美式花斑中国牛 解读Gateway成长之路

    北京时间07年8月27日，宏碁宣布将以约7.1亿美元的价格收购美国第四大PC厂商Gateway公司在亚太地区的业务，从此这个有着奶牛斑点一样LOGO设计的美国业界大块头便悄然进入了中国大陆市场。而在进入中国不到两年的时间中，Gateway已经发布多款笔记本和台式机产品，并在笔记本的性价比方面赢得很多用户的认可，可到底这个来自美国的PC厂商是如何发展起来的呢，让我们一起来解读这一段Gateway公司的成长之路吧。

Gateway经典的牛奶盒子

“美国奶牛”的诞生

    Gateway于1985年成立于爱荷华州，公司创始人Ted Waitt以他祖母向银行担保的10万美元贷款，并以一台租赁的计算机和一份三页的经营计划起家，短短十年以内便将Gateway打造成全美第三大的PC品牌，并与1993年进入世界500强以及在纳斯达克上市。

    Gateway开创了业内多个第一。它是第一个提供彩色显示器系统的PC公司，也是第一个提供三年质保的公司，同时也是第一个整合PC和电视功能的厂商。“通过技术帮助人们提高生活品质”是Gateway一直强调的理念。同时,Gateway 还在始终致力实现让客户在购买、拥有和使用 PC 时都感觉方便简易。2007 年 10 月，Gateway 被总部设在台湾的宏碁公司 (Acer Inc.) 收购，成为其旗下最重要品牌之一，收购后的联合实体现已成为世界第三大 PC 公司。

“美国奶牛”挺进中国

    2007年底，Gateway正式进入中国市场，并选择神州数码作为其主要渠道合作伙伴，在08年底多家媒体评比的奖项中，均榜上有名。

    “Gateway一直在全世界范围内寻求新的最优秀的成长机遇，中国市场一直是我们最关注的市场之一，我们来到这个市场不久，深知这个市场充满了挑战，但是也充满机遇。我们希望在这个市场中有稳健的增长。” Gateway公司全球零售的高级副总裁Bob Davidson表示。“Gateway 以为客户提供物有所值的产品、无与伦比的服务和支持而闻名业界，我们将继续推出可靠性出众、质量上乘的产品。经过一年多的市场洗礼，配合中国区的战略伙伴神州数码，我们正在吸引越来越多中国消费者的关注。” 据统计，超过75%购买Gateway产品的消费者表示，他们之所以购买是因为产品质量、前沿设计以及材质手感。由于其别具一格的奶牛花斑盒状商标Logo设计，Gateway被中国消费者亲切的称为“美国奶牛”。

    事实表明，Gateway对于中国市场的判断十分准确，在全球收到经济危机影响，持续低迷的背景下，中国的经济发展却逆流而上，充满活力。“今年是Gateway成立的24年，也是我们第二个本命年。在进入中国市场的短短1年多时间内，我感受到了中国消费者对我们热情，这给予了我们很大的信心。我们也将用最好的产品和服务，来回报支持我们的消费者。” Gateway中国区总经理陈宁表示，“Gateway以其卓越的产品性能和最新的科技著称于世，进入中国市场以来，我们一直致力于为中国消费者带来独特的美国式风格和设计，08年底我们发布的4个系列新品更是融合了欧美最时尚的设计以及全球领先的科技，我们正在给消费者带来最佳的科技时尚体验。”

“科技+时尚”的花斑奶牛

    随着经济危机席卷整个IT行业，各大制造商之间的竞争也变得日益激烈。大规模的价格战虽然能对销量增长起到立竿见影的促进作用，但对企业的整体运营和利润受益都会产生一定程度的影响。在笔记本市场竞争同质化现象日益加深的现在，如何突出自身的竞争优势成为各大品牌都必须面对的难题。面对激烈的市场竞争，Gateway选择了走“科技+时尚”路线。在单走“科技”或“时尚”路线的竞争对手林立的市场，Gateway针对中国市场，另辟蹊径，实现了“1+1>2”。

    08年底Gateway针对中国市场发布了4个系列最新产品，从便携到家用，从时尚娱乐到顶级游戏装备，四款新品各具特色，充分满足不同人群的需求，产品设计中都融入了经典的美国及欧洲流行时尚元素，无一不包含着“科技+时尚”的理念。其中采用欧洲流行时尚元素设计的Gateway TC系列笔记本，凭借其时尚手袋的装饰设计，拥有极强的视觉冲击力；拥有顶级配置的17英寸宽屏笔记本电脑Gateway P系列游戏本，融合全球最领先的处理器芯片技术、 图像处理技术以及显示屏技术，配以炫酷简洁的独特时尚设计，Gateway P系列在上市之后短短的时间之内便聚拢了相当的人气；外形简洁大气，Gateway UC系列整体无棱角设计更具流线型和现代感，配合其独特的圆形触控板，给中国消费者带来不同的美式风格；迷你身材的Gateway LT1000系列超便携笔记本，凭借其稳定的性能和超强的便携性，更是赢得了消费者的一直热捧。随着这4个系列新品推出，Gateway“时尚奶牛”本在牛年伊始，就在中国市场上掀起了一场抢购热潮。

    12年一个轮回，在第二个本命年，Gateway对于中国市场贯注了前所未有的热情，24年国际市场的摸爬滚打，从牧场中创建，到时至今日的全球知名品牌，Gateway历经多次机遇与挑战。在2009的本命年，“美国奶牛”将陆续推出多款重量级产品，为全球以及中国消费者带来前所未有的“科技时尚”体验，为喜欢Gateway的众多奶粉们带来更多满意和惊喜。

编辑点评：

    Gateway在刚刚进入大陆市场的时候，由于用户对其品牌并不熟悉，所以市场反映也比较一般，但随着其产品数量逐渐增加、价格定位的调整加上借助神州数码在渠道方面的优势，让其在短时间内便在大陆市场上取得了不错的成绩。也许是尝到了胜利的甜头，在09年前便接连发布了8.9英寸超便携LT1000系列“上网本”、13.3英寸UC系列便携笔记本、专为时尚人群打造的14英寸TC系列影音娱乐笔记本，和顶级配置的17英寸FX系列游戏笔记本四个系列笔记本，从多方面将用户需求一网打尽，并且已经开始加速自身的渠道建设，希望借助中国牛年的彩头，让自身在09年有着更好的发展前景。