学生机国内市场开花 掌声该有多响亮?

    每逢学生假期和开学，总能听到有关学生笔记本的消息，这里简称为学生机。学生机有明显的价格优势，促销赠品也充满诱惑。不过，按惯例只有在部分国国家和中国香港地区的学生才能享受这样的待遇，这让中国内地的学生羡慕不已。我与在美国读书的同学联系密切，他们不止一次向我推荐，在美国利用他们的学生身份购买笔记本电脑，比如苹果电脑现在针对学生直接打9折，而且外送一个iPod Touch——非常有吸引力。但是考虑到带回国内的复杂流程以及售后服务的麻烦，我并没有出手。

    不过，国内厂商为什么没有出手学生机市场呢？我觉得前两年笔记本市场还不够成熟是关键。厂商们不需要卖学生机就可以舒服过日子，自然没有推广学生机的动力。当竞争真正白热化的时候，有实力的厂家针对学生群体进行优惠的政策，自然要放到桌面上了。毕竟这是一块相当广阔的市场空间，而且对培养用户忠诚度有很大作用。

    几天前，我在主持联想笔记本营销总经理张华的访谈节目时获得了一个信息，联想笔记本将在中国内地推出真正意义上的学生机，据说优惠的幅度比较大。联想这一次尝试性的动作将会让中国内地的学生享受到学生机带来的优惠，对于这些还没有经济来源或者经济来源有限的学生来说，无疑是一个意外的惊喜。从访谈中得到的信息来看，学生机型的配置和价格都非常有诱惑力。

  
联想天逸F31奥运版笔记本

    联想的动作总是引人注目的。今天今天有负责产品市场信息的编辑就告诉我后续信息了。据可靠消息来源，联想的学生机主要面向大学生销售，并首次通过“Telweb”模式，也就是电话和网络——看来市场里想炒学生机的经销商没什么机会了。没有任何中间商的参与，可以直接让利给学生用户。

    联想的官方网站上已经公布了学生机的价格和配置细节，我们看到，学生机就是在访谈中提到的那款联想的奥运版机型，采用了印有奥运运动图案的白色外观（个人认为这个外观比雪山版好看），售价不仅比现售的老型号产品便宜，经过内存、硬盘多项升级后，对于售价6000-7000元的中端产品来说，优惠幅度相当具有诱惑力。(详细配置对比)

    学生机为何受关注，首要因素还是实惠的价格。在中国，价格是用户关注的第一要素，对价格十分敏感的学生人群就更不用提了。ZOL曾经面向学生网友进行过调查，希望能获得学生机优惠的比例占到了98%，这也不难想像为何联想在内地首推学生机便受到如此关注。学生们也是最精明的产品用户，价格便宜并不是唯一卖点——配置是否合理，能否满足日常学习生活需求同样也是他们关注的。在这些方面，媒体的影响力往往不如同学朋友的一句褒贬，单纯杀价而产品没有竞争力肯定也是不行的。

    我们在为联想学生机在中国内地的出现而感到高兴，也看到了在运作方面的一些不足之处。例如，机型选择有些单一，配置组合应该更加丰富；相比国外或香港的学生机，内地学生机的优惠幅度还有待提高，这也许和政府方面对学生机的补贴政策有关系；另外，Telweb的网络加电话的销售方式，对于习惯于传统零售渠道购买电脑的学生来说，接受程度上也是一个挑战。不管怎样，学生机还是千呼万唤中在内地始出来，尽管有一些不足之处，但联想的这次尝试还是为内地学生机的新模式开了一个好头。

    与此同时，我们也希望内地学生机市场不仅是联想一枝独秀，更应该百花齐放，对于一个新兴市场来说，更多厂商的积极参与对于快速成熟有着非常重要的作用。从简单层面看，学生机为学生用户带来了产品方面的实惠，从深层方面讲，学生机对国家信息化普及教育同样有着深远的意义。 

    本文转自ZOL博客 原文链接