据介绍,去年第四季度触控PC产品出货占比还仅仅为2.2%,今年一季度占比就翻了近7倍,在PC技术更新历史上显示出少有的激进。而从今年各PC厂商推出的新品看,可变形与可触控的机型抢尽风头,大有一股无触控不PC的强大气势。
宏碁对触控PC产品全面布局且阵容强大,发布的产品中Aspire R7是首款双轴承屏幕连接的笔记本,屏幕能够自由的多个角度切换,另外具有平板+超极本双特性的混合产品Aspire P3也让人眼前一亮。于5月3日在纽约发布的新品在5月9日北京亮相,几乎全球同步更是表明触控PC产品具有的战略意义。
宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎在5月9日北京发布会后的专访中表示:今年触控笔记本出货占比达35%“宏碁今年三季度的触控PC出货比例将达到35%。”由此表现出对触控PC产品未来增长的信心满满,认为这将是改变PC产业命运的关键一环。
同时林显郎表示宏碁正在为价值营销不断改变,他说:每一个公司碰到困境都想转型,如果转型那么容易就没有失败的人了。所以,转型是非常不容易的。我在简报里有特别说明,我们未来的情况是什么,我们未来的目标是什么,如何赢得消费者,宏碁从两年前开始做策略的调整,现在有了阶段性的成果。我们触控产品的比例已经上来了,我们全球平板的销量也非常好。
我们现在还在想三年以后,五年以后,我们的利润来源是哪里。未来五年以后可能整个平板电脑一年有10亿台,笔记本有1亿8千台,这些都是基于我们市场调研的基础,发现行业的趋势。平板电脑我们的机会很大,我们对平板电脑的研发、制造、供应链都非常熟悉,作为台湾的企业,在行业里非常有优势,因为台湾有很多平板电脑触控产品的核心供应链。我们为什么定2013年为宏碁的平板电脑元年?因为我们在今年全球平板大发力,销量很大,对各个不同的产品区间都有非常特色的产品。我们会把平板做大。
宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎
智能手机我们也会继续做,今年有一款C11性能非常不错。宏碁不会只做笔记本,触控产品,以及平板都会全面开花。我们相信整个触控产品越来越多时候,也越来越有特性,我们高端的比例会比较高,以前我们中高端的产品只占15%—20%,未来我们中高价的产品会占到市场的30%。
林显郎介绍说作为新品的P3平板超极本应该是最符合英特尔标准的,非常轻薄,既有超极本的性能,又有非常轻巧灵动的平板使用方式。这种产品市场上现在还看不到,我们是第一个把超极本做到同时有平板概念的。这些都是宏碁在产品上的创新。
林显郎认为触控+变形是未来的主流,其他各家也有变形的产品,除了反转跟滑动,大家变形各种的变法不一样,但是我们的R7是想到最极致,有两个轴承的变形,这是我们的创造。这个我们在全世界申请到二十几个专利,R7有很好的性能,很高的计算能力,同时很高级视听功能,甚至有双麦克风,录音或者通话时能够确定谁在讲话,进行智能优化,都是最尖端的技术,这个机器拿来做视频特别好,它有两个喇叭,它能判断声音的方向,本来在我这边是左声道,放你那边变成右声道就不对了,所以,它会自己把声道改变。它有两个喇叭,可以自己判断,变形才刚刚开始,也许我们不是第一,但是到目前来讲,无论是新闻媒体还是消费者的评价,R7绝对是目前变形最好的产品。
宏碁把今年定义成平板电脑的元年,同时又提到针对中国市场的平板策略,那么对于四六级市场广大的需求来看,宏碁会不会更激进一些?从数据分析看,在中国用手机等移动设备上网用户比例已经超过电脑,而这部分用户很多是在四六级市场,是不是说明平板的机会更大?
林显郎认为平板电脑未来的增长很大,今天两亿,明天两亿五或者三亿,根据全球平板电脑的调查资料,高价的平板三百多美金,中价的平板两百多美金,低价的平板79美金到80美金,平板电脑不同定位的价格可能会差到5倍或7倍,中国的平板市场有它自己的特点,有很多自有品牌,所以,我们针对这个特殊的市场,需要谋定而后动。要有正确的产品,正确的价格,我们认为中国的市场还是非常有机会的。我们会推出中高低不同定位的产品。同时,以务实的角度,把中国的平板市场做大。
当产品在体验和应用革新的同时,带动的是整个产业链的升级,包括渠道销售方式改变。如何销售像R7和P3这样的产品,林显郎表示会率先从全国一二级城市50家重点的经销商开始,R7、P3这样的产品一定要有体验,要触控,消费者才能理解产品真正带来的价值。另外宏碁与很多3C卖场交流沟通,比如苏宁,现在常规卖的机器并不是像R7这样有品牌价值的机器,我们跟他们谈,在他们的优势店面里辟出7至20平米变成宏碁专用的展示体验中心,宏碁派专门的人进行讲解、引导,像R7、P3这样有特色的产品不是卖价格,而是产品带给消费者的价值,体验的升级,这需要推广沟通。
我们对这方面很有信心,一直在推动。与台湾连锁3C卖场灿坤负责人的交流,他告诉我,宏碁的S7在灿坤销售的非常好,当他看到R7和P3时也非常惊讶,他说30年的PC历史没有看到这么好的机器,当场就订货。像R7这样的产品,只要你认真的跟消费者沟通,消费者就会认可。
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