卖给谁？当然是普通老百姓了。而消费者往往并不关注业界动态、人事变更，比如今天XX作客了XX网站、XX杂志，这些只有像编辑这样的业内人士才会拿出时间关注。普通消费者更关心哪款笔记本外观好、价格低；哪款笔记本质量好，跑分高；哪一款新品到货了，哪一款价格又降了。看来，Gateway确实要加强对于消费者的宣传，做出了好产品也得让消费者广泛、快速认知才行。

时尚、流行不难与性价比划等号

　　问题三：Gateway的定位，时尚、流行、性价比在我们脑子里是挺难协调的事，Gateway如能能把这些矛盾完美解决呢？

　　陈宁：这个事确实很难协调。你想，如果一个公司只定位时尚品牌，这就注定很难把销量做起来。所以我们的多品牌战略的的巧妙之处：我们在定位端和市场端把客户进行区别。因为一个品牌不可能服务到追求价值的客户和追求时尚的客户，这就意味着在品牌和市场端必须区别。但后面区别的必须还要想办法提供有竞争力的产品，而且有竞争力的产品，必须取决于整个集团公司购买的规模和生产的规模。而现在全球主要的厂商只有我们集团可以协调好各种资源，解决这些矛盾。我们有多品牌，我们有2400多万的全球笔记本销量。有这两条就可以同时兼顾这两种客户。

　　如果没有这么大的规模和后端的支持，怎么能把时尚品牌做到让更多的人能接受呢？你只能天天阳春白雪了，那么价格也太阳春白雪了。现在我可以把产品做得非常漂亮，也可以把价格做得非常合理。所以诸位可以看到以前Gateway从2008年12月之前的产品，和12月之后的产品，再看看二季度之后的产品，逐步可以发现我们多品牌战略的力量会现实出来。而多品牌战略也可以进一步促进我们的销量起来。因为我们有不同的市场区隔，你可以把不同的客户市场服务好。

　　编辑点评：可能陈总忘了苹果，也可能是苹果太过特殊。回答这道问题的时候，陈总依然是在强调集团的多品牌作战和其中的妙处。并且说了“只能天天阳春白雪了，那么价格也太阳春白雪了”的大实话，确实让我们看到了Gateway将在坚持固有性价比风格的前提下，努力做好时尚的决心。

认可神州数码 亲身接触一线经销商

　　问题四：了解到您这次来北京也了解了一些渠道，经销商和卖场的情况，您这次来的感受有什么不同呢？

　　陈宁：我们跟经销商广泛地接触，大家第一句话都是经济危机对大家的生意和日子的影响。第二句话是说中国市场还有很大的潜力。从新年以后，中国市场在逐步地热起来。大家现在去渠道、去市场会发现乐观的情绪在逐渐地形成。这是第一点。

    第二点，Gateway在最近一两个月的中国市场态势非常好。我们的经销商、最终顾客消费者对Gateway的认可度在最近一两个月是非常可观的。所以，我也感到非常有信心。Gateway现在做得无论从产品端还是渠道端都取得了很好的成绩。尤其是12月份的新品发布会以后。

　　编辑点评：其实，陈总在回答其它问题时也谈到了国内渠道。在较长的一段时间内，Gateway依旧会坚持用神州数码一家独代的模式。Gateway对神码的工作成绩非常满意。目前，Gateway在过内的进口、分销、管理，以及品牌推广都依靠神码来完成。另外，Gateway也跟下游的经销商保持有紧密的联系。其实，对于Gateway这样，刚刚进入国内不久的品牌，这种独代模式是简单、有效的。而我们得知，近期Gateway在各地的分销也在迅速成长、壮大，数量在迅速增加。

产品：UC7301c Gateway 笔记本电脑

访谈摘要：陈宁畅谈09年流行产品

决不轻言放弃 Gateway适当时机降推商用本

　　问题五：按照目前的定位，Gateway会不会放弃商用市场？后续是否会有针对中国市场设计的商用笔记本款型推出？

　　陈宁：现在整个集团全球策略，集团旗下的四大品牌，都是侧重于消费市场的。我们是全球唯一一个侧重于消费类机器的集团，这是因为消费类的市场增长非常快。而我们Gateway现阶段侧重于消费类。但商务市场会有一个演变的过程，我们在适当的时候会考虑加强。

    我记得上次跟各位见面的时候提出了一条，中国的商务市场比较特殊。我们之前推出的机型也通过电脑城、3C卖场等渠道，销售给了企业、个人作为商用。这两个特性注定了，我们通过现有的渠道和产品，可以进入到一部分的商用市场。日后，对商务应用，我们绝对不会排斥的，我们要在这方面多做一些工作来——更好地工作，才能让挑剔的商务用户得到满意的服务。

Gateway的高端商务本

　　编辑点评：商务用户，尤其是国有大中型企业和跨国外企，财大气粗，给钱豪爽不说，机器更新也勤快。换做哪个品牌，都想分一杯羹。不过，Gateway现在清晰地认清了发展的道路，做好消费市场，服务追求时尚、个性的消费人群才是最重要的。毕竟，一口吃不成胖子，Gateway的产品要想加入商战，还需要给中国消费者更多的时间来认知和考验。

　　不过，笔者了解到，目前Gateway在美国还存在商务的款型，而且是能够旋转屏幕，具有手写功能的平板笔记本。所以，我们不需要怀疑Gateway的研发和生产能力。

All in One将是09年大趋势

　　问题六：中关村在线调查数据表明，超过50%的用户对一体式电脑非常感兴趣。而Gateway美国官网上也有相应的All in One产品，那么陈总如何看待09年的国内All in One电脑市场前景呢？Gateway的产品将何时进入中国呢？

Gateway All in One电脑时尚、科技

　　陈宁：它的发展肯定越来越好，它可以满足家庭消费者对于电脑的进一步要求，所以这应该是一个趋势。Gateway有很好的All in One的产品，这个产品的定位跟我们笔记本的定位是一样的：时尚、科技、合理的价格。我们希望通过我们独特定位的产品，让更多的消费者来有能力消费起或者是买得起这类的产品，我们会逐步地推出来。你说的对，在我们的官网上会看到好多这方面的产品。我们逐步地正在计划，在什么时候切入到中国市场。

　　编辑点评：Gateway的All in One电脑确实像陈总说的那样，时尚、科技、价格合理。希望它能够尽快进入中国市场，让中国消费者在All in One电脑中多一种优质的选择。

　　问题七：在我们面前的产品（指的是Gateway全球副总裁——鲍勃·戴维森面前的上网本）就是12月份新推出的的，它现在的表现怎么样。去年到现在这个（上网本）是比较热的话题。二季度我们要推的产品包括我们的新产品吗？

上网本小试牛刀 后续将有更精彩产品

　　陈宁：我们对这个小本的销量非常满意。（然后开始兴致勃勃地为在座记者讲解这款上网本的设计理念和过人之处）现在我们没有货了，所以我们要尽快地把新的货交出来。我们二季度和今年以后，在小本市场一定还会有新的产品推出。现在小本逐步会出现10寸、11寸，这些产品会逐步推向中国市场的。

拿起小本非常兴奋 总裁变身推销员

　　上网本是现在发展比较快的市场，在全球都是这样的。我们集团在上网本推出了以后在6、7个月以后卖了600多万台。所以说这个市场是很快发展的，但中国的上网本市场还在形成过程中，我们要持续观察。但我们集团作为上网本主要的生产厂商，一定会在中国市场非常重视，第二要通过产品来尽可能地服务好这个市场。

　　编辑点评：从陈总的回答中，我们了解到，下一季的Gateway上网本将与宏碁的产品采用不同的模具。拥有全新的外观，可以吸引更多消费者的同时，也能避开自有品牌间的争夺。

结语：

　　与陈宁总经理的整个访谈过程中，他着重强调了四月份的新品阵容将是空前豪华，通过它们，Gateway将实现朝向时尚品牌的进一步转型。同时，陈总反复强调了集团资源和多品牌分工战略优势，看来依托于庞大的宏碁集团，Gateway对既定的目标是志在必得。其实，对于消费者来说，最重要的是多一些好的产品来选择。站在这个角度上，我们非常希望Gateway能够越做越强，他的平价时尚将遍地开花。