从做台电脑给用户，到用户先提需求再由厂商接单来做，供与求、主与次之间关系的变化，反映出的是厂商对用户需求从认知到重视的过程。然而，二者虽然性质不同，但在实际的操作中却都存在一个根本性的相同点，那就是以价格战来争夺用户群体，只不过前者更加主观，而后者则更贴近用户需求罢了。
但是，无休止的价格战或许能在一段时间内奏效，但对于长期市场盈利却并没有任何好处，尤其是对于一些新兴品牌而言，甚至根本没有参与价格战的基础。正是在这种情况下，众筹概念应运而生。
众筹能否改变PC营销生态结构
众筹的好处在于，当你有一套成熟的解决方案之后，可以率先“拉拢”一批认可此方案的受众参与其中，无论最终的产品能否做到像宣传期那样完美，最终这批参与进来的用户都将成为最核心的那一部分群体，因为他们在选择支持一定数额的款项时，就已经认可了这个项目，你只需要后续提供没有明显差距的成品即可成功，且相对于“做台电脑给用户”这种传统模式而言，众筹一款产品的风险显然被最大限度的降低。
近期，电脑行业最为火爆的一款众筹产品无疑是雷神钢版911M，从4月6号上线到4月20号笔者写这篇文章截图之时，半个月时间里已经筹得款项6644948元，超出了项目目标金额2000000元三倍之多。可见对于雷神这个“新兴”品牌而言，本次众筹项目无疑获得了极大的成功。
雷神911M众筹项目获得极大成功
以雷神911M为案例来看的话，其产品具备吸引力的方面有两点，一是特别定制的外观，另一方面当然是因为价格相对比较便宜，贴合时下游戏电脑用户的需求。再加上雷神之前本身就具备一定的知名度，此次众筹成功自然不会太令人意外，但是超出预定目标三倍的众筹款项可能是雷神团队之前也不太敢想像的。
因此我们不禁要问，在电脑行业普遍陷入低迷的时候，众筹这种模式能否改变其生态结构，成为刺激用户消费的一种主要销售方式呢？
·从给你造台电脑到你提需求我给你做
2013年，众筹概念逐渐渗透到中国市场，然而当时的电脑行业并没有广泛关注这一块。
以神舟战神为例，2013年战神品牌出现，将传统的“我造台电脑给你”的营销模式转变为“你要什么我给你做”。这种模式获得了巨大的成功，战神品牌迅速打开市场。此后，雷神、机械师、机械革命等众多品牌纷纷效仿，蜂拥而上，为低迷的电脑行业注入了强大动力。
战神的出现打破了电脑行业传统营销模式
然而在这一时期，“众筹”概念完全没有得到电脑行业的关注。
此后，以战神为代表的“新兴品牌”凭借爆款促销方式，迅速占据了游戏笔记本市场的半壁江山。期间，性价比是各个品牌主打的底牌，拼价格成为了爆款促销的主要手段。
不过正如我们开始提到的那样，价格战对于实现长期盈利并没有任何好处，一个品牌经过几轮爆款之后迅速被用户所冷落，在这种情况下又不得不加快爆款产品的频率，恨不得天天爆款，从而导致最终的恶性循环。如今，能够在爆款中获得成功的电脑品牌已经是凤毛麟角，用户对于这种促销手段早已麻木，如果产品本身不行，是很难再像以往那样吸引大批用户关注的。
在这种情况下，如果依然走“提需求——接单——爆款”这样的老路，我想不光是用户已经厌倦，OEM厂商自己也倍感无味。
因此，电脑行业急需一种更有诚意，收效更快的方法来促进发展，而众筹无疑是目前最有效的解决方案。
·众筹能否改变营销生态结构
众筹概念在刚来到中国的时候被认为是一种变相的非法集资。出资方与项目方之间的关系不够明朗，权利与义务在法律的界定内显得模糊，出资人对企业之间可能了解偏少，也可能存在冲动的资金支付。而且众筹项目所推出的产品如果出现质量问题等，出资方很难通过正常渠道寻求法律和技术上的援助。
众筹模式在中国已经步入规范化
但如今，随着诚信体制的不断完善、大型企业品牌的加入，以及众筹平台的规范化运营，“非法集资”这一敏感词汇已经逐渐远离众筹平台，而如今的众筹其实可以被看作是一次“厂商的诚意之为”。因为要想在众多众筹项目中脱颖而出，得到用户支持，那么首先你要拿出一款颇具诚意的产品，比如雷神911M就可以算作是一款这样的产品。
此外，神舟近期与ZOL独家合作推出的新款战神众筹项目也将上线。当这些产品在得到用户初步认可之后，OEM厂商可以通过众筹款项大幅度降低运营风险。同时可以更加高效的投入到生产环节当中，不会出现产能过剩或不足的情况。相对于以往的电脑产品营销方式而言，众筹这种新兴方式更为稳定、可靠。
因此对于时下的电脑行业而言，众筹不失为一种行之有效的解决方案，在传统线下渠道已经崩盘的情况下，众筹这种借助线上平台，且更有针对性的方式，无疑能够打破传统的电脑营销生态，构建更高效、更易把控、对用户对厂商均有益处的新型生态圈。
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